数字化、创新变革：一汽解放向“世界一流”目标迈进

本刊记者 王作函 文

In 2020, FAW Jiefang set “ten first places and ten records” in the whole year. The sales volume of medium and heavy trucks ranked first in the industry for four consecutive years, and the brand value exceeded RMB 87.7 billion, ranking first in the truck industry for nine consecutive years. In the face of the 14th Five-year Plan, digital transformation, continuous innovation and change will become the most important three carriages during the 14th Five-year Plan period.

中国一汽总经理助理，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰总结致词

2020 年，这一年意义非凡，一场突如其来的疫情，让企业经历着巨大的挑战。而这一年，一汽解放以实际行动，践行着国车长子的使命和担当，为防控抗疫构筑了坚实堡垒，为打赢疫情攻坚战做出了巨大贡献。不仅如此，作为“十三五”收官之年，一汽解放更是交出了一份满意的答卷，全年创下了“十个第一，十项纪录”，中重卡销量连续4 年行业第一，品牌价值突破877 亿元，连续九年蝉联卡车行业榜首。

一汽解放在“十三五”的成绩还有很多很多，一汽解放通过技术和产品的不断创新，管理和营销模式的变革，让一汽解放赢回客户，更贴近客户，更为客户创造价值。2021 年，“十四五”的开局之年，一汽解放要实现“四翻番”、“四领先”，也就是到2025 年，总体市场占有率翻一番，市场定位行业领先，利润率翻一番，盈利能力行业领先；营业收入翻一番，经营规模行业领先，年人均收入翻一番，薪酬水平行业领先。

创新和变革：一汽解放“十三五”关键词

2020 年解放卡车创下了“十个第一，十项纪录”，中重卡销量连续4 年行业第一，品牌价值突破877 亿元

解放农副运输车展示

一汽解放用实际行动交出了“十三五”的满意答卷，一汽解放更用雄心壮志向“十四五”挑战更高更大的目标。一汽解放有这样的底气，也有这样的实力。

“四翻番”、“四领先”目标的提出，源于一汽解放雄厚的技术和产品积淀。中国一汽总经理助理，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰在回顾一汽解放“十三五”时，让我们再次感受到了一汽解放的实力。

胡汉杰提到，一汽解放在“十三五”期间，是不断与竞争对手拉开差距的关键五年。这五年，是一汽解放品牌再次崛起的五年，也是全体解放人夺回市场和客户的五年。

一汽解放做了什么？创新和变革，这两个关键词极好地囊括了一汽解放在“十三五”做的种种。

品牌升级战略，一汽解放树立了“中国第一、世界一流”智慧交通运输解决方案提供者的愿景，对此，一汽解放迎接挑战，乘胜出击。在过去5 年成功上市了J7 车型，初步树立了自主高端产品的品牌形象以应对高端竞争挑战。

哥伦布智慧物流开放计划，这是一汽解放的重要举措，一汽解放说干就干，投资约20 亿元，成立3 大合资公司和两个新能源基地。挚途、鱼快、赋界，青岛和佛山新能源基地，解放联合众多的合作伙伴一起，在智能网联、新能源等技术、互联网平台等新模式、后市场金融维保等新服务3 大领域全面升级、全面落地。

而靠着这些新模式和新服务，一汽解放为用户构建了全生命周期价值体系，在面对市场竞争时，成功实现了对竞争对手的降维打击。一汽解放再一次用新技术、新模式和新服务，在市场上抢占先机，引领行业。

组织机构变革，作为国车长子，一汽解放勇于思变，对组织架构进行了一次彻底的变革，从领导班子，从上至下，一汽解放适应市场推出了一系列大刀阔斧的动作，在国企央企组织做出了极好的榜样作用，并完成了一汽解放的资本运作重组，一汽解放成为了上市企业，一汽解放的体制机制和市场能动性进一步激活。

不仅如此，一汽解放也根据市场，成立了西部营销部、要客部、海外事业部等专项组织机构，强化了自卸专用等体系保障，实现了西部、要客、自卸、专用等板块销售业绩翻一番。

数字化体系创新，一汽解放在5 年中，陆续启动了长春、柳州、成都3 大整车数字化新工厂建设，投资预计超30亿元，生产制造体系数字化、智能化升级全面开启，并为车企带来了智慧工厂的样板模式。

一汽解放总经理助理，销售公司总经理、党委书记王志才

数字化和持续创新变革：一汽解放“十四五”核心词

一汽解放在“十三五”期间运筹帷幄，用实力和底气向“十四五”发起挑战，向“中国第一、世界一流”的目标迈出关键一步。

解放2021 商务年会现场

一汽解放要迈向世界一流，胡汉杰认为，数字化转型、持续创新与变革将成为一汽解放“十四五”期间最重要的三架马车，通过内部的降本增效，外部的生态开拓，方能让一汽解放产品更加具备溢价的能力，也方能让合作伙伴商业更加成功。

对于如何实现“四翻番”，胡汉杰表示，它是经过测算、规划后确认可以实现的目标，因为一汽解放的“四翻番”是在新业态、新模式下的“四翻番”。汽车“新四化”是大势所趋，中国的宏观环境更有利于新四化发展，在国家政策助推下，中国商用车的新四化有机会走到全球前列。一汽解放也将在“十四五”期间抓住这一轮新的历史机遇，加速向新四化、数字化转型。

解放数字化体验馆

解放物流运输车展示

一汽解放在“十三五”打造的解放易行、解放行、解放智行组成的数字化营销平台，以及一汽解放成立的苏州挚途、鱼快创领、赋界科技这3 家高科技公司，都将在“十四五”期间为一汽解放赋能，在数字化创新上快速抢夺市场机会，也将为一汽解放构建更大的数字生态圈层，这是一汽解放的“金矿”，也是其实现向“世界一流”目标进军的强大支撑力。

要实现“十四五”目标，一汽解放总经理助理，销售公司总经理、党委书记王志才表示，营销战不容忽视，建构以生态驱动的营销战，一汽解放要全面在整车、数字化、后市场上发力，保持生态营销领先优势。

一汽解放要全力推进数字化营销，建立与客户线上、线下全覆盖营销服务能力，精细营销服务标准，提升营销服务体验。通过数字化增加新的客户触点和商业模式，提升客户粘性。在后市场方面，全面推动后市场体系建设，创新ETC、金融、保险、维保、二手车等产品，建立全球的后市场推广能力。

解放数字化成果展示区

王志才表示，应对“十四五”国内市场国际化竞争格局，不管对手是谁，一汽解放依然打得赢。一汽解放的自信来源于其渠道合作伙伴，这是一支国内商用车行业覆盖最合理、凝聚力最强、战斗力最强的渠道；这种自信也来源于一汽解放的营销团队，解放营销团队是国内商用车行业最能吃苦、最能奉献、最能战斗的团队。

在2021 年开局之年，要制定详细的作战方案，要围绕重点区域，精准施策，在自卸、专用、西部市场紧盯趋势，主动出击，持续扩大战果。更要紧抓国Ⅵ、J7 和AMT 等趋势产品，打赢产品战。

在技术创新上，要提升第7 代商用车技术水平，打造全新的重型、中型、轻型等第7 代产品组合，发力无人驾驶领域，实现典型功能场景智能网联平台产品全覆盖。在新能源领域，2023—2025 年一汽解放将陆续完成商用车新能源自主电驱、电池、电控3 大核心技术产品开发，实现燃料电池技术突破并实现整车应用，使解放新能源产品在节能、安全、可靠等方面持续保持竞争力，实现解放卡车持续领航。

2021 年，作为“十四五”开局之年，一汽解放已做好准备，未来5 年，一汽解放将发起新一轮冲锋、向更高的目标发起挑战，同心同行，共创共赢，为创建中国第一个百年汽车品牌，为打造成中国第一代百年汽车老店而奋战不止。