90后女性成主力消费人群 各大电商争相加码女性市场

余丽

尽管今年的消费市场受疫情冲击不小，但今年的“三八节”依然有不少电商平台推出了诸如“女神节”“女王节”“福女节”等各种各样的促销活动，种类也是涵盖了服装、鞋靴、皮具手包、化妆品、珠宝饰品、母婴用品、电脑数码、数码产品等，深入女性消费市场，发掘“她经济”的更多经济增长点。

京东大数据研究院发布《2020女性消费趋势报告》显示，报告显示，2019年女神们消费更多的3C和家电类商品，母婴和美妆类商品中女性消费占比保有量高且持续提升，脸部、眼部、颈部护理等品类商品女性消费占比持续增大。如美妆护肤品类中，女性成交额同比增幅TOP3细分商品分别为唇彩唇蜜/唇釉、面部精華、蜜粉/散粉，增幅分别达到138%、110%、106%。

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，快消品、服饰、美妆依然是电商“她经济”不可或缺的一部分，规模性的促销会引发“羊群效应”，让服饰、美妆等跟女性相关的消费在短时间内取得增长。

虽然前段时间受新冠肺炎疫情影响，人们减少出行购物，但随着疫情的缓解，快递服务的逐渐恢复，线上购物已然成为人们购物的重要方式。

据网经社监测数据显示，93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。80后、90后女性事实上已经是中国家庭购物决策的主导者，在新电商平台拼多多上，90后女性更是已经成为主力消费人群，占比超过五成。

80后、90后年轻女性喜欢在微信、微博等社交网络上晒照片、分享生活的乐事，也易受到周围朋友及网友评论的影响，因此围绕年轻女性独特的消费习惯及爱好打造的“她经济”受到青睐，像美柚、小红书等女性服务社区电商化也较明显，并且受到欢迎。莫岱青表示，从社区切入，更容易圈层，把女性聚合起来，发掘她们的需求，同时产生联动效应，并且让电商们在女性消费者中占有自己的位置。

为了进一步促进拉动消费，今年“三八节”，不少电商平台推出免息分期购物，如苏宁易购推出24期免息抢10万款爆款产品。莫岱青指出，80后、90后群体消费观念与父母辈有大的差距，特别是90后消费观念更加前卫。分期购物可以让原本高额的商品通过分期方式让年轻人具有购买能力，让他们提前享受到品质生活。未来这种消费方式仍会继续受到年轻人的欢迎。不过他也指出理性消费的重要性。

除此以外，最大力度的促销无疑更吸引消费者的眼球。如苏宁易购、拼多多推出多重省钱攻略，天猫三八节活动增加10亿元消费补贴，从消费侧反向拉动供给侧。天猫三八节首次迎来“天猫全明星计划”，亲自挑选货品，通过真实的生活场景化短视频，进行内容“种草”。京东女神节作为重要环节，推出海量暖心优惠好物，满载诚意与祝福，致敬无数疫情之下勇敢“逆行”的女神。电商平台们通过优惠政策全面打通消费场景，提高用户购买兴趣，从而提升月活用户，在用户下单后对GMV的转化起到一定促进作用。莫岱青认为，这对于老客户来说能够提高留存及激活消费，并且持续提高拉新能力。对于电商平台及行业来说，能够给到消费者切实的优惠力度是至关重要的，这个也是消费者关心的。