拥抱新模式 云端觅商机

王利

推新品、觅商机、观趋势、会商友……展会是展示新品的窗口，是连接上下游产业链的桥梁，是行业发展的助推器。然而受疫情的影响，国内外各大展会纷纷延迟或取消。对于纺织行业而言，原有的节奏被打乱，新品推广受阻，直接影响到后续订单和企业发展。为此，柯桥政府和纺企齐心协力寻求破局之道，依托大数据、云平台等新业态变革运营模式和服务方式，在危机中寻找转机，迎来发展新机遇。

3月20-27日，首届2020全球纺织云展会成功举办，助力柯桥纺企“云”端破局。云展会由中国轻纺城建设管理委员会、柯桥区商务局、浙江中国轻纺城集团股份有限公司主办，轻纺城集团旗下全球纺织网、网上轻纺城承办，绍兴市贸促会协办。参展商以柯桥当地纺企为主，杭州、温州、嘉兴、台州、海宁等浙江省内企业和广东、江苏等国内其他纺织集群企业也踊跃参与。150余家展商在线展出了毛呢、牛仔、针织、印花面料、蕾丝等多品类新品，让面料时尚魅力在云端精彩绽放。

展会设立女装面料、男装面料、婴童装面料、印花面料、产业用布、家纺家饰等六大在线展馆，一切操作均在云端进行，采购商不仅可以线上逛展会，与展商进行直播互动，还能通过展品页面直接进行下单购买。据统计，展会期间日均流量达13680次，94家企业开通直播，观看总计33681次。

让“互联网之光”照亮后疫情时代之路

目前国内疫情虽然得到有效控制，国外疫情却正在蔓延，在经济全球化的大环境下，纺织企业面临着严峻的挑战，也倒逼很多企业走出舒适区，探寻另一种生存的可能。本届云展会恰逢其时，旨在帮助轻纺城纺织企业解决国际疫情之下展会开展难、企业参展难、客商互动难等多重问题，推动“互联网+纺织”的深度跨界融合，为行业发展注入新活力。

1号女装馆的绍兴誉迎纺织品有限公司通过直播成功引流多位意向客户。据了解，该公司主营各类粗纺毛呢面料，从原料端入手，以高品质、快反应、多品类见长。“受疫情影响，2020年新品推广渠道受阻，云展会为企业产品推广提供了新的方向。这几天我们每天都在直播，从最初的直播画面和语音延迟到后来同步，并增加视频聊天新功能，我见证了这个平台一步步完善，我相信未来网上轻纺城将带给展商更多惊喜。”公司销售经理任昱铭说道。

绍兴柯桥区龙之谷电子商务有限公司主营罗马布、提花、印花、毛圈、雪纺、网眼布等各类针织产品。“我们公司是工贸一体的企业，‘龙之谷这个抬头是在2014年专门针对与网上轻纺城合作成立的，多年来从线上引流到线下的客户源源不断，为公司发展提供了充足的客户资源保障。”公司总经理汪家苗说道。

对于本次云展会，龙之谷积极响应，由于经营品种较多，在女装、婴童装两大展馆均有展出。汪家苗表示，云展会和同步直播是未来渠道营销新模式，面料作为B端产品，畅通线上销售还有很长的路要走，但对于企业品牌推广和客户引流有着良好效果，我们愿意和主办方一起尝试，在探索中不断进步，引领未来发展趋势。

经此一疫，未来人们的生活和工作方式逐步改变，对线上模式的依赖达到新的高度，加快数字化转型，抢占新赛道，将帮助纺织企业把握后疫情时代互联网经济主动权。柯桥纺织行业深谙此道，愿第一批“吃螃蟹”，引领行业变革，布局未来发展。

以云端助力产业链上下游“千里相见”

本届云展会打破千篇一律的营销模式，免去参加展会和拜访客户的舟车劳顿、各种费用，以及疫情下的安全隐患，足不出户便可结识国内各地客户，不仅解決了展商新品推广的当务之急，也为采供双方带来全新的参展体验。

展会期间，吴江市永隆发纺织品有限公司总经理蔡鸿苗每天都能接到十余个产品询问和洽谈电话，收获了大批意向客户。据了解，该公司主营四面弹面料，为了支援抗疫，从今年2月底开始拓展无纺布防护面料，与诸多老客户达成合作，已成功销售几十万米面料。“由于无纺布面料是今年新拓展的，在目前特殊情况下，除了从老客户中挖掘合作对象，很难开拓新的客户，本次云展会让我们结识到国内各地客户，为产品推广打开新的大门。”公司总经理蔡鸿苗说道。

6号家纺家饰馆的鸿辉家纺今年以来主营棉麻类工程纱和白纱，以简约现代风为主，做工精湛、品质高端，致力于满足疫后消费者健康环保新需求。面对疫情影响，今年鸿辉家纺一直在寻求新的营销模式，并尝试抖音直播方式为线下引流，云展会如同一场“及时雨”，帮助企业拓宽销售渠道，打通产业链上下游信息不对称的阻点。

公司总经理章洪浩对记者说：“展会期间，我每天都进行线上直播，还尝试通过抖音和云展会直播相互引流，增加线上人气，效果非常不错，每款产品每天的浏览量平均达300左右，为公司带来精准的潜在客户群体。”

作为疫情期间全国首届云展会，这是一次尝试探索，展现了全球纺织网、网上轻纺城强大的资源整合、技术创新能力，以及强烈的社会责任担当。展会的成功举办，为产业链上下游架起合作交流的云通道，进一步提升中国轻纺城整体品牌形象和影响力，为全国同类纺织产业集群的创新变革树立了新的样板。