消费者计划行为理论在市场营销中的应用分析

耿诗雨

摘 要：伴随国家市场经济的迅猛发展，国家的企业在改革与创新时面临很大的压力，市场竞争也是日渐激烈。想要谋求企业自身的更好发展，企业在进行市场营销的改革时还应该站在消费者的角度去思考与创新，本篇文章就消费者的计划行为这一理论进行分析，以消费者的立场去分析市场营销时需要重视的节点以及应该运用怎样的措施，这样来有效的引导企业进行市场营销活动。

关键词：消费者计划行为;市场营销;分析

消费者作为企业产品从生产到销售的一项重要环节，消费者具有的购买力与消费者市场影响着企业在市场营销方面的发展，从古至今消费者自身的消费行为是有一定的规律可循的，利用在企业的市场营销规划正确的了解消费者的行为，掌握消费者进行消费行为的方向，这样有利于企业更好的实行市场营销的方案和一些提高市场营销效率的方式。本篇文章就消费者的计划行为这一理论进行分析，这样给企业开展市场营销活动提供一些策略。

一、实行消费者的计划行为这一理论需要注意的环节

首先就是对于消费者的计划行为这一理论进行讲解。在进行市场营销的活动时实行消费者的计划行为这一理论要了解消费者的计划行为这一理论的内涵，落实对于消费者的计划行为这一理论进行科学合理的解释，这样来给市场营销中的每个环节进行策略的指导。其次就是要准确的定位消费者的计划行为这一理论可以应用的范畴。对消费者的计划行为这一理论更加科学的应用，还应该更深入的了解消费者的计划行为这一理论能够使用的范畴，在消费者的计划行为这一理论包含的内涵中，最为重要的服务对象就是较为理性的消费者，就是消费者对于自身进行的消费行为能够准确的布置与规划，能够合理的进行成本与效益的对比。立足于此實施科学理性的消费，当然进行冲动购买、自主购买和感性购买这些不具有理性的消费者是不属于这一理论范畴的。最后就是与这一理论适合的区域以及文化程度进行选择。经过对于消费者的计划行为这一理论进行分析，消费者的计划行为这一理论被这些因素所影响，对于这一理论的试用范围以及文化进行科学合理的选择。比如大部分区域是具有自身的消费文化，当然这一系列的消费文化也对于消费者的行为具有一定程度的影响。另外一些特殊的地区也会直接影响消费者的购买行为，比如较为偏远的地区受到交通因素的影响消费者在消费的认知与购买能力。在进行市场营销活动时应该更好的了解这些因素带来的影响。

二、对于影响消费者购买行为的因素进行分析

现如今，企业在制定营销方案时，应该重视消费者的计划行为这一理论存在的问题，有关工作人员应该持续探究能够影响消费者购买行为的一些因素。对于也许会遇到影响消费者购买行为的一些因素，企业的工作者应该要对此给予重视，进而将进行营销活动当作前提，唯有持续的研究消费者当下的真实情况进行仔细的核对，才可以对于消费的行为实行科学合理的测量。参与这个测量的人员需要注重这些方面的因素：第一，企业的工作者应该为消费一些经济产品实行资金支付时具有一个心理价格之后进行客观的问卷调查，问卷的内容不要太长，但是要能够有效的反映出想要提出的问题，例如对于商品标注的价格满不满意，在制定答案时需要拥有一定程度上科学性分成几种情况实行作答。企业在结束问卷调查之后，应该对于调查到的数据进行更深一步的分析和统计，进而了解到消费者对于这一类产品的购买能力，从而设计适合消费者的市场营销方案，进而在其中获得更多的利润。第二，企业应该结合外界给予的参考意见来询问消费者在消费时会不会被别人所影响，这样在制定问卷调查时进行仔细的分析和研究，之后依据调查到的数据预测消费者会不会产生购买行为，唯有将数据进行有效的分析之后才可以对于这类商品是否有销售的前景同时设计对应的预售和销售数量，确保该商品可以获得消费者的购买热情与兴趣。这样才可以使该商品能够达到企业预想的效果，使企业获得更多的利润。

三、让一部分消费者获取利益，激起消费者的购买欲望

企业经过进一步的探究与分析消费者的计划行为这一理论中包含的相关内容，所以能够清晰的发现消费者对企业所生产的一些产品具有强烈的购买欲望，消费者将会更为积极的进行到对于该产品的期待阶段。所以，企业在进行市场营销时，应该增强该产品和同类竞争者的比较，发掘自身产品具有的核心竞争力，激起消费者对于自身消费的信心，确保在进行产品营销时拥有创新性。企业唯有持续的进行经济付出和掌握管理经济这一理念后，企业才可以更为有效的进行有关的市场营销活动，因此高消费的群体对于企业中的一类产品产生兴趣的过程中，企业不只是要注重产品给企业带来的利益，还需要增强企业对于消费者的服务。企业应该利用多种途径持续的放宽对于产品的考量，进而保障消费者的真实收益能力以及消费能力。企业应该进行持续的资金付出与掌握管理经济这一理念的实施，进而更好的进行经济经营的活动。在这种状况下，消费群体应该对企业中的一些产品拥有了购买的兴趣。然而国家的科技实力在不断提升的过程中应该要监督全国各大企业，有效的保障产品在质量方面的问题。但是多种多样的经济价值应该要提升经济产品的质量，还有就是应该让消费者自身拥有购买的意愿，进而吸引消费者的注意力。现如今，企业在进行经济营销时因为过度的注重产品的质量，所以无法做到针对消费者这一群体的价值取向开展进一步的研究，觉得唯有企业产品的质量提升才可以促进产品的销售决定其占据的市场份额。但是这样的经济营销理念是具有很大问题的。唯有在经济市场中的经济产品被消费之后才可以拥有经济价值，进而促进企业里经济的迅速发展。

四、结束语

总而言之，企业进行市场营销的行为势必要对消费者的计划行为这一理论进行具体分析。通过对于消费者行为进行分析，有效的了解消费者的购买需求，同时从中挖掘与消费者自身的消费习惯以及消费喜好这些方面的规律，同时按照这些规律实行对应的市场营销方案，这样逐渐的影响消费者对于产品的购买意向，提升消费者的消费欲望，从而使企业获取巨大利润。

参考文献：

[1] 王源晨.消费者计划行为理论在市场营销中的应用分析[J].现代经济信息，2018（24）.

[2] 刘兆平.消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用[J].现代经济信息，2018（24）.

[3] 胡娜.消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用分析[J].现代营销（下旬刊），2018（6）.