工程设计企业发展工程总承包业务的市场营销策略探究

朱文申 徐锦华 张晓丽

摘 要 本文通过介绍我国工程设计行业的发展现状，结合当前行业发展形势，及时、合理地实现企业的成功转型，提出有效的营销策略，以提升设计企业的市场竞争力，促进企业健康快速发展。

关键词 工程设计企业 工程总承包业务 市场营销 策略

一、引言

工程设计是指对项目建设提供准确全面的设计方案，是工程项目的关键环节。随着我国对基建领域投入的持续增大，基建项目数量增多，工程设计企业在建设中发挥着关键作用，有效促进了项目建设的高效开展，为社会经济的高速发展提供了坚实的基础。工程设计企业开展工程总承包业务，一方面得益于国家的政策鼓励，另一方面迫于央企目前规模考核的指标压力，在市场竞争日益激烈的形势下，为企业的长远发展做好充分的准备。

二、工程设计行业发展现状分析

随着我国基础设施项目的增多，设计行业发展较快，行业的整体营收水平未受经济增速下行形势的影响，仍然保持着较高的增长速度，设计企业以及从业人员的数量也在不断增加。虽然设计行业整体保持着较好的发展势头，但是随着改革的持续深入和经济环境的复杂变化，在行业发展中逐渐暴露出许多问题，特别是随着国际设计行业交流的增多，加剧了我国设计领域的市场竞争。对国有工程设计企业来说，由于其特有体制的影响，在市场竞争中遇到了很多挑战。作为工程设计企业，要想获得市场，必须发展工程总承包业务，将市场营销作为企业转型的手段，深入分析市场环境，合理调整营销策略，增强自身的竞争力，促进企业健康快速发展。[1]

三、工程设计企业开展工程总承包业务面临的机遇与挑战

我国的经济形势呈现平稳提升态势，对基础设施建设的投入不断增加，为工程设计企业的发展提供了良好的环境，特别是对企业工程总承包业务的开展提供了极大的便利。因此，企业充分利用良好经济形势带来的机遇，强化自身技术能力，实现企业高速发展。但是，基建领域的快速发展、设计企业的增多、国际机构的加入都使设计市场竞争的激烈程度不断提升，给企业业务的开展带来了巨大的挑战。

国有设计企业拥有丰厚的技术力量积累和客户资源，能够在市场竞争中占据有利位置，但是在其发展过程中仍存在很多问题，如运行机制落后、组成复杂、运营效率低下，对职工缺乏激励政策，员工的工作积极性不高，进而影响了企业整体的工作效率。许多设计企业的经营范围较小，只能从事某个行业具体项目的设计，缺乏承接多种业务的能力，没有相应的资质进行业务的拓展，缺乏有效的抗风险能力。缺乏技术创新能力，对行业的最新动态和新技术不够了解，无法做到技术的提升和创新，进一步降低了企业的竞争力。[2]

四、工程设计企业发展工程总承包业务的市场营销策略

（一）增强产品竞争力

产品质量是影响企业市场营销环节最为关键的因素，只有提供满足市场需求的高质量产品，才能够使企业在复杂的经济环境下站稳脚跟。特别是对工程总承包业务来说，其设计关系到整个项目的质量和进度，客户的要求也会随之提升。

首先，设计企业要根据市场的需求，确定好产品的定位，能够针对不同的客户要求及时调整设计，使设计产品能够适应项目的实际需求;对产品的设计过程进行优化，形成模块化设计理念，根据客户要求进行相关模块的高效组合，提供更加快捷的服务;合理选择项目，详细了解客户的资金情况和项目的发展情况，保证取得较高的收益。其次要提升设计产品的创新性，为整个工程建设提供更好的服务。例如，在进行市政工程、建筑工程、交通工程时，要考虑当地经济环境和生产企业等方面的发展情况，使设计能够满足一定时期内客户的需求，进而增强产品的竞争力。[3]

（二）合理的定价策略

设计企业要结合客户和项目的实际，制定合理的定价策略，在获得订单额的同时，保证企业的效益。定价的过程中要以政府指导价为基础，充分考虑客户自身及其所处位置的特点，调整服务收费标准。同时，要掌握市场行情，使自身的定价具有较强的竞争力。要设定合理的报价方式，结合企业的现状，制定符合企业形象和发展理念的报价策略，能够对自身的品牌建设起到积极的作用。在报价中要留有一定的余地，结合客户的实际情况，最终确定价格，保障成交率。

同时要制定科学的促销策略，开展丰富多样的促销活动，维护老客户的同时，发掘潜在客户，并及时跟进已经成交的项目，及时回访完成的项目，在维护关系的同时，提升设计能力。

（三）创新营销方式

营销策略的制定要结合当前的行业政策和经济形势，转变固化的营销思维，创新营销方式，提升设计产品的营销成果。

当前各级政府对环保高度重視，设计企业可以采取绿色营销的策略，在相关项目的营销中引入可持续发展的理念，结合项目实际，合理调整设计方案，对施工过程、项目运行和后期维护环节进行优化，增强项目整体的环保性，从而提升产品的竞争力。同时，要重视自身技术的改进和革新，积极学习行业先进技术，保证设计产品的科学合理，进一步提升企业的核心竞争力。

五、结语

工程设计企业要结合市场需求，在复杂的经济形势下抓住行业发展的机遇，实现对总承包业务的成功推广。在国家各部委的支持和鼓励下，创新市场营销策略，更好地开展总承包业务，在激烈的竞争中逐步提升自身的市场适应能力。

（作者单位为中国电建集团昆明勘测设计研究院有限公司）

参考文献

[1] 苗剑勇.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销（经营版），2019.

[2] 刘志栋.当前经济形势下工程行业市场转型及营销方向分析和研究[J].山东化工，2019.

[3] 周原.浅谈企业市场营销战略的管理[J].商讯，2019.