为什么商家越来越喜欢推出迷你包装？

文 | 张晓果

推出小包装、定制一人份的商品和服务，已经成为品牌营销的一种新趋势。

你有没有发现，现在商品变得越来越“小”了？无论是楼下便利店两片装的吐司面包，还是超市里的迷你电饭煲……迷你size 和小包装的商品越来越多了。 除此之外，不久前网上还流传着一个国际孤独等级表，展示了单身狗的十级单身技能——一个人去逛超市，一个人去餐厅，一个人去吃火锅等。虽然只是纯属娱乐，但在一定程度上反映了“一人份”“小份量”消费的潮流。推出小包装、定制一人份的商品和服务，已经成为品牌营销的一种新趋势。

为什么商家越来越喜欢推出小包装产品，或者定制一人份的服务？背后又隐藏了商家哪些方面的考量？

商品包装变“小”了

近些年来，从饮品到零食，小包装的商品变得非常普遍。比如，可口可乐、百事可乐都推出了200mL 的迷你铝罐，塑料罐类也有300mL 的规格。

包括在零食领域，三只松鼠、良品铺子、徐福记等零食品牌，都把包装做小了。

各种品类的零食都有独立的小包装，一次吃一小包，不浪费。并且最重要的一点是，同样的价格原来买一大包，现在可以买多个小袋，又可以拼成多种口味，丰富消费品类的选择。这对于吃货来说，何乐而不为呢？当你去线下华润万家、永旺这些商超消费，或者线上的生鲜电商平台叮咚买菜、每日优鲜购物，你都也会留意到越来越多的冷鲜产品小包装，比如十块钱的五花肉、排骨等。

这些生鲜商品的单价并不算太高且单独包装，当日即买即做即吃，适合一人份。可以说，商家为消费者提供了“一人份的生活方式”，满足了用户的食用需求。

单身经济崛起：“一人份”消费来了

首先从整体的经济环境说起。数据显示：我国单身人口规模已达2.4 亿，其中超过7000 万成年人处于独居状态，预计到2021 年，这一数字将会上升到9200 万。

单身群体的崛起，唤醒了一人份的消费需求，自然就催生了单人型消费经济。各种报告都在显示，年轻的单身群体是未来中国消费趋势变化的方向，单身多了，商品小了，“一人量”的商品晋升为新宠，成为一种新兴的消费现象。对于这些单身人群而言，他们的消费模式有别于家庭式消费。

在商品层面，购买自嗨锅、迷你电饭煲；而在服务方面，选择一人K 房、一人旅游、单人下午茶等，这些都是创新的“一人量”消费方式。

消费升级下，消费变理性了

消费升级时代下的新中产们，与其说是舍得花钱，倒不如说是更理性地花钱。

以买零食为例。过去的消费，如果商家借势节日营销推出大包装促销，“性价比”是首个考虑因素。经过一番价格对比，多数情况下他会因为“买大包更划算”的心理，而购买大包装。

比如，2L 的可口可乐价格是6.5 元，200mL的可口可乐价格是3 元，对比之下都能算得出显然前者更加划算。但是现在他们的消费观念变了，随着人们生活水平的提高，消费者更注重产品的使用价值，不会为了不需要的附加价值盲目付费。对于他们来说，选择独立的迷你包装，有这两方面的考虑：

其一，小包装的就是定量包装。如果是零食类商品，这可以督促自己健康饮食，控制进食量。

其二，跟传统的大包装比较，小包装一般来说体积更轻巧，储存方便，便于出门携带，当自己有需求的时候再选择使用。特别是出差和旅游的场景，这主要体现在小包装旅行装沐浴露。

便于商家推广新品，刺激消费者尝鲜

对于品牌推广一款新品来说，小包装还是一种聪明的营销策略。之前尼尔森《2019 中国消费市场十大趋势》的调查显示，商品的包装会影响消费者决策。这其中64%的消费者，会根据包装决定是否尝试新品。而小包装刺激的消费，所产生的投资回报率是广告投入的50 倍。

试想一下，当你在推广一款轻奢品牌化妆品的时候，有顾客在看到之后想尝试新品。如果只有一种大规格的包装，价格又相对贵，消费者就要承担价格贵、产品不适合皮肤的双重风险，可能购买欲望就没了。

相反，如果商家提供化妆品小样，反而让客户减少顾虑，更加愿意去购买。毕竟尝试的风险降低了。即使不好用，也不会因为买了大包装而觉得昂贵。

所以说，对于商家来说，推出迷你包装的新品，可以吸引更多人购买，为商家增加了首批新品的客群，有利于打开自己的消费新市场，从而促使更多消费者有机会体验到新品。从长远效果来看，不仅可以提高用户的复购率，还能帮助商家获得更多销售额，实现双赢。

当下的年轻人喜欢卖萌，更喜欢“买萌”

最后一点，就是离不开萌经济的发展。从过去的小黄人、LINE FRIENDS 到最近的小雪人“大毛”，我们都看到了萌IP 的巨大魅力。特别是对于Z 世代来说，他们的消费动机，有时候就是一种“悦己型”的心理：买的不是产品价值，更是一种取悦自我的精神消费。因此，就产品包装而言，可以把萌元素融入各色商品的包装上，让你的产品卖萌。

相较于大包装，一个可爱的、迷你的包装设计，更容易抓取年轻人的眼球。就好像迷你版的喜茶饮料，自带萌感，讨人喜欢。这样的萌物很容易激发年轻人的拍照欲望，刺激他们在消费时分享到社交圈子，这对于商家来说，又是一次免费的传播。