未来企业的“核动力”

张雅微

传统营销往往受困于三大痛点：有用户无流量、有流量无转化、有转化无复购。这三个痛点令营销人大伤脑筋，他们也清楚，在移动互联网时代，流量占据着重要位置，几乎所有的商家都在费尽心思挖掘流量红利，但是，究竟如何让流量实现有效的转化，如何构建驱动企业发展的动力，仍然不得其法。其实，很多人还是忽视了如今消费者的变化，还停留在传统的营销思维上，还在钻研如何“收割”流量，殊不知，未来企业的“核动力”乃是制造流量。

什么是制造流量？说到底就是对用户的数字化运营。如今，互联网技术的发展日新月异，大数据、物联网、云计算等都可以帮助营销人对用户进行多维度的立体洞察。以前，人们将大部分的时间和精力花在渠道商、经销商、投资人身上，其实，能够让企业真正实现长远发展的价值源泉，始终是用户。如何盘活用户资产，如何深度挖掘用户价值，是一个值得持续探索的问题。

从以前的贴吧、微博到后来的微信公众号、小程序、社群，社交营销发展得如火如荼，這就涉及到近两年被反复提及的“私域流量”的概念，即专属于某个平台的粉丝群体，这部分群体即为目标用户。而想要制造流量，就需要从这部分精准用户身上着手，从而实现获客和裂变，实现真正意义的“价值的流动”，与传统营销的拼命引流相比，前者的效果是立竿见影的。

因此，企业制造的流量是精准的、持续的、定制化的，这是基于数字化运营的营销思维，是一种长期主义，更是未来企业发展的“核动力”。