面对疫情，专业AV的思考与行动

芦伟

2003年非典的爆发引发了视频会议的兴起，这次疫情您认为会促进AV哪些方面的兴起和发展？

关点

这次疫情会促进AV在远程协作会议的发展。但是目前众多的协作会议产品，功能大同小异，主要还是基于传统视频会议的功能，缺少针对具体业务或者具体使用场景深度订制的协作功能，例如销售的协作显示和研发的协作显示就非常不一样。因此与业务对应的协作功能，将是远程协作会议通过这次疫情的推动普及后带来的更加挑战的工作。

白名昼

这次疫情将AV和互联网紧密结合到一起，带动了以在线教育、在线办公等需要AV产品作为终端显示设备的行业飞速发展。而依赖于传统线下渠道销售模式或者服务于大型公共场所的显示设备、方案销售则暂时受到了影响，比如影院、展览展示、文化旅游等领域。

尹旭辉

疫情期间，在家学习、网课和线上办公成为普遍选择。电视、平板、手机长时间观看会造成视觉疲劳，因此会有一些人选择投影机。尤其是3000lm左右的小型家用、商用投影，价格不贵，操作方便。而对于工程投影机，由于很多项目受疫情影响延期甚至取消，短期内会对销售造成影响。

唐晓东

此次疫情会极大推动AV显示硬件与会议音视频软件的高度融合与发展，让在线音视频工作成为一个必选。同时学生网课、娱乐等需求也会催生更多家庭选择各类显示设备。未来单位、家庭配备远程AV系统的需求会增长，系统的稳定性和易用性以及更多层次选择，是从业者需要关注的地方。

这次疫情给公司带来了怎样的影响和挑战？

关点

主要在两方面对公司造成影响，第一，是人员复工上岗的问题；第二，是各个供应商无法复工的影响。

白名昼

疫情打乱了原本的工作、销售、市场推广计划，但我们必须要面对、正视这一情况，顺势而为，不断针对疫情情况进行策略上的调整。疫情是暂时的，如何在疫情期间做好疫情结束之后开展各项工作的准备，这是挑战，也是必须要完成的任务。相信疫情过后压抑的市场需求需要得到释放，消费意愿会逐步提升，各行各业的发展会迎来反弹。

尹旭辉

合作伙伴的停工使项目型和渠道型的销售流量减少，如何在疫情后尽快恢复销售，是厂家和经销商所面临的挑战。

唐晓东

突如其来的疫情，让AV上下游陷入停顿，生产与生意活动进入冻结状态，对新年度工作的推进与落地实施，产生了相当影响。Boxlight主要经营人员早已习惯异地在线办公，这部分影响较小，但对上下游沟通与协作影响较大。在此期间，我们也进一步检视了公司竞争能力与运营效率，积极准备疫情之后产品线和客户开发的各项工作。

面对这次疫情，我们内部采取了哪些应对措施？

关点

在这次疫情应对中，利国电子紧急成立了防疫工作组，对疫情的事态发展和可能对客户的影响进行了分析和讨论，尽早做出了研发与生产计划，保证几个重要的项目和海外的生产訂单能够顺利的进行。在整个疫情期间，利国电子会定期通告客户当前订单情况、项目进度。对于海外客户，利国电子定期告知中国的疫情情况，协调国际货运物流，保证订单的交付。同时利国电子还通过海外客户寻求一些防疫物资诸如口罩的海外采购，减轻国家防疫物资紧缺的负担。

白名昼

疫情期间，NEC采取了在家办公的方式，降低聚集性传染的风险。同时免费为员工提供了口罩，定期对办公区域进行消毒处理。

尹旭辉

在短期内，制定了线下渠道转线上网销为重点的措施，希望能尽可能的弥补部分销量。

唐晓东

积极配合当地政府的各项管控，确保员工与家人身体健康，采取居家办公方式；同时根据疫情演变，推演市场、工作变化与进程，进一步打磨产品；加强培训及运营规范整理；借助在线视频方式与各级客户沟通，相互鼓励，共谋发展。

今年公司的市场目标和市场策略会做怎样的调整？

关点

利国电子海外业务的市场策略随着疫情的发生和发展做出了一些改变，调整了一些海外展会的参加和市场推广。上半年工作重点在对内管理提升，下半年随着疫情结束继续正常的海外市场活动；对于国内市场，降低了一些预期销售目标。上半年扩展一些线上销售渠道，更多采用一些线上媒体进行产品推广，也计划更多开展一些视频互动直播的营销活动，也希望InfoAV这样的媒体能够提供一些线上互动交流论坛和线上方案产品展会。

白名昼

具体的调整情况还要视疫情何时结束来最终确定。

尹旭辉

推广侧重于线上，比如部分产品线加强网销，增加对合作伙伴的线上产品培训、宣传形式和渠道向线上倾斜等。

唐晓东

面对失去的几个月，我们计划以纵向效率与横向扩展把它追回来。进一步加强执行效率，更积极开发新形势下的客户模式。市场方面，线上与线下并举，更有效的整合上下游资源，进一步将服务前置化。

根据这次疫情，产品方面会有怎样的变化？

关点

利国电子产品的一个主要方向是智慧城市中AV的应用。以往智慧城市缺少公共健康方面的解决方案，而公共健康方面很多也可以通过智能的视频方案解决，在这些方面利国电子将会投入研发力量，也会有一些新的产品推出。

白名昼

由于疫情的出现始料未及，而且是春节期间，因此不会对今年年初的产品规划产生影响。后续将持续观察疫情对各条产品线销售所带来的影响，从而调整后续的产品规划。

尹旭辉

仍然按照原有规划，在今年会针对不同的行业和市场推出3款投影机新品：分别是终端价格万元级的商教5000lm C500系列投影机，高亮度的4K高端投影机，以及进一步拓展的高亮工程机产品。

唐晓东

宝视来一直坚持打造创新愉悦可靠的产品，疫情让我们更加坚持这个方向。今后会更加注重影与音的整合，使用的交互，以及实施的便利性和人性化。

这次疫情，对您最有触动或感悟的是什么？

关点

对于这次疫情，有两个触动比较深刻：第一个是疫情期间近乎几个月的对外业务停滞。这个时期最重要的就是如何保证公司运营资金的安全，所以针对这次突如其来的不可抗力事情的发生，现金的储备显得尤其重要；第二个是在疫情期间，很多公司员工为了公司的运营，克服各种困难所作出的巨大努力和贡献，保证了公司平稳度过这个时期。这些员工将会成为公司未来最重要的组成部分，利国电子的管理团队也希望借InfoAV感谢这些疫情期间仍然为了公司、客户努力工作的员工。

白名昼

白衣逆行，缅怀李文亮医生及其他在疫情期间牺牲的医护人员。这份勇气不仅仅是职业操守，更是人性的光辉。

尹旭辉

最大的感触是提前做好准备真的很重要。不管是在工作还是生活中，今后都要学会如何更好地去做规划以及制定“Plan B”。

唐晓东

俗话说见面三分情，疫情让大家深刻感受到自由的见面是奢侈品。首先我们向医务人员致敬！其次作为AV从业者要为用户创造更好的AV环境，用更好的显示氛围打造多种见面方式，提升和丰富生活和工作品质。

疫情过后，最先要做的是什么？

關点

疫情过后，利国电子会总结整个疫情期间的应对过程，优化管理流程，尽快完成由于疫情影响的订单和项目。

白名昼

尽快的开展2020年的工作，克服艰难。虽然受疫情影响无法有良好的开局，但希望能有良好的收尾。

尹旭辉

疫情过后，公司会第一时间会与我们的合作伙伴沟通、商讨一起恢复销售的措施政策。

唐晓东

疫情后，把目前规划的方案落地，加速新品上市，协助伙伴开拓生意，让生意火起来。

您是否可以预测下，疫情过后AV格局会呈现怎样的新变化？

关点

我认为行业不会发生大的变化。具有一定规模、运营规范的公司基本不会受较大影响，优秀的企业的优势将会更加明显，AV公司也将会更加注重稳健发展。

白名昼

竞争会比较激烈，小公司要面对大浪淘沙的局面，大公司也需要紧跟新环境带来的变化。

尹旭辉

可能会改变部分家庭的观影方式，会有更多的家庭选择在家与家人观看电影，这对高画质的家用投影机是一个机遇。

唐晓东

基于5G和AV的整合，大屏幕显示和智能在线会快速成长，更多的显示设备会更新从而带来新商机。