医疗器械产业发展与营销管理创新

冯俊辉

[摘 要] 随着社会经济的不断发展，医疗卫生事业也在不断发展壮大。现如今，人们对身体健康的关注度日益增加，医院对医疗器械的需求也在不断增加，为医疗器械产业的发展提供了机遇。其中，医疗器械产业主要包括两方面的内容，一方面是医疗器械内容，是一种直接或者间接作用于人体的一种医疗器械，能够帮助人体恢复健康。一方面是产业集群问题，就是指整个医疗器械产业作为一个产业集群出现，以集中供应的方式，将零散或者单一的医疗器械供应连接在一起，形成一个系统化的产业群。为此，为了促进医疗卫生事业的发展，应该提高医疗器械营销管理质量，以此实现医疗器械产业的可持续发展。

[关键词] 医疗器械；产业发展；营销管理

一、我国医疗器械产业发展的特点

（一）经济拉动医疗器械产业需求

随着社会经济的不断发展，人们的生活水平日益提升，生活质量节节升高，人们对自己健康的关注度也随之提高。人们有能力去关注自己的身体健康，对医疗器械的要求也在日益增加，这种对医疗器械的具体需求反馈到医疗器械产业，就需要医疗器械产业采用多样化的生产手段，扩大市场容量，以此满足人们日益增长的服务需求，促进医疗器械产业的快速发展[1]。

（二）技术进步促进医疗器械的发展

随着社会的不断发展，社会医疗水平得到了有效提升。计算机等信息技术也在医疗领域得到广泛应用，在一定程度上改变了高精尖等医疗器械的使用环境，为医疗器械的发展提供了良好的技术支撑。同时，人们对医疗器械使用的需求也在刺激信息技术的发展，信息技术和医疗设备的结合，为医疗器械的使用提供了更加广阔的空间。

二、医疗器械产业发展中存在的问题

（一）缺乏完善的产业结构

我国医疗器械产业相比于国外发达国家，起步时间较短，和其他国家相比仍然存在较大的差距，不具备先进的生产技术，在专业性能上和国外的医疗器械缺乏可比性，一定程度上阻碍了医疗器械产业的进出口贸易，无法走向国际化舞台，以至于医疗器械产业的进出口产品结构存在一定的失衡，在一定程度上降低了医疗器械产业的利润空间。

同时，根据相关调查可以知晓，我国医疗器械产业分布较为松散，不够集中，大多为中小型规模产业，在某种程度上阻碍了医疗器械产业进一步做大做强。另外，医疗器械的研发所需要的时间较长，发展的方式不具备多元性。部分医疗器械公司为了追求数量的增长而摈弃精细化管理，以至于出现数量庞大，质量堪忧的现象。

（二）缺乏良好的技术能力

根据市场调查可以知晓，我国医疗器械技术水平无法得到世界性的认可，以至于无法在世界范围内进行推广，一定程度上阻碍了医疗器械产业的扩张速度。随着时代的不断革新和进步，人们对医疗器械的需求日益增加，若是医疗器械的发展始终无法和时代发展保持同步，一直处于落后的地步，那么将会引起供需矛盾，不利于社会的稳定发展。

同时，部分医疗器械企业在开展医疗器械的研发过程中，没有做好相关科研工作，对医疗器械的开发研究仅仅停留在表层阶段，缺乏深入性探测，加之资金投入的不足，使得医疗器械的研发工作无法取得突破性进展。现如今，全球竞争十分激烈，医疗器械产业想要进入国际市场，就需要不断提升自身的技术水平，以便于生产出适销对路的高质量产品，提高销量，获得下一轮医疗器械的研发资金。

（三）缺乏完善的监测体系

现如今，部分医疗器械产业存在资金短缺的问题，无法及时更新旧有设备，一些已经过时和陈旧的机器无法更换，缺乏新技术的引进，以至于机器在进行检测的过程中，无法对相关数据和内容进行准确检测。同时，相关机构没有根据医疗器械的产业现状构建一个完整而又系统化的医疗器械监测体系。种种问题都会影响对疾病的发现和诊断，为患者的身心健康埋下巨大隐患。

三、医疗器械产业发展与营销管理创新策略

（一）摆脱误区，实行品牌营销策略

现如今，大部分医疗器械制造企业对品牌营销观念缺乏正确的认识，一些医疗器械制造企业仅仅只是在成立初期将营销策略作为入住行业的一种可行性手段，在企业发展到一定阶段以后，就逐渐忽视了品牌营销的意识。尽管在日积月累的发展过程中，企业在市场上占据了一定的市场份额，也拥有了一定的销售量，但是对品牌的维护却不甚在意[2]。

实际上，品牌营销之于销售数量的提升具有重要意义，销售数量上的提升是品牌营销的结果，而不是最初的目标所产生的結果。在医疗器械产业的发展过程中，医疗器械企业想要在市场上拥有一定的话语权，就需要利用品牌效应来主导市场。因此，医疗器械企业应该具备长远的发展目光，针对市场实际情况，开展相应的品牌营销，以此拓宽市场营销渠道，拥有属于自己、独一无二的品牌。

若是医疗器械产业将品牌营销和销售数量之间的关系颠倒而行的话，不利于品牌的可持续发展。为此，医疗器械产业应该走出自身的营销误区，提前做好相应的战略规划，特别是在制定广告策略的时候，更应该考虑自身的品牌形象。因为品牌效应的形成不仅能够在短时间内提高品牌的知名度，还能提高产品的美誉度，提高品牌的经济效应，让顾客产生品牌忠诚度。如果企业已经对相关产品进行了品牌注册，那么应该将品牌营销贯彻落实到具体的营销战略之内。长此以往，企业定能通过品牌营销战略的制定在激烈的市场竞争中脱颖而出，走出一条属于自己的康庄大道。

（二）发展本土医疗器械，提高竞争力

和世界市场上的医疗器械相比，我国医疗生产运行时间较短，缺乏良好的独立研发能力，尽管近些年在生产数量上有所提升，但是在质量上尚存在较大的发展空间。部分规模较小的医疗器械生产企业在生产经营手段上依旧沿用以往的粗放型经营，管理方式较为单一，在营销策略上，主要采用会议和广告等方式。

现如今，随着市场规模的逐渐正规化，以往的医疗器械营销方式已经出现了诸多不适应时代发展的问题。在如今的医疗器械市场上，大部分大型医疗器械都是采用进口或者合资产品，国内品牌占比较小。为此，在未来的发展过程中，我国医疗器械产业应该转变营销工作的策略和方向，根据市场的实际情况，分析自身在市场营销竞争中的优势和劣势，把握医疗器械的市场走向，走独立自主的发展道路。在这一过程中，医疗器械公司应该不断提高自身的生产技术，寻找营销战场上的蓝海领域，从中国本土医疗器械的角度入手，发展小型民用医疗器械，走民族化和个性化的发展道路，以此不断完善品牌营销战略，提高医疗器械的营销能力，为医疗器械产业的可持续发展奠定扎实的基础。

（三）注重创新，扩大产业的发展空间

医疗器械产业的发展和营销管理的创新在一定程度上代表着国家实力，对社会发展具有一定的影响。根据相关实践可以知晓，要想实现医疗器械产业战略目标的达成，构建具有特色的医疗器械产业，就需要不断加强营销管理创新能力。营销创新管理的核心就是一个中心——以“客户诉求”为中心，两个基本点——客户的“痛点”和“兴趣点”。

无论何时，创新都是企业获得可持续发展的重要动力，都是企业发展所应该秉持的理念，更是企业长远发展的方向所在。特别是在医疗器械产业中，质量的高低在一定程度上和创新的价值息息相关。因此，医疗器械产业在创新发展的过程中，不仅应该顺应时代发展潮流，根据时代和人民所需进行营销创新，还应该致力于质量问题的解决，以便于加强医疗器械对患者健康的帮助，有效解决一些医疗器械在应用过程中存在的问题，为医院减少不必要的麻烦，确保医护人员的身心安全，同时提高医护人员的工作效率，扩大医疗器械产业的发展空间。

另外，医疗器械产业在发展过程中还应该重视相关人员的培训，确保相关人员在使用医疗器械的过程中具备专业的资格证书，充分了解医疗器械的构造和相关注意事项，以此提高工作质量和工作效率[3]。

医疗器械产业的发展和营销管理的创新是医疗卫生事业发展的一个重要组成部分，也是医疗卫生事业发展的趋势所在。随着社会的不断进步，人们的生活水平日益提升，对自身的健康更加重视，更愿意享受高质量的医疗服务。为了适应新时代的医疗卫生事业的发展，医疗器械产业应该不断提高自身的技术和研发能力，以营销管理的创新推動产业的可持续发展，只有营销管理创新能力的增强，才能促进医疗器械产业朝着更快、更好的方向发展，才能为更多患者带来生的希望。

参考文献：

[1]沈连伟.医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究[J].现代经济信息， 2015， 000（009）.

[2]彭俣辉.医疗器械产业发展与营销管理创新研究[J].经营者，2018， 032（022）.

[3]万卫良，章年平.大健康产业发展背景下我国医疗器械企业营销渠道创新研究[J].中小企业管理与科技（中旬刊）， 2020， No.605（03）.

[作者单位]

华润河南医药有限公司