动漫衍生品的设计开发之成功案例解析《变形金刚》

吕晶

现如今，动漫作为经济与文化的双重产物早就已经风靡世界各地，它作为一种载体，将不同的文化、风俗、观念等融合为一体，以其自身独有的方式渗透并且影响着人们的生活和思想。“动漫”这一词的内涵早就超脱了人们所认知的动画电影或是动画书籍的局限性，它早已经与产业相互融合发展，形成了从市场的开发到策划、制作、上映以及后期的相关角色及其附属产品的开发等一系列的完整的产业链。

动漫的衍生品可以说是这一产业体系中的一个重要方面，相关的动漫衍生品的设计与开发工作在业界以及动漫迷中备受瞩目。日本、欧美等一些国家动漫及衍生品的发展已经具备一定的规模，尤其是美国和日本，其动漫强国的经验和做法对于我国来说有着深刻的启迪作用。

目前日本动漫与欧美动漫结合开发最为经典的案例当属《变形金刚》，变形金刚的开发模式并不是传统型、国际型的衍生品开发模式。变形金刚是六十年代末产生的一种玩具[1]。再由该玩具发展成了动画作品，最后又由动画片带动衍生品，这是业界乃至世界公认的最为经典的衍生品发展案例之一。变形金刚风靡全球，第一部《变形金刚》全球票房收入7.08亿元[2]。它拥有无数的粉丝和动漫迷、影迷，他们心甘情愿的为变形金刚买单，仅仅在我国，变形金刚动漫衍生品就有不下50亿元的销售成绩。而早在1985年的时候，变形金刚玩具所属的孩之宝公司，看到了变形金刚未来的发展空间及前景，在变形金刚玩具的基础上开发出了变形金刚系列的拼装模型玩具、漫画系列、音像制品（原声CD）、杂志、服装、文学作品等一系列的衍生品，仅仅用了5年的時间，变形金刚系列衍生品更是为孩之宝公司创造了十几亿美元的销售额。

《变形金刚》衍生品的整个诞生以及运作过程是这样的：日本公司首先推出了变形金刚的玩具;美国为了日本的变形金刚玩具能够在美国本土大卖，为此制作了简短生动的变形金刚玩具动画，该动画一经推出就受到很多群体的青睐;美国趁热打铁，同意变形金刚玩具动画在全球范围内无偿播放，以此达到扩大宣传以及增强影响力的目的;在变形金刚在全球具有很高的知名度以及影响力的时候，让各个国家具备变形金刚玩具的销售权;众所周知，玩具销售具有饱和期，这将面临销售的低谷以及瓶颈，在这一时期，孩之宝公司在变形金刚的创作方面并没有停滞不前，而是对于角色人物的不断推陈出新;以变形金刚为主题设计制作并推出与日常生活息息相关的日用品，让变形金刚的形象融入大众生活，以此吸引一批具有怀旧情怀的消费群体;最终借变形金刚玩具庞大的粉丝群以及火热的势头，在得到美国孩之宝公司的授权同意之后，派拉蒙与梦工厂趁机推出变形金刚真人电影，电影在全球上映之后，美国孩之宝通过销售玩具以及《变形金刚》的相关动漫衍生品获得的收益一年就达到了接近5亿美元的天文数字，这让变形金刚不论是动画热度还是相关衍生品的销售都再攀上了顶峰。

在2011年的时候，《变形金刚3》还没有上映，与其相关的动画衍生品的销售已经步入了如火如荼的阶段。同年七月，孩之宝公司为了配合《变形金刚3》的上映，推出了非常具有收藏价值的3D观影面具，这些面具的造型是根据电影中擎天柱以及大黄蜂的造型设计的。

网络时代的到来让销售已经打破了时间以及空间和地域的限制，美国孩之宝公司借着这股东风，利用网络销售的特点，与我国目前最大的电子商务平台淘宝网合作，在该网站开设了美国孩之宝官方旗舰店，在《变形金刚3》上映的短短几天时间内，一款价格为258元的特价大黄蜂变形金刚模型，在该网络旗舰店的销售数量接近2000件。

根据时代的发展与需要，美国孩之宝公司可谓是与时俱进，推出了一系列《变形金刚》的衍生品，这些衍生品涉及到人们生活的方方面面，而且基本上每一类都是时下热销的商品。经过总结，其中主要有以下几个方面：

生活用品方面：美国孩之宝公司将《变形金刚》的动画形象印刷在生活中常见的日用品上面，吸引一大批怀旧群体纷纷选购。

玩具方面：变形金刚的最初销售产品形式就是玩具，这方面也是最为热销的产品，自从1983年开始，就统计的变形金刚正版玩具系列的销售数量为3亿个，不仅如此，在玩具方面，为了不让销售业绩下滑，也为了让变形金刚不断的保持热度和新鲜感，孩之宝公司有强大的研创团队，与市场保持紧密的联系，及时的推出新的系列产品。

音像方面：TAKARA公司和苹果公司共同设计的可供ipod播放音乐以及充电使用的白色擎天柱版，这一版是充电接口连接，同时，美国孩之宝公司也设计了iPod或是MP3使用的大黄蜂版，而这一版则是音源接口连接。二者的市场占有率可谓是平分秋色，它们的使用功能以及所满足的市场需求和群体是不同的。

音像制品方面：这一部分主要指的是《变形金刚》的系列原声CD以及游戏相关，游戏类主要是在游戏平台PC、PSP、DS、XBOX360以及WII等上打造的汽车人的角色类和控制类游戏。

汽车方面：受《变形金刚》电影中大黄蜂风靡全球的启发，雪佛兰Camaro（大黄蜂）一经问世，就受到广大影迷以及粉丝的追捧。这款电影复制品车型在2011年5月份正式与全球观众见面，这是到目前为止动漫衍生品的设计开发以及投入的最大手笔。

服饰方面：日本TOMY公司与全球知名运动品牌NIKE联手打造了变形金刚系列鞋子。在《变形金刚》风靡全球的同时，国内品牌美特斯邦威也看到了《变形金刚》背后的潜在商机，与美国孩之宝、派拉蒙电影公司取得联系，拿下了“变形金刚”的服装受益权，在2008年4月，美特斯邦威正式发售“变形金刚”系列服装，服装的款式色彩丰富，就夏、秋两季的服装款式以及色彩就超过了250款。具相关的统计，美国孩之宝公司除了美特斯邦威之外，还和全球各国签订了不下250项的品牌授权意向书，其中包括知名的富兰克林运动用品公司、NIKE等。

《变形金刚》作为经典案例来说，可谓是面面俱到，这给我们提供了极为重要的参考价值，当然，成功的案例有很多，例如迪士尼，我们仅把它作为一个借鉴的模式，我们在内容上立足传统，充分挖掘中国元素的内涵，走适合我国的动漫衍生品之路。我相信在不久的将来，我们中国的动漫衍生品也会在国际上大放异彩。

参考文献

[1]  温海峰.传统文化与变形金刚的结合[J].科技展望，2017（26）：307

[2]  侯东阳.文化营销攻心术 互联网营销新思维[D].经济日报出版社，2016.09：41