关于市场营销中SWOT营销策略的运用

曹冬梅

摘 要：市场经济发展速度的不断加快，企业要想提高自身的竞争力就要不断提高自身的竞争力，不断对企业的市场营销策略进行优化，这样企业的发展目标才能变得更加明确，企业的自身价值才能得到提升。企业在进行市场营销策略制定的时候，要不断加大对SWOT分析法的重视度，这样企业才能真正实现可持续发展，企业的行业竞争能力才能得到提升。鉴于此，本文主要分析探讨了市场营销中SWOT营销策略的運用情况，以供参阅。

关键词：市场营销;SWOT;营销策略

引言

随着教育改革，大学扩招，我国高学历人才进入企事业单位，加快企事业单位发展。随着企业对人才的引入，科学的管理方法和分析方法在各企业中得到实践和运用。企业在制定市场营销策略中，通常应用SWOT分析法，通过深度分析企业现阶段企业的运营状况，并进行公平公证的评价，可以让企业正确面对市场竞争，调整市场营销策略，在营销及企业管理过程中充分利用可支配的资源，取长补短，提高企业市场竞争力。

一、SWOT营销策略的概念解析

SWOT作为市场营销策略的一种应用分析方法，是指对企业在市场营销当中对所面临的优势、劣势、机会与威胁四个方面进行的分析研究方式，也是企业在营销的过程当中，对自身所面临的内外部环境进行了解认知的主要途径。SWOT作为市场营销策略分析方式的重要内容，经过对企业四方面的分析评价，即企业在营销中所具备的自身优势、所存在的营销劣势、所面临的营销机遇、所遭受的营销威胁，来确定企业当前市场营销中所制定的策略是否有效，并对营销的策略进行梳理掌握，继而来推动企业在今后的发展中所制定的营销策略与思路，促进企业综合竞争实力与经济效益的提升。SWOT作为一种有效的市场营销策略分析方法，已经被众多的企业用来分析其市场营销的发展我策略的制定。在分析的过程当中基于企业现有的策略进行各方面的分析，并结合企业现有的资源进行市场营销策略的优化调整，构建战略发展目标和途径。因此，企业市场营销策略的制定是建立在SWOT综合分析评价的基础上，并对市场营销策略进行优化和调整、转变与发展。

二、SWOT分析法在企业市场营销策略各方面中的具体运用评析

（一）企业在市场营销中的优势分析。在市场营销中对营销策略的制定，首先企业要了解清楚自身所具备的优势资源，而对优势的分析体现在两方面。第一，对企业自身资本规模优势的分析。在市场当中有一部分的企业在发展的过程中，因经营的需要可能具备比较大的资产规模，这些资产规模的形成为企业提供了较强资金实力，而这些资金实力能够帮助企业与市场行业当中的更多企业进行更为深入的竞争，为企业提供充足的资源和资金支持，保持企业在市场竞争的过程当中具备营销上的优势地位。第二，成本优势。还有一部分企业在经营发展的过程中因地处的区域环境形成了有利条件，这就使得这一部分的企业区别于市场上的其他企业，形成该企业在行业当中的生产成本和劳动成本优势，所对应的企业生产制造的产品和服务价格也更低，这些成本上的优势，使得企业在市场营销中可以占据价格上的有利地位，从而确取得更大的销售额，也能够有更多的资源投入到产品研发与开发工作中，更加凸显出企业在市场竞争中的优势地位。2）企业在市场营销中的劣势分析。第一，人才管理劣势。这类问题在国有制企业中较为突出，企业在发展进程中并未进行及时的管理机制的改进，部分企业还在使用传统的管理模式进行人力资源管理，人才招聘与晋升机制上存在缺陷，令员工难以对企业产生责任感与归属感。进而加剧企业的人才流失状况，使其在市场竞争中处于劣势地位。第二，企业品牌建设与技术开发劣势。部分企业在生产经营过程中过度追逐利润，忽视对企业产品品牌的开发与新技术、新产品的研发投入力度，使得企业品牌影响力并未随着销售额的增加而扩大，并且造成企业长期销售单一产品，新产品却迟迟无法上线。

三、企业基于SWOT分析法运用的营销策略

（一）实行品牌营销策略

首先，企业在利用多种营销手段进行市场竞争的过程中，应重视将自身品牌所具有的实效性作用良好的发挥出来，进而使品牌的影响力范围以及信誉度得以大幅度提高，对促进企业于消费者心中的良好形象建立具有积极意义。其次，实施高质量的品牌树立工作，有助于使得企业创设出不断趋于健康化以及优质化的企业产品，有利于提升企业的整体服务质量，使得企业于市场竞争的过程中，将自身的优势充分的发挥出来。再次，各企业应重视采用实效性较高的市场营销策略。第一，可采取积极支持公益事业，以及加大力度实施环保建设等工作的方式，使得自身的品牌知名度有所提升;第二，可通过借鉴以及吸收国内外各企业成功经验的方式，对自身品牌进行有针对性的影响力挖掘工作，有助于促进企业自身的品牌价值得以有效提升。

（二）改善企业内部人才管理机制，进行内部营销建设

部分企业在内部人才管理上往往存在诸多缺陷，对此企业就应建立～套内部营销战略，将企业内部员工视为“客户”来进行管理与服务，以提升企业人力资源管理成效。对此企业需要一方面建立以人为本的企业文化与管理机制，时刻注意员工的实际需求，为其提供各类生活与工作上的帮助，以此提升员工对企业的满意度与认同感。另一方面建立公正合理的薪酬分配、福利待遇与岗位提拔机制，令员工能公平地参与各类人事职务竞争，避免因薪酬、晋升等工作造成员工对企业不满的问题。以此构建起和谐轻松的企业交流环境，促进其人力资源管理成效的优化。

结束语

综上所述，随着时间的推移，SWOT分析法的运用也将随市场变化不断创新，扩大分析范围，以适应不同的领域。运用SWOT分析法可以大大提高市场营销策略深度与广度，还可以让企业正确面对发展过程中的问题，从而采取积极的态度和有效措施解决问题，推动企业进入良性循环。当然，科学有效的分析方法必须受到企业的重视，才能在制定出符合企业发展特色的营销策略，在满足市场需求的同时提升市场竞争力，争取更大的市场份额，提高企业经济效益。

参考文献：

[1]张雷，石海霞，肖琨.浅谈市场营销中SWOT营销策略的运用[J].民营科技.2018（11）

[2]于晓琳.市场营销中SWOT营销策略的运用研究[J].现代经济信息.2019（04）

[3]张敏.市场营销中SWOT营销策略的运用探析[J].现代营销（信息版）.2019（06）