无人值守摇乐园

绿绮

2020年8月，摇乐园创始人潘伟看到了一组令人欣慰的数据，无人值守摇摇车小屋入住武汉48个小区，线上注册会员5.9万，疫情后复工四个月，月订单最高达到10万。进驻小区的0-7岁儿童家庭覆盖率接近100%。

扛过四个半月的疫情封闭的冰点期，潘伟和他的团队又迎来一个流量暴涨的金秋。

全职奶爸瞄准流量资源，无人值守摇乐园入住城市小区

潘伟，1985年出生在武汉。父母都是生意人，潘伟很小的时候，就有一颗生意心。

2007年，潘伟在朋友的介绍下，进入医药行业。沉浸其中8年，他不僅创立了连锁药店，还创立了医药批发公司。他靠自己的努力，买了房买了车，有了温馨的家庭。但由于医药行业的特殊性，拓展深耕都举步维艰，潘伟有些心灰意冷。

2015年，潘伟的儿子出生，他毅然结束药店生意，做起了全职奶爸，每天遛娃成了必修课。

两年半的时间，潘伟经常带着孩子去户外做游戏。有一天，小区的几个家长带着孩子去坐摇摇车，潘伟的儿子动了心：“爸爸，我要坐摇摇车。”

儿子稚气的呼喊，触碰了潘伟的生意神经，他突然注意到小区广场聚集了那么多的孩子和家长，他们的喜好都指向摇摇车！

当时，摇摇车这个行业还没有规模化，都是一些很零散的投放商，与小商店或者小超市合作的、规模非常小的个体单元。潘伟身边没有一个从事类似行业的朋友，他带着创业的初步设想，大胆地闯入这个新的领域。

2017年6月，潘伟个人投入十几万元注册了摇乐园公司，着手搭建摇乐园小屋，投放在小区的休闲空地上。摇乐园开启了线上和线下两种商业模式，目标人群是0-7岁的儿童，他们的家长是精准的母婴消费人群。以线下为流量入口，摇乐园将打造一个线上线下联动的私域精准流量平台。

11月，潘伟的第一个摇乐园小屋入驻小区，开始营业。这是全国首创的无人值守游戏屋。

他和联合创始人易涛的私人感情也日渐升温。12月，易涛团队的投资人之间产生一些问题，引起撤资。易涛加入摇乐园的团队，他带来3个人，市场总监、产品经理和程序员。摇乐园开始了小程序软件开发和迭代升级。同时，摇乐园第二个游戏屋成功入驻城市小区。

从一个芯片开始产权开发，全国首创24伏安全电压

2018年，是摇乐园基础模型打样的一年。

刚开始设计摇乐园小屋的时候，潘伟首先考虑的是小屋要结实。他跟工厂商谈，工厂提议，为了安全，最好做整体焊接件。

最初的摇乐园小屋整体焊死，进小区就很麻烦，小区道路很窄，只能并排走个两三个人。叉车叉，吊车吊，钢结构的小屋成了痛点。如果将来商业模式全国铺开，就要有个方便拆装的标准化模板。潘伟想到把小屋拆分，可怎么拆？又是一个问题。第二版简易地把屋顶、地板、柱子分拆了一下，发现还是很重。做打包件，不能做成这么重的拆分件。

潘伟又找了专业设计人员，把游戏屋拆成很小的单元标准模块。用一个小面包车就能全部装进去。结果又错了，两个工人安装一个游戏屋，最少用10个小时。工人吃饭上厕所都是问题。对于小区的环境也是一种影响。做了10个小屋之后，他就考虑，再也不要做全拆拼接小屋。回想起第二版还有可取之处，他把顶拆成两份，把底拆成三份，把柱子往上一插，就完成了。底板选用塑木地板，按照标准尺寸码起来，打几个钉子就可以了，安装非常迅速。

2018年5月，联合创始人熊健到朋友家串门，看到小区有摇乐园小屋。他心一动，竟然有人这么干！他做游乐行业一二十年，摇乐园简直颠覆了人们对游戏机投放行业的想象。

8月底，有着丰富的游乐设备智能化硬件研发管理经验的熊健用1枚芯片完成了摇乐园支付盒子的升级。这样，摇乐园支付盒子成了自主产权，摆脱了第三方的控制。

熊健把摇乐园的设备全部改成了24伏以下的安全电压。摇摇车是24伏，后面的游戏机，全部采用5伏或12伏的。增加100多元的成本，把每一台机器改装成零风险设备。

这在全国又是独一份。摇乐园小屋放到任何一个小区，无论小孩怎么破坏，或者遇到恶劣天气，绝不会出现安全隐患。

黏住用户掘金流量红利，圈粉6万月订单十几万单

2019年，摇乐园继续迭代升级，同时游戏屋覆盖武汉三镇。

潘伟在创业之初，就看到了创新的突破点：“基本所有街边店的摇摇车，他们只是按照传统的线下模式运营，丢一个硬币挣一块钱，忽略了线上的东西，没有人把流量价值利用起来。”

对于想进入社区的品牌广告主来说，这些场景同小区内部其他广告位相比，不仅价格更加合理，还能直接触达对应的C端用户。

摇乐园在公众号开发了H5的界面，开发了小程序，预约订单。用户充值10元，可以玩12—14次，玩一次只有几毛钱。通过摇乐园的小程序，可以添加摇乐园的企业微信号，增加用户更高的黏度，与用户更高频率互动，传递信息。比如设备不好玩，能不能弄好玩一点？设备坏了，什么时间修好？或者，公司要搞一个活动，这个活动好不好？应该如何改进？

如今已经有1万多人加了摇乐园的企业微信好友。摇乐园在每个小区建一个企业微信群，这个群里面的会员全都是一个小区的，大家都熟悉，有很多共同的话题。摇乐园群主经常在里面做一些活动。比如说，哎，我们今天玩个小游戏，发点儿免费券，就会有人响应。

2019年10月，摇乐园月订单突破10万，收入8万元。摇乐园游戏屋覆盖47个小区。

2020年春，一场突如其来的疫情把百姓禁足在家里，摇乐园的生意一下子跌到冰点。4个月没开张，收入为零，47个游戏屋进驻小区的费用还要正常交。潘伟他们硬是咬着牙挺了过来。

4月底开始逐步试营业，直至全部开放，游戏屋增加到48个。7—8月份是淡季，也达到七八万单。比同期点位数据还要多一点，预计今年9月以后，月订单会突破12万。

扛过4个半月的疫情封闭的冰点期，潘伟和他的团队又迎来了新发展，达到甚至超过往年最高水平月订单——12万，指日可待。

潘伟做好了充分准备，攒足线上流量，在一个临界点，开始一个全新的交互式广告运营，对未来他充满信心。