古风饰品市场调研

张思宇 姚婷 林姝廷

摘要：随着中国经济以及国际地位提高，国人的文化自信也越来越高，因此，大街小巷多出了很多身穿汉服的人，古风的风潮，吸引了各路时尚人士。很多商人看到了商机，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文在充分调研的基础上，对古风饰品市场做了如下分析：饰品店市场的特点、消费者的消费心理动机、饰品店市场用户关注、饰品店顾客关系的建立与维护及饰品店的促销战略，希望可以为关注古风饰品市场人士提供有益的借鉴。

关键词：古风饰品;市场调查;分析

“古风印象公司”是2019年辽宁省大学生创新创业训练计划项目之一。为了使项目准确定位和科学运行，在项目准备阶段，团队成员同学对古风饰品市场做了充分的调研，并进行了科学的分析。为项目的具体操作提供理论基础及实践依据。

一、市场调查的原因和背景

近几年社会上掀起了古风的潮流，在唯美的古风之下，无论是衣服、发饰还是其他的一些小玩意儿，都特别的精致漂亮，这些东西不仅是中国如此多年来的历史的沉淀，也是中华文化不可或缺的一部分。其中汉服是最受女孩们欢迎的，而汉服必不可少的搭配就是古风发饰了。

二、市场调查目的

通过我们的调查与分析，了解消费者的消费需求，消费心理，从而根据消费者心理设计更合理的销售方式。了解市场情况，进行更加精确的市场定位，以促进我们对市里的掌控，为我们的自己开设店铺收集更多资料。

三、 市场调查的方法

本次调查的方法主要是采用问卷调查与实地考察（辽宁凌源、沈阳）两种形式。问卷有效数量100份，主要是大学生。

四、调查结果与分析

（一）、饰品店市场的特点

1、投资成本低、利润高

在这个全民创业的时代，想要找到靠谱的项目并不容易，产品既要新颖又要质量好，最重要的是要物美价廉才能受到消费者的肯定。饰品店相比于其他的创业项目，成本要少很多。费用主要用在店铺租金、装修货架、采购货品三个部分。

2、市场竞争激烈

目前在市场上有很多饰品店，尤其是小型饰品店;通过我们实地考察发现，小饰品店每天的客流量不少，而且年轻人为主力，;每逢假日，各家店都有不同的打折活动，同是也会推出和节假日相关的小玩意儿，吸引顾客。

（二）、饰品店市场用户关注分析

1、消费动机分析

根据调查显示，相当一部分人会佩戴饰品，但是大部分人认为古风饰品适合于作为汉服服饰的配饰;消费者在购买饰品时，一般是自己佩戴或者作为礼物赠送，这就需要生产商在设计饰品时，要抓住消费者的心理，做到紧跟时尚，还要注重实用性;尽管买饰品的大部分会是女孩，男性市场也是不容忽视的;首先，很多男性会选择饰品作为礼物赠送给女性，尤其是在节日或特殊纪念日，因此设计饰品时还要抓住男性的心理特征;其次，有相当一部分男生也很喜欢各种小饰品，不需要太花俏，简单大方即可。

2、饰品的价格关注分析

饰品的价格对于大部分消费者来说是很重要的因素，消费者饰品的价位接受程度在100-500元之间的人数最多，约占55%;其次就是不到100元，约占33%;500元以上，约占12%。由此可见，中低档饰品市场仍旧占有很大市场。

3、饰品的设计风格关注分析

对于饰品风格，抛去价格方面，消费者更愿意选择简洁大方，清新素雅的饰品;同时也有很多消费者追求流行，更愿意选择影视剧同款，少部分会选择精致复杂，雍容华贵的。

（三）、饰品店顾客关系的建立与维护

饰品店采用的是薄利多销的经营模式，实现产品的快销多销才能提高店铺营业额，关键就看有多少客源。只有店铺拥有更多的顾客，才能获得更多的盈利。所以顾客是经营的重点，无论是店铺定位、产品类型、营还是销活动都应以消费者为中心展开进行。

一、会员制度

想要收集客户的信息，建立客户档案，最有效的方法是实施会员制度。利用一些优惠策略吸引消费者办理会员卡，如积分折扣、赠送礼品等，这样能加深顾客对精品店的印象，提高消费者的复购率，形成固定的客源。

二、产品和服务

顾客是否会重复购买，还取决于店的产品质量和服务质量。种类丰富、款式新颖的产品能留住顾客的心，要注意缩短进货周期，提高进货速度，让顾客每一次来都有新体验。服务的优劣会影响消费者的心情，要做到贴心服务、及时服务，不过多服务，能让他们享受购物的过程。

三、定制化服务

定制化服务针对的是会员，比如在节日的时候发送一些问候语，或是顾客生日的时候到店消费能够享有什么优惠等，这样能更好地维护好与老顾客的关系，让他们感受到真诚、贴心，同时还能够吸引到新的消费者，扩大我们店的客户群。

（四）、饰品店的促销战略

充分利用网络资源，开设自己的网店，采取多种营销方式。例如降价式促销，在店铺贴上醒目的降价标志，吸引消费者的注意，让他们进店消费。但在应用的时候，要根据市场实际情况确定亏损价格的区间，在店鋪可接受范围内。

微信抢购，设置抢购活动，在店铺活动、朋友圈等地方进行宣传，比如一元抢购纸巾等，低成本的处理滞销的产品。当然，滞销产品的质量要和店内其他的产品相同，不能滥竽充数，销售劣质产品，吸引更多消费者消费。

还可以采取体验式营销通过举办“饰品制作大赛”活动，即可以把目标消费者与产品紧密地联系起来，还可以达到宣传的目的，当设计者的作品被主办方选中后，可以投入生产。通过这种方式让消费者拥有展示自己设计的饰品的机会。被选中的设计者可以从他设计的饰品的销售中获取相应的报酬;通过这种营销方式，带动消费者周围的朋友，这种方式也可以称为关系营销。在这个过程中，时刻记得要多关注消费者的需求与建议。

五、 结语

近几年饰品一直在流行，饰品店在市场中拥有着很高的人气，并且拥有着十分可观的发展趋势，经营模式也十分灵活，是一个倍受创业投资者关注的实力项目，拥有着不错的发展前景和价值。

作者简介 ：

张思宇（1998.5.8-），汉，女，辽宁省凌源市人，本科，沈阳化工大学在读

姚婷（1998.11.10-），汉，女，河南省正阳县人，本科，沈阳化工大学在读

林姝廷（1996.11.18-），满，女，辽宁省本溪市人，本科，沈阳化工大学在读

项目名称 ：古风印象公司，“2019 年辽宁省大学生创新创业训练计划”资助项目，项目编号201910149040