网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨

陈星

摘要：互联网的快速发展给世界上的很多领域都带来了翻天覆地的变化。互联网时代的核心是信息化，信息化使得人与人之间的沟通交流、市场交易的方式都发生了改变。网络经济就是一个很好的例子，网络经济打破了传统的 交易方式与平台，在一定程度上给人们提供了 极大的便利。网络经济时代的交易看似简单，其实也需要遵循很多基本原则。所以需要相关领域的人员对网络经济时代的特点与缺点进行研究，针对性的调整市场营销策略，从而为自身在网络经济下谋求更好的发展。

关键词：网络经济;市场营销;转变路径

引言：

时代的不断发展促使各行各业都必须做出相应的转变，才能够更好的适应社会。在这个转变的过程中，创新是核心力量。深入了解市场营销的四大要素：“望、闻、问、切”，即市场调查、市场问题、市场存在的机会以及市场地位在网络经济时代的特征。从而使得市场营销更具有针对性、有效性。网络经济时代实现了信息的共享，商家的消费者人群在一定意义上来说是公平的，但是其真正的销售效国与市场营销策略息息相关。下文将通过对网路经济时代的特征进行分析，研究市场营销策略转变的重要性和方法。

一、网络经济时代的特点分析

每个时代的特征都不尽相同，通过对时代的特点进行分析，能够更好的开展生活生产活动。网络经济时代以信息化为特点，整个营销过程中涉及到的消费者、生产者的信息逐渐实现共享。即使是在网络经济的背景下，消费者仍然是营销过程中的关键。通过对网络经济下的消费者进行分析，能够发现，消费者的身份、时间、地点在这个时代呈现出分离的特点。消费者的消费行为不仅仅通过线下的过程实现，还能够通过网络进行。虽然说消费者的消费行为能够通过线上进行，但是其消费欲望的激发仍然需要适当的渠道。通过适当的渠道传播商品的信息，激发消费者的消费动机，从而产生消费行为的可能。

二、网络经济时代市场营销策略转变的必要性分析

任何事物的发生都具有其必要性，网络经济时代市场营销策略也具有其必要性，下文将对几个方面进行分析：

（一）更好的顺应时代发展

市场的竞争是无处不在的，无论是传统的市场还是当前的网络经济市场。在竞争的压力下，企业会注重自身的发展，实现产业结构的转变、服务的升级，最终实现市场的优胜劣汰。网络经济时代与传统的经济时代存在相同点，也存在不同点。针对这些点进行针对性发展，才能够不断发展自身，使得自身在网络经济的背景下仍然能够取得良好的发展。不仅仅是市场存在竞争，不同时代之间也存在竞争，如果跟不上时代的发展，就会停滞不前，甚至遭到破产。因此，在顺应时代发展的 角度来看，市场营销策略的转变是必要的。

（二）更好的拓宽销售渠道

在生产者与消费者之间需要搭建起桥梁，才能够实现交易。在传统的经济时代下，能够充当桥梁的较少，以纸质版的宣传材料以及面对面的宣传为主。在网络时代，销售渠道的种类发生了极大的改变，摒弃传统的死板的无效的宣传方式。利用大数据对不同的消费群体进行分析，针对性的投放廣告，能够激发更多的消费可能性。“互联网+”的发展，为销售提供了更多的可能。通过当前存在的各大平台将产品尽可能多的展现在消费者眼前。平台的构建不仅仅为消费者和生产者提供了交易的渠道，还能够很好的保障双方的安全，使得整个渠道便利化、安全化。在这种背景下，营销策略的转变能够拓宽销售渠道，更好的实现商品的交易。

（三）更好的了解消费需求

无论是在传统的经济时代还是在网络经济时代，消费者都是非常关键的。而营销策略的目的 就是能够将商品最大程度的曝光在消费者眼前。通过渠道传递商品的信息，消费者通过信息的筛选与捕获选择自己感兴趣的信息。通过传统经济与网络经济时代的对比，能够发现，网络经济时代能够更好的了解消费者的需求。传统经济时代的生产者相对于来说处于较为被动的地位，大都数只能够等待消费者的选择。而网络经济时代能够化被动为主动，通过大数据对消费者的消费特点进行分析。例如，通过分析某位消费者经常浏览的商品种类，从而有针对性地推荐商品。对消费者的特点和需求越是了解，商品销售的可能性也会随着变大。因此，网络经济时代营销策略的转变能够更加深入的了解消费者，促进商品消费。

三、网络经济时代市场营销策略转变的路径分析

通过上文的分析能够发现，网络经济时代市场营销策略转变具有其必要性，下文将对其具体的转变路径进行分析：

（一）思想转变

思想是行动的前提条件，思想的转变也是网络经济时代市场营销策略转变路径的前提。网络经济时代给人们的生产生活带来了巨大的改变。对于消费者来说，足不出户就能够有 很多的消费 选择。消费的过程省时省力，所以人们更加以来互联网购物。而对于销售者来说，需要接受这一点的改变，实体经济的存在有其必要性，但与此同时应该在思想上注重互联网经济的发展。我国“口红一哥”李佳琦“就是一个很好的例子。他从线下销售的平平无奇到后来的销售巨星，可以说是抓住了网络经济的特点与消费者的心理。直播带货与阿里巴巴创始者马云进行PK，完胜马云。可见其通过思想的及时转变，为自己的生活也带来了 巨大的变化。思想是人们类所特有的，机会是留给有思想的人的。

（二）营销手段的改变

营销手段的改变也是网络经济时代市场营销策略转变路径的重点之一。只有消费者看到商品、了解商品，才能够有消费动机。合理利用互联网的优势，拓宽营销渠道、增加营销手段，才能够增加商品销售的可能性。例如，可以利用互联网进行事件营销，通过具体的事件在互联网上引起社会的反响，从而使得人们对某个品牌或者商品的认识程度增加，从而在好奇心的驱使下去了解商品。事件营销的例子也有很多，想要取得成功的效果需要对消费者的心理 以及大众的心理等进行分析，从而能有效的引起公众的反应，实现商品宣传的目的。所以说，在网络经济时代下，营销手段的改变是营销策略转变的重要路径。

（三）完善平台建设

平台的建设直接关系到商品信息的传递以及销售的过程。首先，对于信息交流平台，要对商品 信息 进行筛选，避免不符合国家交易标准的产品、质量不过关的商品流入市场。与此同时，也需要保障消费者的信息安全。保护消费者的信息安全，才能够提高消费者的消费安全性与隐私权。另外在商品交易平台的搭建，需要保障消费者和生产者双方的权益。通过对平台交易的安全性以及有效性进行完善，优化网络经济时代市场营销策略转变的路径。

（四）重视服务营销

在新的形势之下，网络遍及每个角落，在网络的发展下，迎来新技术的发展和变，生产技术、管理水平都有极大提高，对产品质量的保障作用也就越来越大。质量差异性也就越来小，这样，作为企业，就需要从其他方面加强提升，才能保证在竞争中占据优势，取得更大胜利。服务的提升对于竞争起着很关键作用。作为服务，是一项非常精细的工作，在人性化的今天，更多的消费者对服务要求越来越高，尤其是网络化的今天，网络消费也就越来越多，对服务质量也就越来越高。在营销中，要对服务营销格外重视，要进行市场细分，根据不同的消费人群来选择不同的服务理念。比如，对于年轻人来说，快捷的服务就是根本，而对于老年人来说，人性化服务就是根本。只有服务上去了，才能实现营销的更大发展。总之，在人性化的今天，服务对营销起着至关重要作用，把营销推向一个新高潮。在网络化的今天，营销策略要从线下向线上转变，要时刻注重服务质量，从服务中去实现产品的营销。只有这样，才能在营销中取得决定性胜利。

結束语：

网络时代的到来给人们生活带来的影响是非常明显的。消费者的消费观念以及消费行为开始发生转变。面对网络的迅速发展，网络经济时代随之而来，给商品销售带来了机遇和挑战。直播带货、线上交易成为热点。网络经济时代市场营销策略转变对商品更好的顺应时代的潮流、交易渠道的拓宽以及更好的了解消费者的需求都存在帮助。通过消费者和生产者思维方式的转变、营销手段的丰富、平台建设的完善，使得整个销售过程更加便利、更加安全。随着网络经济时代的不断发展，网络经济时代市场营销策略转变也会愈演愈烈。从而将线上销售的浪潮向着更安全、更有保证的方向推动。在保障消费者权益的同时实现商品的有效销售。

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