Velvet Care公司生活用纸业务保持快速增长

Helen Morris

历史悠久的生产基地

Velvet Care公司是波兰一家领先的生活用纸生产商，其位于波兰Klucze的生产基地占地40多公顷，该基地始建于1897年，最初是一家造纸厂，1976年成为了一家生活用纸工厂。在一百多年的历史中，该基地一直从事造纸业务，但期间曾经几次易主。

第二次世界大战之后直到1996年，这里是波兰的国有工厂，之后被国际纸业收购，2003年又被金佰利收购，成为金佰利公司的生产基地。直到20世纪80年代初，该工厂还在生产纸浆，直到波兰政府决定关闭制浆生产线。

2013年，金佰利退出东欧生活用纸市场，工厂的部分管理层和Avallon投资基金公司一起将其买下，成立了独立的Velvet Care公司。5年后，Abris Capital从Avallon基金手中接管了大部分股份，因此Velvet Care公司目前是Abris Capital集团的成员。

1976年，该工厂投资了第一台卫生纸机PM6，进入生活用纸行业。当时，波兰市场上还存在大量质量较低的回收纤维生活用纸。工厂经理兼董事会副主席Marek Sciazko说：“从那天开始，我们成为波兰生活用纸市场的领导者。那时，波兰是一个人民共和国国家，还没有高质量的生活用纸产品。我们是第一个向波兰消费者供应高质量生活用纸产品的公司。我们的6号卫生纸机由福伊特公司提供，幅宽3.4m，设计速度为1,200m/min，在当时是非常先进的设备。”

该工厂还第一个向波兰市场推出生产商品牌生活用纸，于1997年推出了Velvet品牌。

2013年退出金佰利后，工厂的管理层决定用Velvet品牌作为新公司的名称。过去5年来，新公司员工人数翻了一番，现在已经拥有600多名员工。在此期间，公司还进行了几次投资，使原纸产能增加了两倍，加工能力也增加了一倍多。

2018年公司营业额为1.21亿欧元，2019年预计达到1.5亿欧元。

图1 Klucze工厂内部

专注居家用生活用纸市场

Velvet Care公司现有TM6和TM7两台卫生纸机，总产能9.4万t/a，有12条加工线，另有两条新的加工线计划在2020年投入使用。公司总部设在Klucze，在华沙有一个办事处。

图2 Klucze工厂的TM7卫生纸机和加工生产线

波兰国内市场是公司经营的重点，目前75%的产品在国内销售，25%出口，但出口业务是公司未来增长计划的重要组成部分。Velvet Care副总裁兼财务总监Rafal Curylo介绍，公司出口业务的增长速度远远快于国内业务，2019年至少30%的产品用于出口。公司希望在德国、捷克、北欧和波罗的海国家等市场实现大规模增长，公司的地理位置也有助于向这些地区增加出口。

Curylo称，Velvet品牌是波兰最知名的20个品牌之一，与妙卡巧克力和立顿茶叶齐名，品牌影响力十分强大。2013年、2014年，Velvet Care公司近90%的产品为自有品牌产品，而且主要是Velvet品牌。2014年，零售商品牌已经占据了波兰生活用纸市场的50%～60%的份额，Velvet Care公司决定开发和投资于零售商品牌产品。如今，公司的自有品牌和零售商品牌产品各占一半，形成了3大业务支柱：出口业务、零售商品牌业务和自有品牌产品业务。

Velvet Care公司99%的产品都是居家用生活用纸，是波兰居家用生活用纸市场的领导者，卫生纸、手帕纸和面巾纸业务都位居第一，厨房纸巾业务位列第二。卫生纸是公司的主要产品，约占其产量的63%，厨房纸巾占14%，盒装面巾纸占8%，手帕纸占6%。公司还进一步扩大了产品种类，推出了一些化妆用品，并投资于湿厕纸和婴儿湿巾。

2016年，公司也开始关注居家外用市场，尤其是7号卫生纸机可以生产柔软度和松厚度更高的产品。但是，由于产能有限，公司居家外用生活用纸产品较少，正在努力开发业务。

注重研发与可持续发展

新产品研发始终是公司经营的关键，2015年Velvet推出了添加香味的卫生纸产品。公司还推出了婴儿擦拭巾和湿巾，以及Velvet迷你口袋纸巾。2016年，Velvet Care开始生产厨房纸巾。Curylo说：“我们是波兰厨房纸巾生产的领导者，意大利和波兰是厨房纸巾增长最快的两个国家，所以我们非常重视这方面的产品生产。”

随着消费者对生态环境的日益重视，公司还会在可持续发展方面做出更多努力。Velvet Care正在研究减少塑料的使用量，降低材料定量，选择新型塑料，并减少包装盒塑料的用量。最近，公司还在生产系统中引入了重要的生态创新，目标是生产出更美观、更高效、更环保，同时用户友好、卫生，对环境影响更小的产品。

Klucze生产基地拥有自己的生物和机械废水处理厂，并获得了国际标准化组织、森林管理委员会、森林认证体系和生态标签体系等的认证，正在争取北欧白天鹅标签认证。Curylo说：“这些认证通常是跨国公司的标准，对我们这样的独立公司来说，同时获得所有这些证书极其罕见。这证明了我们在环境保护方面所做的大量努力。”

工厂的TM7有专属的燃气锅炉，用燃气余热来生产生活用纸。2018年，公司决定为TM6也安装燃气锅炉房，淘汰了旧的燃煤锅炉房。这个决定使工厂每年CO2排放减少了7,000多吨。

未来发展

波兰当地的人口近年来略有下降，但大城市人口数量呈现增长，这主要是来自欧洲东部特别是乌克兰的移民，使得消费者和工人数量有所增长。

为了更好地发展，Velvet Care公司还建设了一个2万m2的新仓库，并投资了一台车速2,000m/min，产能6万t/a的卫生纸机，于2018年3月开机。Sciazko说：“这对我们公司来说是一个历史性的飞跃，与1976年决定投资福伊特生产线有同样重大的意义。新纸机开机非常顺利，几天后就达到了令人满意的速度，运行非常稳定。”

图3 Klucze工厂的立体化仓库

过去几年，Velvet Care公司的年平均增长率为20%。现在规模已经比较大，维持这种增长速度将愈发困难。Curylo说：“公司制定了未来4年的发展战略，希望将营业额从目前的6亿兹罗提增长到10亿兹罗提。这将是非常困难的，但我们一定会实现。我们在保持有机增长的同时还会寻找合适的收购机会，计划在西欧或中欧收购一家产品相似的工厂。”

Abris Capital Partners旗下还拥有一家罗马尼亚生活用纸和卫生用品生产商Pehart Tec，将来也有可能与Velvet Care公司合并。

谈到未来发展，Sciazko说“我们正把更多的目光投向德国和波罗的海诸国。在接下来的4年里，我们希望专注于熟悉的居家用产品市场，也会布局居家外用产品，希望在这一细分市场有所增长。同时，我们还要寻找合作伙伴。”