从闯市场到创市场

赵馨

沿着“一带一路”，坚守“高、精、特、优”，近年来，北重集团特钢产品在“走出去”的道路上，一路高歌、一路精彩，完成了从“闯市场”到“创市场”的华丽嬗变。掌握“极端制造”话语权

“十三五”以来，随着国内电站建设投资增速大幅下降，火电市场大口径厚壁无缝钢管需求持续锐减，火电行业全产业链呈现微利态势。北重集团积极开发、应用新技术、新工艺，推动北重特钢产品转型升级。

北重集团自主研制的世界首台首套3.6万吨黑色金属垂直挤压机于2009年建成投产，所生产的耐高温承压用合金钢无缝钢管彻底打破欧盟、美国的市场垄断，也为公司高端无缝钢管拓展市场提供了有力的支持。

P91、P92、WB36等高品质厚壁无缝钢管产品相继成功挤压，特别是P91、P92钢管被广泛应用于国内超临界和超超临界火电机组的四大管道以及冶金、石油化工、煤化工等领域，打破国际垄断，完全可以替代进口。航空发动机高压涡轮盘用大规格粉末高温合金棒材的挤压成功，更是破解了国产大飞机发动机涡轮盘关键材料国外垄断难题。

如今，北重集团出口的P92高端厚壁无缝钢管质量和欧美等国相比毫不逊色，产品逐渐得到世界认可。除让高品质厚壁无缝钢管实现“国产化”，更让我国在“极端制造”领域掌握了强有力的话语权。

随着国家“一带一路”倡议的持续推进，海外火电项目持续增加，这给北重集团特钢事业部带来了发展机遇。2017年，特钢事业部开始从营销布局、技术创新、质量管理体制国际化接轨等方面人手，借助极端制造技术实力，全面进军大口径厚壁无缝钢管海外市场，从此，踏上了“一带一路”新征途。拿到海外工程“入场券”

北重集团特钢事业部借助哈电集团、上海电气、东方电气电站锅炉成套出口优势，并融合中国机械设备工程股份有限公司、北方国际、山东电建三家子公司、中国能建、中国电建等海外EPC运作实力，把P91、P92四大管道努力推向海外，拓展电站锅炉、四大管道市场海外项目的全覆盖。事业部还积极完成公司海外资质评审和认证工作，组织完成印度阿达尼电力集团、美国GE武锅、沙特ACWA电力集团的现场考察和初步审核，完善了国际化企业制度，拿到了进入CMEC、山东电建、哈电国际等海外电站工程的“入场券”。

面向未来合作共赢之路的画卷，正在徐徐展开：靠着“借船出海”，特钢事业部一路披荆斩棘，终于在2018年7月，成功中标中国机械设备工程股份有限公司总包的CMEC巴基斯坦吉航1263兆瓦超超临界燃机电站P92四大管道项目，標志着北重集团生产的P92钢管正式走出国门，成为海外燃机项目领域内的合格供应商。同年，公司中标印度阿达尼电力集团2×800WM锅炉管项目。

事实证明，共建“一带一路”不是口号，而是成功的实践。2019年，特钢事业部实现海外订单超2亿元，这是北重集团在践行“一带一路”倡议中结出丰硕成果，更是公司服务国家“一带一路”倡议的成功展示。

实现由闯到创新嬗变

新年伊始，北重集团再传喜讯，特钢事业部成功签订华能瑞金电厂二期扩建工程2×1000兆瓦超超临界机组项目和东方电气神华永州电厂2×1000兆瓦国产超超临界燃煤机组锅炉管道项目，合同总金额超亿元。

短短两年问，特钢事业部完成了从“闯市场”到“创市场”的角色转换，这与特钢人树立正确的营销理念密不可分。事业部通过建立战略联盟、扩大战略合作阵容的方式全力推广P92高端管材。通过积极推进高层营销，特钢事业部加大与央企、国企及实力雄厚的民企战略合作，先后走访华能集团、神华集团、西北电力设计院、哈电集团、中国能建规划设计集团等10余个重点大客户，成功促成兵器工业集团与哈电集团的战略合作;特钢事业部陆续与西北电力设计院、北京国电富通、北京巴威在P92管道国产化推进方面达成战略合作共识，并签订战略合作协议。特钢事业部借助“一带一路”建设契机，以市场为导向，以客户为中心，拓展科研、技术和人才优势，打造高端产品，实施产品定制和特色服务理念，推动企业发展快速前行。

产品质量是企业生存的关键，高品质产品是支撑品牌的关键。目前，北重集团是国内唯一一家具备从特殊钢冶炼、锻造、挤压成型、热处理、精加工、探伤等整体工艺流程的企业。面对“一带一路”建设的职责使命，严守“生命线”是北重集团的责任，更是担当。

近几年，特钢事业部更加关注高端管材生产全过程，继续秉承“服务国家国防安全、服务国家经济发展”的企业使命，践行“关注顾客、追求卓越”的质量方针，持续转型升级，以优质的产品和高效的服务，破解超（超）临界高端用料国产化进程中的难题。同时，携手更多知名项目业主，打破国外供应商垄断地位，为国家电力装备制造业的创新发展做贡献。

目前，北重集团已成为我国超（超）临界电站“四大管道”用P92钢管唯一供应商和630℃、650℃、700℃等新一代电站用大口径管材研发的排头兵，极大地提升了企业技术创新能力和市场竞争能力，确立了企业在超（超）临界机组用高端大口径厚壁无缝钢管的领先地位，树立了企业品牌形象。

面对智能化、信息化的浪潮，特钢事业部将充分发挥企业的品牌优势，借用高校及研究院所的人才、信息、实验装备优势，互惠互利，共同发展。同时，利用经济杠杆和市场机制实现资源效益最大化，加快项目工程化和产业化的转化速度。特钢事业部继续加强人才培养和引进，采取分层分级培训，以导师带徒、“请进来”“走出去”等培训模式，提高营销团队的专业能力和整体素质，为进军海外市场提供人力资源支撑。

在共建“一带一路”沿线国家中寻求新的机遇，特钢事业部正在向推进品质提升，加快转型升级，全面实现高端化、国际化的发展战略中起笔有力，落地有声。

北重集团高端厚壁无缝钢管走出国门，远销中巴经济走廊、南亚、东南亚、中东、非洲等国家，为用户提供最优质产品，用全球质量体系满足用户需求，成为响应“一带一路”倡议的央企代表。

“走出去”是中国品牌国际化发展的必由之路，北重集团为中国品牌树立了国际化的形象，为中国企业“走出去”做出了有益的探索。随着“一带一路”倡议的战略拓展，北重集团在“一带一路”的发展中涌向世界，使“一带一路”朋友圈不断扩大，让“一带一路”新理念深入人心，令“一带一路”的“大花园”硕果累累。

编辑/戎文华