体育舞蹈培训行业供需影响因素及对策研究

张之慧

前言

中共中央、国务院于2016年10月发布了《“健康中国2030”规划纲要》，该纲要定下明确目标：到2020年，健康服务业总规模超8万亿，到2030年达16万亿。纲要的发布，无疑是为全民健身自上而下打了一针强心剂，体育舞蹈作为一项有利于社会精神文明建设与人民群众身体素质提高的项目，如何将目前消费者的需求与市场供给有效结合，是非常值得我们去研究关注的问题。本文立足于供需理论，从市场经济共性中找出符合体育舞蹈培训行业发展的个性规律，使体育舞蹈培训机构能在市场中更加迅速准确找到自身定位和发展方向，从而促进体育舞蹈行业加速发展。

1 体育舞蹈培训市场中的供需关系

1.1 体育舞蹈培训市场中的供给与需求

要研究任何一个行业发展以及各种因素对于行业的影响，离不开对该行业市场情况的分析，而市场则是需求与供给由“一只看不见的手”将其揉搓在一起，通过供需不断匹配融合去自然而然找到一种相对平衡。著名经济学家曼昆在他的《经济学原理》中定义市场为：由某种物品或服务的买者与卖者组成的一个群体。买者提出需求，卖者通过向买方提供匹配需求的产品从而完成一次交易行为。[1]在社会主义市场经济下，作为第三产业，体育舞蹈培训行业也在市场中受到“看不见的手”的调控。传统体育舞蹈培训行业实际上是以培训服务作为商品参与到市场经济中去，以培训机构作为商品供给者，学生作为商品消费者，通过授课的形式产生纽带，将商品的供给与需求结合起来。

1.2 体育舞蹈培训市场下的供需平衡

所谓体育舞蹈的市场的发展，不过是在不断促进消费者需求与产品供给能更好的配对。首先人民大众随着物质生活水平的不断提高，对于精神文化生活提出更高的要求。以北京为例，规模以上第三产业法人单位在2018年文化、体育和娱乐业实现收入总计1926.6亿元，同比增长9.7%。在这样的前提下，市场对于体育舞蹈培训的需求量是有一定的提升。在“看不见的手”的指引下，市场会根据需求量的变化进行相应的供给调整，使供给能不断去满足需要的增长。

随着时代的发展，需求会无时无刻不产生变化，市场供给对于需求的满足无论如何都会有一定的反应时间。这就使供给与需求形成了一个有趣的追逐游戏，无论是市场正向还是反向发展，需求永远是先行者，而供给则需要不断去匹配、满足相应需求以达到市场资源配置效率最大化。要想关注市场是否是正向发展，则需关注在同一价格水平前提下，需求是否是增加，供需平衡点是否是升高。要想研究体育舞蹈培训市场在发展中的效率，则需关注供给对需求的反应灵敏度，即再次达到供需平衡的重构时间。

2 对体育舞蹈培训行业供需影响因素分析

2.1 导向性政策发布与落实

2017年12月24日，国家体育总局局长苟仲文在全国体育局长会议上将“广泛开展全民健身活动”划为了2018年体育工作的首重。在这样的全民健身时代前提下，开展好体育舞蹈普及工作，发展体育舞蹈培训市场，是从国家及政府层面为做好群众体育工作提出的需求。但由于目前体育舞蹈并不是奥运会及亚运会项目，国家总体重视程度和出台相关推动政策相对于其他体育项目较少，相关条例及规定不够完善，全民健身方面的相关政策在体育舞蹈行业的落实也较为曲折困难，这致使体育舞蹈消费需求对于国家各项政策刺激的反应相对迟钝。

2.2 行业标准化、规范化程度

任何一个行业在发展中其标准化、规范化程度也从一定程度上对消费者的消费偏好进行影响。在第三产业发展程度越高的国家，可替代选择越多，行业的标准化、规范化因素对消费者的消费偏好影响越大。

据了解，体育舞蹈在部分中学的升学考试中可以作为特长加分，并且部分大学会对该项目人才进行特长生招录，学生可以通过学习体育舞蹈作为特长报考更好的学校。但由于目前体育舞蹈赛事管理不规范，众多商业化体育舞蹈赛事打着“升学加分”的名义鼓动选手参赛，最后学生在升学时，比赛成绩却最终无法加分。这样的情况使家长对行业信任度变低，对体育舞蹈培训市场的发展造成不良影响。

2.3 培训组织形式

体育舞蹈培训行业中的培训组织形式主要分为机构式培训及个人教学式培训两大类。目前市场上有体育舞蹈项目的培训机构众多，不同类型的培训机构推出的各色课程使得市场上的产品种类更加丰富。但由于市场监管不严，体育舞蹈培训行业办学门槛低，正规性及专业性难以保证，师资水平参差不齐的同时稳定性不高，在授课方面的质量和学生学习效果难以保证。而个人教师式培训通常是专业选手采取个人工作室的形式进行授课。但由于个人局限性，通常培训规模较小，在招生宣传及学生服务维护上方式过于单一。

2.4 需求结构变化及行业特色

是否能保证体育舞蹈培训行业健康发展，还是要把关注点放到市场需求是否已经得到完全的开发，市场供给又能否满足市场需求上来。

图1 市场需求金字塔

从需求方面来说，人民群众的物质条件、文化素质、意识形态从根本上决定了是否会有精神文化生活的需求，在有精神文化生活需求的前提条件下，才会有体育需求，在体育需求存在的前提下研究是否有学习体育舞蹈的需求才有意义。由于体育运动及文化活动的种类和形式越来越丰富，体育舞蹈需要运用行业特点优势，通过满足不同需求类型的消费者，在体育大市场中提高占比，才能寻求自身发展。

3 供需视角下体育舞蹈培训市场发展的对策

3.1 细化全民健身方针，出台相关消费刺激性政策

由于体育舞蹈培训行业始终是处在市场经济中，刺激人民群众参与到体育舞蹈这项运动中去，离不开相关政策进行消费引导。目前由国家层面提出的全民健身、健康中国的理念规划只能是作为发展方向性文件，具体各个项目如何与之呼应，如何在自身领域按国家规划发展离不开地方政府、体育局与协会的支持。各地区应该按照自身特色出台体育舞蹈相关消费刺激政策与办法。[2]例如，子女教育消费已经纳入个人所得税抵扣项，体育项目消费是否也能纳入抵扣项目从而进行消费刺激。

3.2 加强行业规范化管理，推出各项标准细则

从根源上先实现体育舞蹈项目的单一的、垂直化的管理是实现规范化管理的首要核心。由于体育舞蹈是体育性与艺术性兼具的体育项目，所以在管理机构与管理方式上长期存在一定争议，难以达到统一。[3]目前我国体育舞蹈主要由中国体育舞蹈联合会作为管理机构，虽然在考级标准上推出了全国统一的考牌规范，但各地区在此基础上都推出并执行了自己的考级规范。在这样的情况之下，管理机构需在全国推行统一的、标准化的考级规范和教材，实现考级证书全国通用、全网可查，提升证书含金量。在比赛管理方面也同理，加强对赛事规范及评分规范的管理，使比赛成绩有据可依、有据可查。

3.3 培训机构引进综合性人才，促成多行业交叉合作

在消费者需求越来越复杂的今天，培训机构只有不断升级完善自身经营管理模式、提高产品质量和丰富产品多样性，才能更好满足消费者需求。专业的人做专业的事，作为市场经济主体，培训机构除了需要专业教师之外也需要更多熟悉市场的管理人才。在做好本质培训服务的基础上，与其他行业多进行交流及交叉合作，例如：与健康管理公司合作，检测上课学生的身体各项数据在学习体育舞蹈过程中的变化，为学生生成身体素质成长报告，让学生更加直观明确感受到参与体育舞蹈学习之后的改变。除此之外，为消费者提供课堂外的更多其他增值服务，从而提升消费者满意度。

3.4 有效链接体育舞蹈市场中供给与需求

若是市场中的供给方与需求方能够加快提升匹配效率，两者能够更为直接简单地联结起来，市场的运行效率就提高了，行业就将得到更加快速的发展。缩短供需匹配的时间，是提升市场效率的关键。

在互联网时代下，通过建立信息交互平台，将体育舞蹈培训机构和体育舞蹈爱好者能够更加有效地结合起来。对培训机构的定向信息采集之后进行数据分析和优化整理，通过人性化、简单化的交互式界面呈现给爱好者。将体育舞蹈培训服务更加形象化、商品化。[4]爱好者可以根据地理位置、场地规模、学习价格等各种元素组合筛选符合自己需求的培训机构，能够更加快速精准地找到能满足自己学习需求的培训机构。体育舞蹈培训机构通过平台也将更有效，有针对性地展示出自己机构的优势和特点。

4 在多元化市场下体育舞蹈培训行业发展趋势

随着时代发展，曾经的“事半功倍”到如今的“事倍功半”。由于行业绝大多数培训机构运营模式依旧相对传统，整个行业还未作出更多新的变革，培训机构付出相同成本的前提下，所产生的边际效益逐步降低。体育舞蹈行业近几年不可否认遇到发展瓶颈，但随着信息时代的到来，体育舞蹈培训行业也逐步开始从线下走向线上发展，开始有线上视频教学、线上舞蹈音乐下载等。内务管理模式逐步从单打独斗的私人经营模式逐步走向公司化、联合化。营销模式也从传统的发传单、地推摆点到结合互联网流量进行精准综合营销。体育舞蹈培训行业现如今用越来越开放式的思维与其他行业进行交叉渗透，经营者传统发展思维逐渐开始改变，为行业发展带来了更多的新鲜活力与创新思维。在更加多元化的市场下，体育舞蹈培训行业将很快突破现在的瓶颈，找寻到更适合时代、迎合需求的发展道路。

5 总结

综上所述，体育舞蹈培训行业只有按照我国国情去制定符合我国人民群众需求的、确实有效的引导政策才能生根发展。只有对体育舞蹈培训行业供给与需求进行更多的关注与研究，使供给与需求不断达到新的、更高的平衡点，体育舞蹈培训行业才能在市场经济下占有一席之地，有更加长足稳定的发展。