卖草鹅

庄桂良

花溪在县城边上，覃一诚在溪边养了一群草鹅，每隔十天半月的，就会有百十只出栏。可最近，覃一诚遇到了一件烦心事，老客户金侃侃突然变脸，说草鹅价格不厚道。

任覃一诚怎么解释，金侃侃都不改口。金侃侃在县城开着一家乡村大饭店，柴锅烧草鹅是店里的招牌菜。

这天，金侃侃又打来电话，说：“我说的价，你想好没有？”

覃一诚咬咬牙，说：“最低100元一只。”覃一诚知道，在金侃侃的店里，半只柴锅烧草鹅就卖100多元钱。

那边的金侃侃丢下一句话：“90元一只，你再想想吧。”说完，“吧嗒”一下撂了电话。

狮子大张口，覃一诚气了个倒仰。他养的草鹅啄水草食鱼虾喝花溪水，兼具飞禽和土鹅的双重优点，养殖周期长成本高，关键是眼下正有一批急着出栏，金侃侃简直抓准了覃一诚的七寸。

正在覃一诚不知所措的时候，溪边来了个老头，自称叫老周，是来买草鹅的。

覃一诚强打起精神，问：“买几只？”面对这样的小客户，覃一诚提不起多大兴趣。

老周说：“价格合适呢，就多买几只。”

覃一诚苦笑了一下，说：“最低价，100元一只。”

老周想了想，说：“价格还算实惠，我买50只。”

覃一诚简直不敢相信自己的耳朵，瞪大了眼睛问：“您不是开玩笑吧？”

老周掏出钱包，从里面掏出50张嘎嘎新的红票子，递给覃一诚，说：“把錢收好，抓紧拾掇草鹅。”

突然出现了个财神爷，覃一诚喜出望外，立马开始抓草鹅，并开动简易机器拾掇起来，很快把这单生意做完了。目送着老周开车离去，覃一诚突然一拍脑门，刚才光顾着高兴了，竟然忘记索要联系方式了，怎么办？追啊！

覃一诚骑上摩托车，加大了油门，很快跟上了老周的那辆车。覃一诚多了个心眼儿，并没有贸然拦车，而是不远不近地跟着。轿车驶进县城，开进了一家星级宾馆。老周把草鹅卸了下去，覃一诚似有所悟，难道这老周是宾馆的采买员？

谁知，从星级宾馆出来，老周竟然去了乡村大饭店。覃一诚心里“咯噔”一下，老周在搞什么名堂？在远处等了半天，也不见老周出来，覃一诚怕被金侃侃撞见，便悻悻地回去了。

覃一诚万万没有想到，转过天，老周又来了。见到覃一诚，老周开门见山地说：“我还要买草鹅。”

覃一诚丈二的和尚——摸不着头脑，忙问：“买多少？”

老周笑眯眯地说：“你的这批草鹅还有多少只？”

覃一诚犹豫了一下，说：“不多不少，刚好整50只。”

老周干脆利落地掏出5000元钱递给覃一诚，说：“我全买了。”

覃一诚望着老周，犹疑着半天没有接钱，显得有些为难。

老周一愣，奇怪地盯着覃一诚，问：“怎么了？我买草鹅又不是不给钱。”

覃一诚摇了摇头，下了很大的决心，才结结巴巴地说：“我的草鹅，之前卖110元一只。”

老周笑了，反问道：“遇到回头客，坐地涨价，你这是玩的什么套路？”

覃一诚一下红了眼圈，把自己养草鹅的事一五一十地说出来，特别是被金侃侃卡着脖子，非要低价买鹅的事也说了。覃一诚说：“100元是养草鹅的盈亏临界点。”

老周倒也大方，又掏出10张百元钞，说：“养草鹅的风吹雨淋不容易，总不能赔钱赚吆喝吧。我不为难你，前后100只草鹅，都按这个价结算。不过这草鹅，你可不能一女二嫁啊！”

覃一诚忙拍着胸脯保证说：“那是当然。”

这时，覃一诚的手机响了，接起来一听，是金侃侃打来的。金侃侃在电话里急匆匆地说：“我说的草鹅价，你想好没有？”

覃一诚多少有了一些底气，说：“100元一只已经是跳楼价了。”

金侃侃缓和了口气，说：“那你今天先送50只过来，明天再送50只，千万别耽误了。”

草鹅已经易主，覃一诚心里有些好笑，便据实以告，说：“实在抱歉啊，草鹅刚刚被人买走了。”

听筒那边的金侃侃一听火冒三丈，声音抬高了八度，嚷着：“覃一诚，你可不能耍心眼儿啊！”

覃一诚还想解释些什么，旁边的老周拦住话头说：“你告诉他，要想买这批草鹅，低于120元一只免谈。”

覃一诚心里打着鼓，把老周的话复述了一遍。话刚说完，老周竟然伸手替覃一诚按下了挂断键。覃一诚不解地看着老周。

老周诡秘地一笑，说：“对付这样的人，你还嫩点，这叫以其人之道还治其人之身。”

覃一诚讪讪地说：“其实，金侃侃人不坏，就是把钱看得有些重了。”

老周说：“搬起石头砸自己脚的，往往都是这样的人，你就瞧好吧。”

两人你一言我一语地唠得正欢，金侃侃的电话又打进来了。这次，金侃侃的语气非常真诚。金侃侃说：“这回我一下想通了，还是我媳妇说得对，‘一笔生意两头赢。过去我做得不好，请你原谅。对了，刚才我已经把草鹅钱打给你了。”

覃一诚的手机“叮铃”响了一声，短信显示银行卡里有12000元现金到账。金侃侃接着说：“你我抓紧签个正规订单吧，往后，我们各取所需，有钱大家一起赚，都把心放到肚子里。”

覃一诚正想说“可是我这批草鹅已经卖出了呀”，旁边老周笑着说：“放心，那批草鹅我退还你。”覃一诚听了惊讶地张大了嘴巴，想不到仅仅过了一天，金侃侃的态度就来了个180度的大转弯，令覃一诚有如坐过山车一般。老周这个人真是精啊，既慷慨仗义帮了覃一诚的忙，又对付了以强欺弱的金侃侃，而且自己还轻松地赚到了一笔钱。

等回过神来，覃一诚取出12000元现金递给老周，说：“给，这是您的钱。我只是担心，昨天那50只草鹅，保不定宾馆已经用了。”

老周“呵呵”一笑，说：“真是做贼三年，不打自招。你小子昨天跟踪我，我早在倒车镜里看个正着。”

覃一诚一下红了脸，嗫嚅着半天递不上话来：“我，我——”

老周得意地说：“告诉你也无妨，草鹅是我临时寄存在那的，宾馆经理是我的学生，正巧那里要用柴锅烧草鹅配餐，我便顺手牵羊，代他和乡村大饭店签了个10倍违约金的订单。而今天你这里的草鹅一断供，正是一堂生动的警示教育课，金侃侃巧妇难为无米之炊，光是违约金就是10多万元。如果他是聪明人，只是一时鬼迷心窍，一定会幡然醒悟的。”

覃一诚恍然大悟。可是作为本次交易的最大受益者，心里多少还有一丝酸溜溜的感觉。

出乎覃一诚意料的是，老周从12000元里，拿出1000元钱交给覃一诚，说：“我知道，你的草鹅卖120元才是正价，这钱我不挣。”

覃一诚脸涨得通红，说：“您这是什么意思？男子汉吐口唾沫掉到地上都是钉，这钱我不能收。”

老周说：“这是感谢费，感谢你的配合。”

覃一诚一头雾水，说：“我还没谢您呢，您谢我做什么？”

老周说：“可怜天下父母心，金侃侃总算是长大了。”

话里有话，覃一诚更加云里雾里。

老周意味深长地说：“我要提醒你的是，你的草鹅价从120元一只，3元5元的一路降到100元一只，也没有挡住金侃侃的胃口，这叫什么？这就叫一味迁就换不来平等互利。”

覃一诚频频点头，说：“我懂了。”覃一诚又问：“金侃侃和您是什么关系呀？”

老周笑道：“金侃侃是我的女婿，他不顾媳妇反对，使花花肠子，都让我们伤透了脑筋啦。现在我闺女说了——‘浪子回头金不换，给他一个机会。”说罢，老周晃了晃手机，那上面有一条微信留言。

覃一诚看着老周，敬佩不已，心里想：卖草鹅的学问可真多啊！