跨境电商乘风破浪

李卉嫔

-6.4%、+34.7%，一正一负，冰火两重天，也是中国2020年一季度的外贸成绩单。

-6.4%，是疫情导致全球经济遭遇重挫背景下，中国一季度进出口贸易的艰难守城战;+34.7%，是多国停工停产，传统进出口贸易举步维艰背景下，跨境电商等外贸“新业态”的逆势突围。

两个反差极大的数字背后反映了怎样的现实？哪些商品是疫情期间消费者的“最愛”？2020年过半，跨境电商是如何演绎疫情期间中国外贸的“危”与“机”？疫情又催生了哪些经济“新业态”？循着-6.4%、+34.7%形成的轨迹，谜底跃然纸上。“宅经济”异军突起

2月12日，家在重庆的谢先生晒出室内一天跑步100公里的成绩单，引爆了“朋友圈”。“从早上跑到晚上，一共跑了10小时40分钟，跑得手机都没电了。”谢先生表示，疫情期间宅在家，并不只是吃了睡、睡了吃，还得坚持运动锻炼防止身材走形。

同样的健身达人也在国外屡现。随着意大利疫情的蔓延，居家令的颁发，意大利市民将居家健身玩出了新花样。有的在自家天台上隔空打起了网球，有的在阳台上做起了健身操、打起了乒乓球。

居家健身的火热让室内健身器材成为热卖商品。京东消费大数据显示，2月上旬，京东自营瑜伽垫成交额同比增长近6倍，不受场地限制的器材成了抢手货;在英国，一位户外和室内游戏器材供应商表示，他们的乒乓球桌已售空，去年一周能卖出15个乒乓球桌，今年一周的销售记录是124个;在西班牙，跑步机销售总额环比增长达1159%，综合健身器材增长421%;在澳大利亚，举重器具、健身脚踏车供不应求。

“宅家”的热卖商品不仅局限于室内健身器材，还有很多日常工作生活中的其他单品。长期“宅”家的白领们，爱上了自己动手制作美食的乐趣，带来了小家电的畅销;从前因上班没时间养宠物的白领过起了“撸”猫、养狗的日子，宠物商品市场火热;还在培育期的远程办公被很多公司紧急启用，居家办公商品需求大增。

而疫情期间，线下门店、商超大量关闭，人们外出受限，在线贸易成为消费者尤其是海外消费者购物的主要渠道。这一消费需求的变化可以从各大涉“宅”商品销售数据变化一窥端倪。阿里旗下跨境电商平台速卖通数据显示，面包机、绞肉机、咖啡机等小家电成为疫情期间“老外”们的热购商品，国产咖啡机品牌Hibrew销售额4月逆势上涨近100%，宠物相关用品国外销量上涨44%。

这些突然激增的消费需求成为“宅经济”蓬勃发展的鲜明例证，也带动以前外国人日常生活中优势尚不明显的跨境电商突然如旋风般盛行起来。

直播带货“赶时髦”

聪明的中国商家很早就开始布局跨境电商，来自江苏的重工企业天工国际2013年就接入了阿里国际站，目前线上品类已超过5000个。疫情困局下，更多企业试图从跨境电商中寻找出路，3月入驻阿里国际站的商家数量环比增长194%。以此来看，一季度跨境电商34.7%的增长也变得水到渠成。随着通讯技术的发展，企业在跨境电商领域还玩起了新花样。

生产传统大型工程机械的徐州工程机械股份有限公司（以下简称“徐工机械”）也赶起了“时髦”，玩起了“直播带货”。在“第二届徐工国际客户节”线上直播的首场活动——东南亚专场现场，徐工机械副总裁、徐工进出口公司总经理刘建森化身网络主播，通过公司自行搭建的全球网络直播媒体平台，全程英文“带货”讲解，语言轻松诙谐，还有多重好礼互动。海外多国数十万网友，跟随镜头，走进徐工机械的生产车间，观看现代化的生产工艺，“零距离”接触和感受徐工机械的独特魅力。此次活动让徐工机械在线上平台的观看及参与量达60余万人次，在Facebook、Twitter、Linekdin、YouTube等海外平台上实现400多万次曝光量，工程机械类产品售出400余台，销售额超1.5亿元。

同样在电商直播上玩出花样的还有来自浙江宁波的华茂集团。在华茂集团产品展厅改造成的“直播间”里，旗下多家子公司的业务员纷纷登台，英语、西班牙语等语言齐上阵，卖力吆喝自家产品，一些原本还处于观望状态的外国消费者心动之下纷纷下了单。

天工国际董事局主席朱小坤表示，“疫情改变了传统的外贸模式和思维，必须线上线下并驾齐驱，才能把中国商品真正销售到世界每个角落。”深圳跨境电商行业资深人士杜玉生称，“这次疫情，对中国聪明的卖家是契机，他们一定会抓住机会在全球电商市场有新的表现。”

电商直播让销售更加直接，交易更加“灵动”。隔着屏幕，商品“近”在眼前，客户还能及时辨别卖家真伪、判断商家实力。南京跨境电商协会秘书长刘玉健表示，跨境电商直播可以直达国外消费者、精准对接各类消费需求，是目前形势下中小型外贸企业拓展海外市场的重要渠道。艾媒咨询发布的《艾媒报告12020Q1中国跨境电商行业趋势研究报告》评估，直播带货将成为跨境电商的营销热点，未来3到5年，直播会成为中小外贸企业在线引流的风口，2020年很有可能会是跨境电商直播的真正元年。

不断开拓新平台

早在十多年前，中国就开始了跨境电商平台的布局，陆续成长起来了一批有影响力的跨境电商平台。受全球疫情影响，多数线下展会被取消，订单被取消。为帮助企业渡过难关，很多跨境电商平台也开始探索新模式，增加企业的曝光度和与消费者的互动性。

5月24日，阿里国际站举办的居家健康生活线上展会（又称“51 1展会”）落下帷幕，持续两周的展会为全球40多万“无处可去”的“老展客”重新找到了向世界展示自己的舞台。参加了511展会并在第二天就接到了墨西哥政府询盘的深圳市格瑞特亚电子有限公司负责人备受鼓舞，“线上展会这种新模式，我们本来没抱太大希望。意外的是，我们接到了蒙古国政府的采购订单。”阿里国际站数据显示，5月11日至19日，511展会整体询盘同比增长340%，已支付订单同比增长192%，实收交易总额同比增长175%。