论广西电商新农人对广西农产品经济发展的影响

黄福莉

摘  要：經济发展与网络技术应用为农产品商务发展迎来良机，同时促进农产品经济健康发展，提升农民的收入。随着电子商务为载体新型农产品流通模式崛起，新农人在农产品电商销售方面具有优势，这就使得农产品电商发展势头上扬，同时初步实现品牌化，品牌的影响力也逐步提升，电商新农人涉及的生态农业产业链、农村电商产业链逐步延伸。

关键词：广西;电商新农人;农产品经济;现状;对策

课题名称：基于“第一书记”扶贫产业园模式的电商新农人培养研究，课题编号：2017KY1415。

传统农产品经济发展模式下，流通渠道呈现出权力不平衡性与结构不对称性，农业方面的龙头企业、批发商、零售商等成员具备强大的经济实力、巨大的渠道权力等，相对来说，农户与消费者的经济实力相对弱小，渠道权力也较为弱小，这就使得农产品的流动效率相对较差。依托互联网和现代物流技术，电商兴起，在此背景下，新农人利用互联网完成农产品销售助于解决以上问题。

一、新农人的内涵

国内学者对新农人概念界定有所差别，有学者认为，新农人指新型农民，其创造了农业和农村的新形态;有学者认为，新农人即使互联网背景下依托网络载体，从事农业活动，是“互联网+农业“形式的从业者;还有学者认为，新农人是生态农业从业者，包括农产品的生产和销售等环节。

笔者认为，新农人指的就是使用互联网及其他新技术，将农业和农产品进行整合，促进农业销售的农业从业者。具体来讲，首先，新农人具有创新意识、建设农业和农村的信心和意识，通过自我组织或公司组织多种形式，实行农产品的销售和品牌建设，对三农发展具有重要意义和价值;其次，新农人是传统农人的新型工作形式，是农民职业分类中的一种，在职业构成的角度说，新农人是站在农民加互联网的高度上从事农业发展的;再次，新农人开辟了一种新的农业发展方式和角度，通过电商搞营销和建设品牌，提升农产品附加值;最后，新农人对社会行业的重大价值需要政府社会扶持，新农人行业前景光明，助于平衡我国社会行业存在的发展不均衡问题，对社会公平实现有价值。

二、广西电商新农人发展现状

新农人发展背景下，广西省甚至是全国电商发展呈现新特征，新农人的发展与互联网技术和现代物流技术息息相关，结合社会资源促进推动新农人具有重要意义。

（一）农产品电商迅速发展

我国农产品电商销售平台以淘宝为主，拼多多作为辅助渠道正以迅猛态势发展，结合新媒体背景下，电商直播发展，各种农产品电商直播吸人眼球，此外，还有微博、微信朋友圈等社交媒体平台。截至2015年，我国电商新农人超120万，近些年，电商新农人增速提升，我国新农人基础逐渐强大。

（二）新农人电商品牌初具规模

农业加电商的销售形式和渠道依托互联网展开，产品销售的开展需要建设在农产品和农人品牌的基础上，我国新农人电商的品牌建设初具规模。从全国范围来讲，我国新农人从事电商行业较早，发展势头较为猛烈，具有雄厚的产品市场和潜在消费者，尤其是农产品工业化背景下，新农人的产品销售为消费者提供更多选择，消费者渴望从新农人那里购买到放心农产品。广西省自然优势得天独厚，农产品产出种类多，符合生态农业要求，新农人抓住互联网和电商渠道开展农产品销售，新农人的组织化和社会化逐渐形成品牌。甚至是一些品牌的影响力越来越大，新农人的发展势不可挡。

（三）农业社群发展，社群营销成为可能

社群作为圈层文化的外在形式之一，在同一社群内部，社群成员之间兴趣相投，趣味相近，社群电商成为农业行业创新形式，依托互联网技术和多种销售渠道结合，社群营销成为新农人产品销售的又一创新点。

农业社群营销形式多样，第一，农业社群的营销形式除产品销售之外，还包括助农护农活动，这些活动由多个新农人品牌联手举办，以公益或非公益形式呈现。这些活动是连接普通农民的社群形式，目的在于增强农产品提供方的基础，包括农业行业知识基础，为农民提供专业指导，还包括为农民创造条件和机会增加收入，提升农产品质量，为新农人品牌建设经营提供保障。第二，是对接消费者的个性活动，目的在于增强用户黏性，新农人品牌建设最终实现农产品销量提高，社群形式的建设助于形成强劲的圈层文化，发挥农产品圈层的文化优越性。

三、利用广西电商新农人实现广西农业发展的策略

利用好新媒体技术，发挥新农人的技术和专业优势，对于广西省农业发展具有重要意义。新农人在技术手段上较普通农民更先进，在销售渠道上较普通农民更广泛，在产品质量上较普通农产品更有优越性，在专业性上有更先进的团队提供功农业技术支持，对于传统农业行业来说是人员和团队上的创新，广西省利用好新农人电商促进农产品销售，对于农业的长远发展有益，利用好新农人的以上特点，发挥新农人优势，对广西省生产总值提升、农民幸福感和收入提升有益。

（一）建设农产品品牌

与工业服务业相比，我国农产品品牌建设起步晚，农产品忽视营销的力量，这是多重因素的作用结果，利用互联网技术和电商平台，农产品品牌建设成为可能，新媒体的互动性为农产品品牌建设提供可能，广西省新农人运用电商平台建设农产品品牌助于提升附加值。

首先，农产品品牌建设之前做好市场调研，农产品市场前景广阔，但是需要对广西省当地或目标销售地区进行调研，专业的农产品调研公司或专业的团队多可以对农产品市场进行预估和测算，农产品相关研究领域也正在进行产品、品牌、以及农产品渠道等相关调研。

其次，优化农产品质量。新农人建设品牌必然创造附加值，需要加强农产品质量和生产的专业性，广西省依靠丰富天然资源，新农人需要严把质量关，从电商和创新的角度思考什么样的农产品更适合消费者需要，为消费者提供高质量的农产品，是农产品品牌建设之关键。

最后，营销模式跟进。整合营销理论中，品牌建设的目的在于农产品销售，建设农产品品牌过程中营销模式要有所创新。比如说，“陶七七”黄桃罐头品牌在设计包装、品牌价值建设上设计新颖，农产品的转化意淫消费者眼球，实现罐头产品销售。

（二）創新农产品电商模式

近些年，电商模式实现升级转化，笔者根据本文的研究界限，对广西农业发展的创新农产品电商模式主要提出众筹模式和农产品社群发展模式两种。

第一种，众筹模式。新农人作为众筹活动的发起人，组织众筹活动连接农户和农民，定制化生产，为消费者提供定制感觉，满足消费者对农产品的心理需求。众筹模式优势在于节约生产成本，传统农产品生产受信息不对称影响，农产品并不能精准地送达有需求的消费者手中，但是众筹模式提前预定，消费者选择农产品种类和质量，降低农产品销售风险。对于新农人来说，特别是处于发展初期的新农人，资本可更多地被投入到其他部门，公司运转顺畅。需要注意的是，众筹模式要在法律范围内进行，专业的团队指导新农人众筹模式，防止非法集资。

第二，农产品社群发展模式。农产品社群发展模式下，某一种类或某一地区的社群成员，可以在电商平台或新媒体平台接触感兴趣的农产品，成为社群的忠实传播者。

比如说，广西省荔浦马蹄、临桂罗汉果、合浦香山鸡嘴荔枝等农产品受到社群用户欢迎，在社群范围内，新农人可以积极利用好微博、微信、微店、京东、拼多多等平台，成为荔枝社群、罗汉果社群、马蹄社群的经营者和传播者，融入社群成员日常生活。

农产品社群发展模式在于利润形成的直接性，社群内用户也不必搜寻信息购买农产品。劣势是社群的集中化，兴趣社群趣缘性强，新农人在一种农产品社群内进行单一品类农产品营销，推广其他品类农产品难度较大。

（三）新农人利用新媒体开展营销

新媒体渠道平台丰富，资讯类、短视频类等诸多平台都可以成为广西新农人的多媒体宣传营销平台。

根据营销理论，一方面，做好内容营销，可以从产品故事、新农人故事、消费者故事三个角度入手，产品故事即讲述农产品的生产过程，作为品牌价值塑造的一部分，农产品故事更能打动消费者;新农人故事作为内容营销辅助，需要注意价值性和情感性，成功学性质的新农人故事打动消费者可能性较小;消费者故事传达农产品品牌重视消费者需求。

另一方面，利用情感营销，与农产品的趣缘群体产生共鸣，增强用户黏性。

四、总结

“互联网+”背景下，新农人作为农业领域创新元素，对广西省农业发展具有重要意义，新农人的品牌建设、附加值建设，通过众筹和社群建设等形式，寻找对特定农产品种类有兴趣的消费者，有针对性地开展农产品品牌与营销，农产品电商模式发展借助淘宝等销售渠道，微信、直播等多媒体传播渠道打造品牌，针对不同种类的农产品，新农人的营销对广西省农业发展、经济发展具有重要意义，新农人成为新时期，新的媒体环境和背景下，我国农产品电子商务的领军群体。

参考文献：

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[2]站长之家. 商界大佬新农人：“名人效应”下的农产品电商[J]. 新农村（黑龙江）， 2015（4）：64-66.

[3]张文强. 互联网+背景下天水农业电子商务的进展和发展对策[J]. 电子商务， 2018， 228（12）：32-33.