互联网广告精准投放平台的研究

袁立民

摘要：在“市场”这场没有硝烟的战场上，要想取得长远的发展，必须有较高的市场占有率，若想提升企业的市场占有率，就必须向市场精准投放广告。如今，随着互联网的兴起，广告投放平台也推陈出新，这对企业来说是一个巨大的机遇，但同时也给企业带来了较大的挑战，如何选择适合自身的平台成为企业必须思考的问题。作为互联网广告精准投放平台，我们应当做的就是想客户之想，创建价值最大的广告投放平台。本文主要分析了设计互联网广告精准投放平台应当考虑的四个要素。希望能够给相关工作者以一定的启发。

关键词：互联网广告;精准投放;平台设计

进入21世纪，中国的营销环境发生了天翻地覆的变化。常言道，“商场如战场”，若没有出奇制胜的营销策略，注定不会取得战争的胜利。另一方面，随着生活水平的提高，消费者的消费观念和生活方式也产生了巨大的变革，消费者获取产品信息的渠道也发生了巨大的变化，报纸、电视、收音机等以往主流广告平台日渐消失在消费者眼中，取而代之的是各种互联网平台，尤其是以“微信”、“微博”、“微淘”为代表的互联网平台，除此之外，知乎、比哩哔哩等互联网平台也在如火如荼地发展着，广告收入占据了企业很大部分的收入。各个平台均有各自的运作机制，广告收费标准也有所差异，最重要的是每个平台的受众群体有着鲜明的特征。有句俗话说到，企业知道有一半的广告费用浪费了，却不知道浪费在哪里。把握客户核心需求，设计高效互联网广告平台的重要性不言而喻。那么，应当如何设计正确的互联网广告平台，如何实现更加精准的投放广告呢？

一、實现精准投放的主要方式

互联网广告精准投放平台起步于“广告投放平台”，根本在于“精准”，与传统互联网广告相比，互联网广告精准投放平台能够根据用户的特征，推送不同的信息。对于互联网广告来说，提高流量的价值，为流量提供更高的eCPM值，从而提高开发者变现收入，是吸引更多开发者流量的根本。目前，实现精准投放的主要方式有如下三种。

（一）基于设备属性和特征投放广告

基于设备属性和特征投放广告，提供了精准广告的基本定向，具体而言，就是针对地理位置、投放时间段，设备信息，版本信息等单个属性或者组合属性进行投放。这种广告投放类型相对简单，不需要有太多复杂的算法，但有时会带来意想不到的效果，比如，定位到访过汽车4S店的用户，进行金融类产品的投放，往往会取得不错的转化率。很多餐厅在微信朋友圈或者抖音平台对附近用户投放餐厅广告，效果一般也非常好。基于设备属性和特征的广告，不需要复杂的推荐算法，是精准广告的必备要素。

（二）基于内容进行投放

基于内容进行投放广告是近年来比较常见的一种投放广告的方式，这种广告投放系统主要依赖内容之间的相关性，投放方式为：提取网页主题词、提取广告文本主题词，进而计算它们之间的匹配度，达到理想中的匹配度以后，进行广告的投放。近年来，基于内容进行广告投放是比较流行的一种方式，例如畅思广告为《洋码头》APP量身制定了投放全案，利用完善的广告投放系统和畅思DMP大数据产品对数据挖掘建立准确的用户画像，分别选择对海淘有强烈需求的女性人群和对生活品质要求较高的中高端的男性人群作为目标用户，再进行最精准的投放。

（三）基于用户进行投放

正如“世界上没有两片完全相同的叶子”，受众的个人特质、兴趣爱好也有所不同，基于用户进行投放正式源于这一点，基于用户行为特征的精准广告投放强调受众的个人特征，强调“千人千面”，依据于大数据、借助不同的推荐算法，模拟用户画像，进而投放广告。由于用户具有不同的喜好，比如喜欢汽车，也喜欢阅读，还喜欢购物以及户外运动等，精准广告平台会根据用户的多种喜好，形成不同的广告推荐，这些不同的广告推荐会在平台进行实时竞价，而竞价的根本是提升流量的eCPM。这种广告投放方式的精准度是最高的。

二、我国互联网广告精准投放平台的发展趋势

伴随着互联网技术的发展，我国互联网广告投放平台也在快速发展着，并不断有新的平台问世。在互联网的推动下，互联网精准广告投放平台也必将展示出新的面貌。

我国比较知名的互联网精准广告投放平台主要有：微信平台、微博、淘宝以及各种目标群体使用的APP等。互联网精准广告投放平台呈现出较为突出的“二八效应”，即20%的平台收割了80%的收入，据相关资料显示，2019年，以微博、微信为代表的前十个头部企业集中了中国互联网广告94.85%的份额，而剩下的5.15%的份额则要由剩下的数十家、甚至是数百家广告投放平台争夺，行业内竞争比较惨烈，获得较大广告收入的前提是先获取较大的流量，为开发者提供更高的变现价格，成为争夺流量的根本。不同广告平台对用户喜好的精准度以及广告推荐的效率，是竞争的焦点。

不过，行业格局并不是一成不变的，身处快速变化的21世纪，只有变化才是唯一的不变。即使是在互联网广告精准投放平台激烈竞争的局势下，行业内的竞争格局从未板结。相关资料显示，2019年，字节跳动成为互联网广告精准投放平台的后起之秀，强劲的吸金能力将BAT三巨头的互联网广告份额由2018年的69%削减至63%。特别是字节跳动旗下的抖音平台，提供了完美的视频广告表现形式，使情景剧成为广告的主流表达形式，情节的反转，二次反转甚至三次反转，给用户带来意想不到和观看愉悦的同时，极大的提升了广告效果。

总之，基于广大的网民红利，互联网精准广告投放平台仍然是未来投放广告的重要一个选择，但是，是否能够始终成为首要选择，还充满了许多不确定的因素。

三、结束语

总之，21世纪是快速变化的时代，以互联网为依托的各类互联网广告投放平台正在如火如荼地发展着。传统广告平台到互联网广告平台的转变，绝不仅仅是平台的转变，而是营销模式的转变，不再拿同样的广告内容面向全体，而是实现“千人千面”，借助科学的算法公式，互联网广告平台能够实现更精准的广告投放，提高客户转化率，进而帮助企业实现更大的利润额。希望本文提出的以上观念能够在实践中得到运用，为我国互联网广告精准投放平台的发展贡献绵薄之力。

参考文献：

[1]赵顺. 大数据背景下网络广告的精准投放研究[D].湖南大学，2017.

[2]葛译泽. 互联网广告精准投放平台设计与实现[D].成都理工大学，2015.