绿色新型皂的市场分析与营销推广

(沈阳化工大学 辽宁 沈阳 110000)

一、引言

确实众所周知，手工皂与工业皂相比有几大好处：健康环保、洗感好、可私人定制、可以做得很漂亮、彰显个性化等，同时结合工业皂的优点：廉价，耐用，生产链简单，供应充足等等，形成本公司特色新型产品。将生产的产品细分化，分为洗衣的透明皂，洗脸的香皂，这是公司建立初期时的生产产品，在后期我们准备生产符合我们公司特色的一系列的洗衣粉，洗发露，沐浴露等产品。随着社会的发展和经济的进步，传统的香皂市场占有率呈下降趋势，液体皂和沐浴露逐渐取代了传统香皂，这两类产品不可避免地抢占了传统香皂的市场份额，因此就目前情势来看，本公司利用回收的地沟油制作的香皂系一系列产品迎合了当前这一市场，而且中国人民的生活水平尚有很大差异，特别在广大农村及边 远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，洗衣皂、香皂绝不是瞬间即逝的产品。

二、设计思路及创新点

我们的产品采用新技术—利用地沟油提取成分制手工皂，显著降低了生产成本。因为国内餐饮市场很好，产生大量地沟油无法重新利用，所以我们在思考手工皂的原料时，把目光放在了有研究价值的地沟油。同时本产品属新科技环保产业，享受国家支持。

三、绿色新型皂的市场分析

现代社会的整体趋势就是低碳环保，且环保产业正处于国家鼓励，需求增加，产业扩张的上升期。而且具有较好发展机遇，环保产业是当今的重头产业，而我公司产品属全新产品，具有很好的市场潜力。本产品做工精美，也可私人定制，彰显个性化。同时保证具有工业皂的优点：廉价、耐用、供应充足，且原材料十分充足。绿色环保、废物利用也是国家重视的项目。所以说市场前景不可小视。

四、绿色新型皂的营销策略

(一)营销策略

本公司的营销策略与目标：意在通过三部分占领市场。

1.初步建立品牌形象

初期(1-3年)主要产品洗衣皂，香皂，沐浴皂等皂类。产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，先进入沈阳这个城市，使公司产品遍布沈阳，累计销售20万块，销售收入约70万元。重点发展研发部，保持技术先进性。接着将逐步将市场扩散到其他城市，累计销量35万块，销售收入约120万。通过媒体，继续树立品牌形象。增加生产设备，扩大生产规模。推出研发部的新产品。

2.中期提升品牌知名度

中期(4-6年)：皂类系列的市场已经稳定，再完善皂类市场的同时，将市场转移到沐浴露，洗手液的开发。研发新产品，并联合媒体宣传公司新产品。

3.后期加强科学技术的研发

长期(7-10年)：在沈阳周边地区开设子公司，在子公司着重开发新技术，生产生物柴油和其他等化工原料。

(二)销售渠道

1.传统销售渠道：因为肥皂是生活中不可避免的生活必需品，因此我们选择的销售渠道主要是接近顾客的地点，方便顾客能够随时买到。结合以上并对市场及其销售渠道的分析，产品初期进入市场的时候，因为产品为新型产品，对于顾客比较陌生，所以会组成自己的推销团队，或者委托关系良好的推销商。

(1)与肥皂经销商联系，定下合约关系。

(2)与一些超市，旅店和饭店等建立良好的伙伴关系。

(3)在一些大的百货商店做推广。

(4)自有销售团队在社区进行宣传，类似汰渍洗衣粉街头宣传，贴近消费人群。

2.新型销售渠道：同时做好网络宣传，因为网络对当今社会影响很大，所以要把握网络市场。可以进行大规模，高效率的宣传。通过网络媒介进行传播，例如抖音视频小黄车，快手电商。因为本产品的原料是地沟油，很多消费者不相信本产品的安全质量等等，所以在做视频宣传时，要充分证明本产品的优点以及特性，证明产品的性质与地沟油的性质没有一点关联，证明产品的绿色，安全，干净，保障消费者的消费心理，消除他们的消费担忧。

五、生产流程与技术

一、生产方式

生产材料：地沟油，脂肪酸钠盐和泡花碱，油脂和氢氧化钠水解为高级脂肪酸钠和甘油。

从地沟油中提取有效成分并最终制成肥皂大概需要：

1.精炼【除去油脂中的杂质。常用精炼过程包括脱皎、碱炼(脱酸)脱色。】

2.皂化【油脂精炼后与碱进行皂化反应。沸煮法是主要的皂化方法，皂锅呈圆柱形或方形。】

3.盐析【在闭合的皂料中，加食盐或饱和食盐水，使肥皂与稀甘油水分离。】

4.洗涤【分出废液后，加水及蒸汽煮沸皂粒，使之由析开状态成为均匀皂胶，洗出残留的甘油、色素及杂质。】

5.碱析【为使皂粒内残留的油脂完全皂化，经碱析进一步洗出皂粒内的甘油、食盐、色素及杂质。】

6.整理【调整碱析后皂粒内电解质及脂肪酸含量，减少杂质，改善色泽，获得最大的出皂率和质量合格的皂基。】等几大步骤。

二、场址选择与布局

生产基地定在某市的经济技术开发区，享受经济优惠政策，地区经济发达，交通便利，投资环境优越，人力资源相对丰富，营商环境较好，靠近北部销售市场，能否辐射全国，地理位置优越，附近有高速公路，靠近铁路货运站，方便产品及原材料运输到全国各地，交通便利，方便员工的日常生产生活。

六、结语

新型绿色皂市场前景巨大，原料廉价而且充足，回收地沟油等餐厨废弃物资源化利用和无害化处理，力图创建低碳生活，合理利用资源，给人们提供健康安全的生活。