医药企业轻资产运营模式绩效评价

顾欣　赵桂香

摘要：随着人们对医疗方面越来越重视，医药企业之间形成了激烈的竞争。为了在众多医药企业中脱颖而出，运营模式显得至关重要。近年来，轻资产运营模式得到很多企业的关注。其中，H医药多年来实行轻资产运营模式，不断改善其运营状况。本文以H医药为例，介绍其轻资产运营模式并分析H医药轻资产运营模式的效果。希望能够为其他企业的运营模式提供一些建议。

Abstract： As people pay more and more attention to medical treatment， fierce competition has formed among pharmaceutical companies. In order to stand out from many pharmaceutical companies， the operating model is crucial. In recent years， the asset-light operation model has attracted the attention of many enterprises. Among them， H medicine has implemented an asset-light operation model for many years and continuously improved its operating conditions. This article uses H medicine as an example to introduce its asset-light operation model and analyze the effect of H medicine's asset-light operation model， hoping to provide some suggestions for other companies' operating models.

關键词：H医药;轻资产运营;绩效评价

Key words： H medicine;asset-light operation;performance evaluation

中图分类号：F426;F406.7                             文献标识码：A                                  文章编号：1006-4311（2020）05-0031-02

1  H医药采取轻资产运营模式的动机

1.1 加强自身市场竞争力  制药行业一直处于竞争激烈的市场环境中，H医药必须提高自身的市场竞争力。首先，医药行业存在众多竞争对手。除了已有的医药企业，由于加入门槛较低，还会有一些新企业的加入。其次，国外医药企业给国内企业带来一定威胁。国外医药企业的研发能力较强以及资金比较雄厚，给其他医药企业带来了巨大的压力。再次，市场准入门槛较低。目前，我国大部分医药行业的研发水平并不高，许多医药制造企业并不能研发新产品，而依靠仿制药品以及拉动消费来进行获利。因此，H医药如果想要在医药企业中得以发展，就必须加强自身市场竞争力。

1.2 寻求快速发展  医药企业具有很大的社会影响力，药品是不断被需求的。一方面，随着人口数量不断增加，患者人数也逐渐增多，加大对药品的需求。另一方面，深受政府政策影响。政府对医疗卫生部门非常重视，不断加大其财政支出以及不断对医疗改革进行补充。因此，医疗体系不断得到完善，个人所支付的医疗费用逐渐减少，推动了中国医药行业的发展。医药制造市场具有广阔的发展空间，如果H医药想要快速发展的话，就应当积极利用轻资产运营模式，对市场变化做出快速反应。

1.3 寻求创新转型  H医药在早期主要通过仿制药来盈利，并依靠价格优势获得更多市场份额。然而，H医药的仿制药模式逐渐出现了弊端。首先，消费者逐渐改变其消费观念。随着媒体部门曝光多起产品质量问题，消费者的购买欲逐渐降低。其次，国家对进口仿制药的管制逐渐加强。在严格管制下，市场上的可仿制药品数量减少，因此H医药必须改变原有的策略。再次，仿制药市场的竞争日渐激烈。由于进入门槛低，越来越多的医药制造企业加入进来，之前依靠仿制药的H企业将面临着更大的挑战。因此，H医药必须要寻求创新转型。

2  H医药轻资产运营模式的效果

2.1 财务绩效

2.1.1 偿债能力

如图1为H医药近五年的流动比率、速动比率及资产负债率和产权比率情况。从中可以看出，H医药的流动比率和速动比率2018年只上浮一点点，基本上保持下降趋势。这说明企业具有较强的短期偿债能力。从图1中可以看出，2018年资产负债率和产权比率和2017年相比稍有下降，但变化不大。资产负债率从2014年至2016年持续上升，产权比率在2014年至2017年持续上升，表明H医药在近五年内外部负债较少，长期偿债能力较强。

2.1.2 营运能力

如表1所示，H医药2014至2016年的存货周转率分别为2.68、2.55和2.47，呈下降趋势，但变动不大。2017年稍稍出现回升，2018年又下降一点，但总体上比较平稳，在2.55左右。从表格中可以看出H医药的应收账款周转率逐渐上升，表明其收账能力越来越强。另外，流动资产周转率和总资产周转率自2014年到2018年在总体上呈现下降趋势，表明了在现金流方面，在研发和销售方面所花费的时间越来越短，而效率很高。

2.1.3 盈利能力

如图2所示，从中可以看出H医药从2014年到2018年的净资产收益率波动稍有波动，但整体上保持稳定。H医药自2014至2018年的总资产净利率波动幅度较小，但也基本保持在20%左右，说明企业投入产出水平较好，资产运营效率较为平稳。

2.2 非财务绩效

2.2.1 技术创新能力

创新能力对于一个企业来说至关重要，特别是医药行业，往往决定其核心竞争力的大小。H医药不仅拥有一支庞大的研发团队，而且坚持每年投入一定数额的研发资金。H医药这样做有以下两点原因：一方面，药品销售主要面向专业人士。另一方面，研发药品这种关乎生命安全问题更是不能忽视，因此需要严格把关药品质量和重视人才培训。H医药通过采取一系列措施来不断提高技术创新能力，给其也带来了丰厚的回报。

2.2.2 市场营销能力

H医药最初是将生产、研发和销售集为一体，随后进行剥离外包生产环节，更加注重研发。然而，创新能力固然重要，但也不能忽视市场营销。产品如何，要接受顾客的评价，必须要接受市场的考验。然而，在整个市场营销中，H医药强调客户、技术和市场三个方面，并始终以这三个方面为原则。拥有先进的销售理念，并且不断完善组织管理结构，表现出极强的销售能力。

3  存在的问题

3.1 人才管理仍需重视  对于研发企业来说，不可缺少的是研发人才。目前，很多医药企业还并没有一定规模的研发队伍，而且近几年来医药企业数量增多，导致人才比较分散，并没有将优秀的研发人才集合起来。随着市场竞争不断加剧，人才的选择是关键。然而，国外人拥有先进的技术，给国内人才带来了压力。因此，培养一支高素质人才是非常重要的。针对人才缺乏问题，H医药应当重视人才的招募以及人才的培养。

3.2 自主研发仍需加强  H医药目前依赖于庞大的世界市场，在国外设立了一些子公司进行药物研发。H医药在新药研发过程中，从药品研发到上市仍有很长的一段路要走。国际贸易壁垒和技术自主创新的阻碍，是目前国际市场对于发展迅速的中国研发药企的极大挑战。因此，要加强自主研发能力，从而向世界展示自己的创新药品，通过该种方式提升自己的社会地位，从而在市场上占据更多份额。因此，加强研发能力是H医药主要的任务。

3.3 利润空间仍需扩大  随着所有医疗改革措施的实施，政府对药品价格的控制变得越来越严格。医药企业从研发开始到成功，新的药物需要大量的时间和资源。创新型医药企业不断涌现以及市场上的药品价格不断降低，使得H医药的利润获取空间在不断缩小。因此，为了在竞争激烈的国际市场上保持竞争优势，H医药需要进一步规划和发展技术创新和进行管理，其利润空间才会不断扩大。

4  相关建议

4.1 不断加强人才的培养，提高研发能力  人才对一个企业的发展来说是至关重要的。为了获得药品市场的更大份额，必须建立一个高技能、专业和销售能力强大的团队。首先，加强人才的培养。比如对研发人员的专业技能培训和提高员工职业素养等措施。其次，实行优胜劣汰制度，按工时计算项目成本。再次，积极突破原有思维。用新方法来解决工作中的问题。最后，严格考核各项工作。企业对执行的各项工作严格考核，从而可以保证各项工作能落实到位。

4.2 不断拓宽市场渠道，创新营销策略  随着世界市场制定有关仿制药和新药开发的政策和规范，仿制药开发不会给企业带来任何好处。因此，为了避免药品市场垄断，H医疗公司的企业发展模式必须对市场变化做出积极反应。一方面，拓宽多渠道营销战略，大胆地制定公司长期发展目标，充分利用国内市场和开放外国市场。另一方面，应采用受权代理人的形式，在国外建立除研究和开发以外的分销公司，或与类似企业合作，扩大外国市场的影响范围，逐步增加企业回报。

4.3 整合企业优势资源，进行合理并购  根据实际情况合理并购企业，集中培养优秀的研发人员，集思广益解决企业当前面临的发展问题。一方面，不断改进销售模式，使营销力度不断加强。另一方面，建立分专业的销售团队，加强市场销售的广度和深度。当前，我国的创新制药公司和世界领先的制药公司之间存在着明显的差距，新药物开发的关键是研发投资、注重研究人员的培养和扩大销售渠道。

参考文献：

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