李玉国：电商改变蒙阴

吴永强　宋国栋

至今，李玉国参与直播卖货已有十余次。图为3 月3 日，李玉国直播推销蒙阴的苹果

直播：做农产品代言人

“大家看看，汁非常多，口感清脆、香甜，悠悠的一种清香……”

镜头中的男子，手拿一只切开的苹果，正在向网友介绍。他身穿西服、衬衣，宽阔的额头，金属边框的眼镜。他把蘋果放在鼻前嗅了嗅，验证了刚才的评价。

这是3月3日晚上，发生在蒙阴电商公共服务中心直播间的一次直播活动，镜头中的男子，是蒙阴县人大常委会副主任李玉国。这天晚上，李玉国、蒙阴县副县长王锦栋等人和部分电商一起，通过快手平台进行直播带货，帮助农户和企业销售产品。短短两个小时的直播，获得了3.1万人点赞、4.6万人收看，网络下单1200多单。

这次直播，是快手平台“百位县长助农计划”中的一项，并作为全国第一站推出。

这天晚上，本来一个小时的直播，延长到了两个小时。5天后，直播又进行了一次，效果同样很好。李玉国和其他主播一起，从方方面面介绍蒙阴苹果。一旁的牛庆花给他倒了一杯水，由于认真直播，他没有抽出时间喝水。

不仅介绍苹果，对于沂蒙的山水、历史，李玉国信手拈来，还深情演唱了一首《沂蒙颂》。

往年，春节期间是苹果销售旺季，但今年受疫情冲击，外地客商进不来，截至3月初，卖出的苹果连往年的一半都不到。县委书记王皓玉、县长王丽云专门开会部署，要求党员干部主动行动起来，帮助果农解决燃眉之急。

作为本地的优秀电商代表，牛庆花参加了这次会议并发言，县领导鼓励她先做起来。

恰好，快手平台推出“百位县长助农计划”，准备和牛庆花进行合作。这个季节，销售苹果比较合适。他们的方案获得一致认可，县里便安排李玉国和王锦栋走进了她的直播间。

牛庆花统计，两次直播，按照23元一单计算，销售苹果三千单左右，销售额6.5万元。

其实，李玉国早已成为“直播达人”。

三年前，他第一次面对镜头，销售蜜桃。

直播的地点，有时在室内，更多时候在田间地头。2019年，蜜桃、苹果、板栗成熟时，他就去果园或发货地点直播。几年来，他参与直播十几次，还去山东电视台做过两期节目。他以自己严肃中略带幽默的口吻，将产品介绍给消费者。同时，又结合当地特色，赋予产品一定的文化价值。

“县领导做产品代言人，做主播，对我们果农帮助非常大。”牛庆花说，“他的口才好，普通话表达能力强，对蒙阴地域特色、农产品，都非常熟悉。”

问起直播时对电商如何进行甄选，李玉国直言，自己认识几百个电商，只要他们有需求，找到自己，就尽自己所能提供服务。“我作为第三方，不求回报，比较超脱，也对电商起到监督作用，让消费者相信，他们所看到的全是实情。”

李玉国指出，网络直播还起到了两方面的作用：“第一，在干部群众中产生了一定影响，起到了带动作用，党员干部思想观念也有一定转变;第二，不仅卖农产品，蒙阴山清水秀，好景色很容易打动人，通过直播，对整个县的形象也有提升。”

“农产品上行”带动“工业品下行”

“一个地方只有把年轻人抓住，让年轻人成长起来，发展后劲一定会很足。网络为年轻人的发展提供了舞台。”李玉国在直播现场说的这句话，让牛庆花想起过去的往事。

她认识李玉国已经很多年了。

最初，她还是一个普通的农村妇女，一个人在家养了100多头猪，40多只羊，200多只鸡，带着孩子，管理20多亩果园。

她曾以为一辈子就这样了，但，电商时代来了。

无意中参加村里的电商培训，彻底改变了她的生活。她开始尝试做电商，把家乡的农产品卖到外面。她四处学习，加入了电商微信群，和大家一起交流。在群里，她注意到一个热心的“邻家大哥”，不断耐心解答每个人的疑惑。她也问了很多问题，那位大哥总是不厌其烦地提出自己的看法。

她以为他也是做电商的，没想到却是副县长。

那时候，时任蒙阴县副县长的李玉国，正“潜伏”在各个创业群中，对创业者的疑惑随时进行解答。

2014年，县里开始抓电子商务的工作，这一重任落到了李玉国身上。刚开始一头雾水，对一些新的商业概念完全陌生，他联合团县委、商务局、供销社、农业局、果业局等部门，一起寻找电子商务和本地经济的结合点，得出结论：“在蒙阴，电子商务不是可有可无，必须要抓，也不是可大可小，将来一定能拉动产业链，尤其是生鲜果品、特色农产品和互联网结合，蒙阴有天然优势。”

电商创业者慢慢出现了，但不多，李玉国一家一家去查访。“电商在蒙阴已有星星之火，但还是不够，知识、力量不足。”他便组织人，带他们到杭州、北京、天津等地向大的平台学习，慢慢找到了一些规律。

经过一年多的准备，到2015年六七月份，许多网店开始工作，最早卖地瓜干、花生、蜂蜜、核桃等农产品。

电商经济改变了传统的蜜桃产业形态。图为蒙阴县旧寨乡莲汪崖黄桃交易市场，农民正在挑选刚采摘的新桃，准备发往全国各地。

但很少有人触及蒙阴最有特色、最庞大的产业——蜜桃。

蒙阴拥有65万亩的庞大蜜桃种植面积，也可以说，全县就是一个大桃园。就数量而言，蜜桃占了全县农产品的百分之七八十。独特的山区环境将桃的生长周期延长到6个月，多达几十个品种的桃满足了不同消费者的需求。但在网上销售的农产品中，桃最难卖，因为运输、包装要求高，也容易腐烂，条件很难达到。可以说，能不能将蜜桃销到网上，决定了全县电商产业的成败。

李玉国和各个部门一起，盯上了制约蜜桃销售的首要因素——运输。

那时候，快递只能通到县城或主要乡镇，开通蜜桃业务的快递企业只有一家，但运费太贵，一单不太重的蜜桃，光快递费就40多元。于是，通过给予快递企业一定优惠政策，价格慢慢降下来，且有更多的快递企业加入其中。同时，打通快递末梢，将快递点设到镇上、村里。最终，快递的时间、效率大大提高，价格降下来了，为大宗蜜桃外运提供了条件。

一串数字可以总结这种变化：2014年，全县每天只有一百多单蜜桃通过网络销到外地;2015年，每天几百单，有时过千单;2016年，每天有几千单;2017年，高峰时每天上万单;2018年、2019年，高峰时每天有十万单。

“快递物流、包装链都做起来了，老百姓也喜欢上了这种销售模式。价格比过去大宗外运要高，当时就能回款。”李玉國说，“消费者喜欢什么样的口感、色泽，马上就能传导到果农那里。然后，果农可以根据消费者的喜好组织生产，在施肥、修剪、果树品种的调配上，有针对性去操作。”

他和很多电商成为了朋友。在他们眼中，这位“亲民，没有架子”的副县长（现任县人大常委会副主任），多次不厌其烦解答他们的疑惑，更像一位资深电商。

李玉国感叹，几年来，电商发展直接带动了果品的提质增效。过去十几年干不成的事，现在两年就干成了。

在中国的很多乡村，以“工业品下行”带动“农产品上行”成为一种普遍模式。然而在蒙阴，却因为以上的诸多探索，反其道而行，摸索出一条“农产品上行”带动“工业品下行”的发展模式。

“君子怀远道，四海一家亲”

对沂蒙如此熟悉的李玉国，并不是蒙阴人。

1987年夏天，天津师范大学校园里，一个即将毕业的中文系男生，做出了一个重要决定——放弃在天津工作的机会，去蒙阴。

这个决定在校园里引起轰动，太多人不理解，一个天津人，为什么要跑到那个遥远、贫穷的山区。而李玉国的思绪，更多的回到了一年前的暑假——

1986年7月，天津师范大学“三山行”暑期实践活动举行，一百多人的团队到了沂蒙山区。李玉国所在的小分队，去了孟良崮脚下的农村。

十几天的时间，他们给孩子们教课，去村里访问老党员、老八路，和当地人结下了深厚友谊。听到熟悉的《沂蒙山小调》《谁不说俺家乡好》，革命历史和现实中人们的淳朴、贫穷，给他留下深刻印象。

他们去的一些小学，没有桌椅板凳，用石头搭块木板上课。没有正式的教室，旁边就是牛棚。古老的石头屋，漏风漏雨。他感到无奈，又有一种力量，促使他试图做些什么。

一次社会实践，改变了他的一生。

蒙阴的一位副县长亲自到学校表示欢迎，学校专门为他举办了欢送会。这一年，他是唯一一个到蒙阴工作的本科生。

乘火车、倒汽车、步行，一天一夜之后，22岁的李玉国再次踏足蒙阴，一个朴素的愿望逐渐有了雏形：用自己所学，让孩子们的学习条件得到提升，经济发展更快好起来。

他本想去教学，但却去了乡镇企业局。读大学时，他就研究乡镇经济，对当时很有影响的苏南模式很向往。他想，能不能快点把外面的信息、好的技术、产业对接过来，快速改变经济现状，再拿出更多的资源、资金发展教育，培养人才。

乡镇企业局、团县委、教育局……几十年来，他的身影出现在不同的岗位。帮助农民春耕时，亲自上阵刨地。各行各业的朋友越来越多，许多人对他赞不绝口。他的微信名字是“新桃向南”，有一种美好的寓意。

担任县教育局副局长时，他曾辞去职务，顶着巨大的压力，到一个石材厂搞经营。

那是2002年，现在回忆起来，时间虽短，但通过“解剖一只麻雀”，对企业经营有了切身感受，学习了管理经验，后来担任副县长后，抓电商、工商等工作，更能切实为企业考虑。

他想起刚来的时候，一个人很孤寂，吃不惯煎饼，听不懂方言。当地县志将交通的闭塞形象地称为：“四塞之崮，舟车不通，外货不入，土货不出。”县城只有一条大街，去乡镇要骑自行车、步行，一去就是一天。春节回老家，路上折腾一天一夜，由于工资微薄，攒一年的钱，回一趟家就全花掉了。

想到交通，这些年的变化何其之大。“现在，村村户户全部通路，生产路遍布乡村。每百平方公里通车里程全省第一。经过30多年的发展，说‘天翻地覆，一点也不过分。”

平原长大的李玉国，总结自己对山区人的印象：勤奋、朴实、聪明、坚韧。他对沂蒙人的“精细”很有感触，比如种地，不放过每一寸可以耕种的土地，哪怕石头窝里的几平方米土地，也要栽上果树。

精细的另一个代表是当地主食煎饼。这种“难嚼”的食物，沂蒙人吃得津津有味，他后来也习惯了吃煎饼。“煎饼是沂蒙特色，粗粮细做的代表，地瓜干、玉米、面粉，都能摊成煎饼，现在又做出了各种花样，香蕉煎饼、黄桃煎饼、橘子煎饼，体现出和生产生活结合的特点。”

一次，母校的老师又带着学生来到蒙阴进行社会实践。媒体在报道中这样说：“李玉国要好好陪着老师看看，他说这每一点变化都有他们的心血，也有他们的骄傲和自豪。当他和老师一起登上蒙山观峰台，他按捺不住内心的兴奋，对着高山放声大喊，那宏亮的声音回荡山谷，抒发着激情与豪迈。”

总结自己30多年与蒙阴的关系，李玉国用了五个字：“缘分不可破。”

他说：“一次社会实践，种下因，后来有了果。一切都是最好的安排。”日月如梭，不觉双鬓已白，他早已成为了一个地道的蒙阴人。

有同学为他赋诗一首：

本是蒙山客，

自诩蒙山人。

君子怀远道，

四海一家亲。

新经济形态带动人才回流

以电商为代表的新经济形态，带动的是整个社会的改变。

李玉国指出：“一个地方的经济、社会发展，最核心的是人才。蒙阴不是没有人才，一直以来，当地年轻人通过升学、打工，出去得多，回来得少。人才要来这里发展，得有支撑，有了赚钱的空间，自然就来了。”

这几年，他深刻体会到，人才外流的状况在慢慢改变。“通过新经济发展，很多年轻人发现，在蒙阴也可以赚到钱，甚至是大钱，发展的空间有时比外面还大。过去传统产业对人才的吸引和带动力，和现在比，仿佛不是一个时代。信息革命的时代已经到来，交通、交流更便捷，过去制约阻碍山区发展的瓶颈被打破了。”

他介绍，蒙阴现有人口60万，土地1600多平方公里，土地资源相对丰富。“山、水、林等资源，在整个淮河以北也是独特的，蒙阴的乡村振兴战略会走出一条独特之路。”

而过去的瓶颈，逐渐成为优势。

高蒙是返乡创业的优秀代表。2016年，在外地工作的他接到父亲电话。父亲说，家里种的桃子六毛钱一斤都没有人收，眼睁睁的看着桃子烂在地里。思谋很久，他回到家乡蒙阴县桃墟镇，创办“桃小蒙”品牌，开始了创业。他还开发桃冻干脆片和蜜桃速溶粉等系列产品，延长产业链。他的电商平台，连续几年蜜桃销售额超1500万元。

像高蒙这样的年轻人还有很多，李玉国接触的一百多个年轻创业者，有一半是从上海、青岛、济南等城市回来的。

人才不仅限于产业领域。李玉国酷爱足球，并带动、参与到本县的足球联赛中。他指出：“这些年，蒙阴精神文化生活很丰富，健身成为时尚，足球发展的氛围越来越好。不仅需要有生产建设人才，体育人才、文艺人才也是生产力。如果将来出现优秀的体育明星、文艺明星、作家艺术家，其带动作用不亚于某个大企业，甚至还要好。”

不过，目前的人才状况还未达到最理想的状态，组织力量，团队协调等方面还有待提高。有些硬件设施需要完善，同时，还需要打造更加丰富的文化、人文生活。在培养自有人才的基础上，吸引外地人才。“下一步，谁抓住了年轻人，抓住了人才，就占领制高点。这块人杰地灵的风水宝地会焕发更大的生命力。”

李玉国自豪地说：

“不会太远，不可限量。”

从煎饼中，李玉国（右）看到了沂蒙人的性格特点。