中策橡胶海外投资的成功经验与启示

宋晓丹 万哨凯

摘 要：近年来，中国橡胶轮胎企业受资源、成本、产能过剩及国际贸易壁垒等因素影响，企业发展遭遇瓶颈。中策橡胶作为排名第一的中国橡胶轮胎企业，在内外部因素的推动下，通过实施海外投资战略来破解发展难题，取得了成功。其海外投资成功的经验在于实施总体规划重点选择，用高端高质产品冲击目标市场，采取本土化策略实现合作共赢，强调文化融合重视人文关怀;实施多元化出口策略助力全球化布局，这一经验对中国橡胶轮胎企业海外投资具有重要的启示。

关键词：中策橡胶;海外投资;经验与启示

中策橡胶成立于1958年，是中国目前最大的轮胎生产企业，蝉联“2018年度中国轮胎企业排行榜”第一，位列“2019年度全球轮胎75强排行榜”榜单第九位。企业生产技术达到了国际先进水平，获得轮胎出口欧共体ECE认证、轮胎出口美国的DOT确认、美国环保署Smartway认证。2015年，中策投资240亿泰铢在泰国建设了面积逾850亩的海外工厂，成为泰国目前最大的轮胎厂基地，2019年海外工厂的营业额占到中策集团总营业额的15%，成为中策橡胶重要的增长点，其海外投资的成功经验对中国其他橡胶轮胎企业海外投资有很好的借鉴价值和启示。

一、中策橡胶海外投资的因素分析

（一）内部因素分析

一方面，中国橡胶轮胎产业依赖大量资金投入、同质化低端产品无序扩张的经营模式得到快速发展，目前产能已居世界前列，但也造成轮胎产业严重的低端产品同质化现象和产能严重过剩的问题。我国目前规模以上轮胎生产企业总数超过500家，年产能已达12亿条，但2018年全国轮胎实际产量为8.97亿条，各企业工厂设备运行率在75%左右，且还有约2.1亿条在建项目会陆续进入市场，产能过剩压力进一步加大。而在轮胎需求方面，2018年中国机动车保有量为3.27亿辆，国内汽车需求轮胎总计约6.7亿条，剩余的近40%的产能必须依赖对外出口才能消化。

另一方面，包括日本普利司通、法国米其林、美国固特异、德国马牌等13家国际知名品牌的轮胎厂商在中国建设了31个生产厂，年产半钢胎可达约2.6亿条，约占中国2018年橡胶外胎总产量的40%，进一步蚕食了本就不多的国内市场份额，加大了国内轮胎企业与国际知名品牌企业在国内市场的竞争。再加上各国持续不断的“双反”贸易摩擦使得我国轮胎对外出口遇到阻碍，出口量大幅降低，加剧了国内轮胎产能过剩问题。2018年，中策橡胶虽然实现267.4亿元的销售额，与上一年相比增长5.3%，但国内市场销售额下降了9.3%，国内市场占有率下降6%，出口量占其总产量的比例也已达46%左右，国内产能严重过剩和市场竞争加剧迫使中策橡胶必须寻求“走出去”，通过海外投资建厂等形式来消化和转移过剩产能。

（二）外部因素分析

1.一方面，中策橡胶与“一带一路”盛产橡胶的东南亚国家在橡胶产业结构上具有很强的互补性，完全可以共同进行技术开发、产业配套、基地建设、物流商贸等合作。如泰国是天然橡胶的主产区，橡胶产量全球第一，但橡胶加工产业的发展比较滞后，规模也比较小。相对而言，中策橡胶无论是技术研发、生产设备和工艺，还是测试设备都有很高的水平，所以中策橡胶可以借助“一带一路”将沿线的橡胶原料供应、加工生产、国际市场等进行资源整合，必将为中策橡胶走出去带来显著的经济效益。

另一方面，对于“一带一路”盛产橡胶的东南亚国家，橡胶业的种植、收割、加工是他们重要的经济增长点，为了扶持橡胶产业的发展，吸引海外投资，各个国家都分别从政治保障、经贸政策和投资环境等方面制定了激励性政策，为中策橡胶进行海外投资创造了有利条件。中策橡胶过去的经营模式主要采取的是向天然胶资源富有國进口生产所需的原料，再将产品出口到发达国家市场。目前，天然胶作为中策橡胶生产的主要原材料，70%以上要靠进口，且进口的天然橡胶原材料国大部分都是“一带一路”沿线国家，尤其以东南亚国家为主，而这些“一带一路”沿线国家拥有丰富的橡胶资源也有强烈的发展橡胶轮胎行业的意向，这为中策橡胶进行海外投资建设生产基地创造了良好机遇。

2.出口贸易壁垒倒逼海外建厂。近年来以美国为主的欧美国家多次以反倾销、反补贴及特殊保护的名义对中国轮胎出口设置壁垒，从2015年1月至2019年7月先后遭到美国、澳大利亚、巴西、阿根廷等十几个国家发起的21起轮胎“双反”调查，如2019年1月24日，美国商务部宣布对中国出口的卡车和客车轮胎裁定征收反倾销和反补贴税。10月10日，埃及贸工部发布立案公告，决定对原产于中国的卡客车轮胎发起反倾销调查。10月11日，美国商务部认定中国输美乘用车及轻卡车轮胎存在倾销及补贴行为，其中美国、欧盟等多个国家已经开始征收17.06%-87.9%的反倾销税。中国轮胎频繁遭遇严峻的国际贸易摩擦，严重遏制了轮胎出口数量，再加上高额的惩罚性关税使中国轮胎没有了价格优势，又严重削弱我国轮胎的竞争力。中策橡胶生产的乘用车和轻型卡车轮胎中，有近20%出口到美国市场，终裁后，公司涉案产品不得不彻底放弃美国市场。

据统计，2019年1-6月份中国橡胶工业协会轮胎分会41家重点会员企业出口总量9807.6万条，与去年同期相比下降4%，完成出口轮胎交货值317.64亿元，同比减少8.71%。对中策橡胶而言，2019年1-6月份，出口976.5万条，同比下降3.2%。从主要出口国家目标市场来看，美国市场同比降13%，英国同比降6%、澳大利亚同比降14%、非洲同比增加32%。在此背景下，中策橡胶必须寻求与欧美国家有相关自由贸易协定或优惠的双边贸易政策的地区进行合作，通过在这些地区建设海外生产基地来化解贸易壁垒导致的出口风险。

二、中策橡胶海外投资的成功经验

（一）总体策划，重点选择

中策橡胶在选择泰国作为海外投资区域的过程中实施了总体策划、重点选择策略。首先，重点考虑了泰国作为“一带一路”国家既有地理位置优势，又有中国-东盟自贸区的政策优势，而且泰国对中国企业的认可度比较高，又有较高的橡胶产业合作意愿，增加了投资成功的几率;其次，还考虑了泰国在整个东南亚地区的经济、金融地位以及交通和航空枢纽的区位优势，而且轮胎产品出口欧美市场不需要缴纳反倾销税和反补贴税等贸易优势，可以规避国际贸易壁垒;接着，考查泰国对中策橡胶原材料的支持性以及获取这些原材料的便利性，同时也评估泰国在轮胎产业发展的基础、国际市场潜力、政策扶持力度等因素，把泰国橡胶产业政策和基础纳入到中策海外市场能否获得产业集聚效应的整体来考虑;最后，由于轮胎行业属于劳动密集型制造业，需要大量的劳动力，为了合理控制经营成本，也着重考虑劳动力资源是否充足，劳动力成本是否低廉等因素。

（二）打造高端高质产品，冲击目标市场

中策橡胶海外基地生产的产品出口主要目标市场集中在欧美发达国家，为了与国际知名品牌竞争，继续扩大产品出口，冲击目标市场，中策橡胶海外生产基地采取了高端、高质产品策略，将新威狮和新好运等高端高质产品转移到泰国工厂生产。同时，中策海外基地也非常注重对产品进行升级换代改造，在产品花纹设计、配方调整、结构设计等方面应用新技术、试验新材料，实现高端产品创新。如对生产的高端120R20产品实行双钢包改造，使中短途轮胎的优势得到更好的发挥;对高端的无内轮胎（如AS668等）进一步优化结构和配方，使它性能更好;对于高性能的轮胎（例如AT161等），采用新技术、提高耐磨性能，让性价比的优势更加突显。通过一系列的技术创新和产品升级，使得中策橡胶海外生产的高端高质产品核心竞争力更加强大，市场的认可度不断提高。2018年实现各类高端高质轮胎销售1190.2万套，销售额5.8亿美元，成为中策集团在2019年营业收入的主要增长点。

（三）采取本土化策略，实现合作共赢

一方面，中策集团充分利用泰国本土得天独厚的橡胶资源。泰国是世界上天然橡胶第一大生产国，且每年的橡胶产能增长率在9%以上，同时在泰国对橡胶种植有保护性措施，天然橡胶生产可享受泰国投资促进委员会（BOI）的投资优惠政策，中策集团利用泰国本土这一优势在南部地区搞橡胶种植园，每年至少可以采用3万吨的当地橡胶原料，既帮助了当地农民致富，又为企业生产提供了充足的高质量原材料;在东北部地区建立加工厂，提高了当地就业率，促进了当地经济发展，实现了合作共赢。

另一方面，中策集团充分利用泰国本土人力资源。中策泰国生产基地除生产工人全部使用当地劳动力外，在中层管理岗位上还加大泰国当地人员的比例，使本土中层管理人员的比例达到50%以上，同时还加大对泰国本地人才的招聘，组织本地工人进行技术培训，把本土化策略和人才储备充分结合起来，这样既解决了人才不足的问题，又提高了管理效率，降低了成本，增强了当地对企业的信任。

（四）强调文化融合，重视人文关怀

中策集团在对海外基地的经营和管理过程中十分强调文化融合，重视本土员工的人文关怀。一方面，中策橡胶非常重视泰国本地的风土人情、民族和宗教等文化，并快速融入当地社会文化，实现文化融合。泰国是以佛教为主的等级观念很强的国家，中策橡胶在企业管理的时候既能尊重当地员工的宗教信仰，又能兼顾考虑本土员工的生活习惯和工作习惯。比如按照当地风俗制定了休假时间，经常开展富有本土文化特色的企业活动，也结合当地工人生活习惯针对性的制定了加班、倒班制度等，增强了当地人对企业的认可度和忠诚度。

另一方面，根据文化差异，中策橡胶海外工厂在文化融合管理模式上也进行了创新，也设计了符合当地文化的企业人力资源管理制度，重视人文关怀，提高了管理效能。成立企业文化交流中心，选拨懂中文的泰国人担任交流中心的管理者，负责与企业本地的员工沟通，协调解决跨文化管理中出现的管理问题。

（五）实施多元化出口策略，助力全球化布局

实施多元化出口策略，可以避免过度依赖单一的轮胎出口市场，有助于轮胎企业拓展出口市场，助力全球化布局，也可以最大限度地降低出口风险。中策橡胶通过“走出去”的全球化戰略，以市场为导向，调整面向全球的贸易布局、投资布局、生产布局和市场布局，这样不仅可以输出各种橡胶轮胎产品，还有效实现产能的向外投放，使得全球市场的拓展得到快速发展。中策橡胶目前已在海外构建巴西分公司、美国分公司、欧洲、非洲、泰国分公司鼎立的局面。公司产品销售已经覆盖全球六大洲，同时也在不停地开拓和发展替换和配套市场，在全球化布局道路上迈出稳健一步，为开辟多元化的产品出口市场提供了强有力的保障。

三、中策的成功经验对我国橡胶轮胎企业海外投资的启示

（一）风险防控，以全面投资考查评估为先

在海外投资中，为了避免投资风险，必须首先要对拟投资国的投资环境进行全面的考查评估，既要考虑地缘因素、政治因素、投资政策因素、法律法规和资源因素，也要考虑产业基础、市场潜力、贸易环境、文化差异等因素。为此，中策橡胶在结合企业投资目标和重点区域的基础上，聘请专业的投资顾问团队，多次到泰国对其橡胶产业发展政策、轮胎产业发展基础、汽车工业发展水平、国际贸易环境、人力资源和成本等方面进行了全方位的考查评估，并形成了《中策橡胶海外投资评估分析报告（泰国）》，为成功投资泰国提供了重要参考。

（二）自主创新，以提升产品技术创新水平为本

一方面，中策橡胶借助现有的先进技术和自主创新能力，在海外建立轮胎研发中心、实验室和轮胎试验场，不断加大新材料、新技术、新产品研发投入，从而不断扩大自主技术、自主品牌和高端产品在国外市场的影响力。中策每年投入技术研究经费达20亿元，2016-2018年共开发新产品300余种，并获得500多项技术专利，每年开发的新产品占比达30%以上，其中一部分新产品的性能和技术水平已经达到世界领先水平，可以与普利司通、米其林等世界品牌同台竞争。同时，也加大了绿色轮胎产品的研发投入力度，目前中策橡胶海外基地生产的产品已成为通用汽车SGM的优秀绿色供应商，占比达到16%。

另一方面，通过引进国际顶尖的轮胎制造设备和技术，对轮胎的前沿技术进行广泛深入地研究，通过提升产品技术创新水平，使轮胎的生产和技术迅速接近世界先进水平，增强了产品知名度和企业核心竞争力。中策在泰国的工厂全部采用了全自动化的世界一流的一次法成型机等设备，而且设备上预留了智能化接口，正在推进智能化二次提升，为工业4.0做准备。

（三）资源整合，以充分利用海外基地优势为源

对于实施海外投资的企业来说，资源整合是在企业充分发挥自身的品牌优势、技术优势和管理优势的基础上，充分利用海外基地本土的各种优势资源作为发展之源，使得内外部资源实现整合。

首先，中策橡胶充分利用泰国作为全球最大的橡胶生产国的优势，保障了轮胎生产最需要的原材料的供应;其次，借助泰国在轮胎出口方面享有欧美等发达国家和地区优惠的贸易政策，实现了产品顺利出口;最后，由于泰国是东盟最大的汽车生产国，是世界上仅次于美国的第二大皮卡车装配和生产国，也是丰田等世界知名品牌在东南亚地区的生产中心，目前全球轮胎前10强中有7家已经在泰国布局，所以中策集团借助泰国十分发达的汽车制造业优势，可以与其他国际知名企业加强技术研发合作、渠道共建、市场共享、优势互补，从而提高产品的竞争力，建成了极具竞争力的全球轮胎基地。

（四）跨文化管理，以当地社会文化融合为根

跨文化管理的目的就是要使不同的文化进行融合，在不同的文化环境中设计出切实可行的组织结构和管理机制，形成一种新型的文化。对于海外投资的跨国企业来说，只有进行了成功的跨文化管理，以企业与当地社会文化的融合作为生存根本，才能使企业的经营在海外得以顺利运转，竞争力得到增强，否则的话会加大投资风险。中策集团一方面通过选派熟悉企业文化的经营管理人员到泰国工厂任职，将企业文化通过经营模式、管理理念等转接到海外公司，同时通过文化整合使企业文化和当地文化快速融合，构建新型企业文化，并加强对所有员工的新型文化管理;另一方面，提拔和重用当地优秀的员工担任海外工厂的管理人员，利用本地管理人员的语言、文化、感情等方面的优势加强对本土员工的管理、教育、培训和文化认同，从而达到跨文化管理，提升海外企业的竞争力。

（五）拓宽渠道，以创新市场布局为策

橡胶轮胎企业海外投资建厂最重要的目的就是转移过剩产能和规避贸易风险。中策橡胶通过创新市场布局来拓宽销售渠道，有效地解决了这两个痛点。一方面借助东南亚的新兴市场实现东南亚当地内销，同时借助泰国优惠的国际贸易政策创新市场布局，大量出口澳洲、欧洲、北美等市场，顺利地规避了国际贸易风险。目前中策已建成遍布世界160国家、十几万家门店、200多名一级经销商的全球销售网络，旗下产品已经获得这些国家的认可和好评。另一方面，充分利用“互联网+”模式实现了产品销售渠道的拓展。中策借助轮胎电商平台创新销售模式，拓宽销售渠道，提高了销量，在一定程度上解决轮胎產业产能过剩的问题;同时开通了国际网络平台“中策车空间”为全球用户提供全方位的服务，这一举措帮助企业更好地对接市场，从市场交易中获取消费者的反馈信息，有利于企业及时改进和提升产品质量。

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