刘增玉：多还是少，是一个问题

■ 文 / 本刊记者 刘华彬

刘增玉是江苏省泗洪县金大地农机合作社理事长。2019年10月30日，在山东省青岛市“2019中国国际农业机械展览会”上，他与记者进行了长谈，分享了自己对合作社的一些“多还是少”的感悟。

成员多了，一些人退了出去

合作社位于泗洪县孙园镇中洼村，成立于2012年，由刘增玉与4户对农机服务感兴趣的农户发起成立。5个发起人既入钱又入农机，建起了农机大院、办公场所。逐渐地，成员增加到100多户，有的将农机入社，有的既不入农机也不入现金，合作社统一管理农机、统一组织作业，成员自己驾驶自己的农机。时间长了，大部分成员都退出了合作社。目前，合作社还有5个发起人和22户农机入股的成员，实行按股分红的分配机制。

谈及成员减少的原因，刘增玉表示，成员多了，人多嘴杂，意见不统一、存在一些矛盾就不可避免，老百姓的素质一般又较低，不好管理，于是有的人觉得没有多大发展就退出了。但相对来说，农机户入社后收益会更高，因为合作社能接到大单子。单个农机户，基本就是有1台拖拉机，种田大户不愿意让他作业。合作社就不同了，各种机械配套齐全，尤其是有插秧机，可以提供育秧、整地、插秧一条龙服务，种田大户都愿意跟合作社合作。有的大户自己有拖拉机、收割机，但没有插秧机，因为不划算，一台“久保田”高速插秧机国家补贴后还要八九万元，一般只能用2年。合作社作业面积大，又是一条龙服务，可以通过其他环节的利润把插秧机的高折旧损失找补回来。

土地多了，反而挣不着钱

合作社除对外提供农机作业服务，自己也流转了1385亩地，一年种植一季小麦和一季水稻。

据刘增玉介绍，在当地政府的引导下，泗洪的田地流转率很高，通过高标准农田改造，把每家每户的三五亩小田块，平整改造成30亩到60亩的大田，然后由村民委员会流转给农业公司、种植大户，基本农田的流转价格一般不少于1000元/亩，流转主体把租金交给村民委员会，村民委员会再把租金返还给农户。

合作社有自己的农机，当地有土地可流转，为什么不多种点面积呢？刘增玉表示，根据历年种地经验，超过2000亩以上的种地大户，多数到最后都亏本。他解释道，这几年种田，用人、农资等各方面成本都很高，粮食价格又处于下行趋势，因此风险很高。如果种田面积超过了2000亩，基本就管理不过来了。曾经有一个开矿的老板在泗洪流转了2万亩田地种水稻，分成了500多个田块，每个田块什么时候撒肥、打药很难把握。由于监管不过来，有的田块工人偷懒根本就没撒种，自然不会出秧苗，老板自己还不知道怎么回事。就这样坚持了不到3年，老板就干不下去了，土地被退回重新招标。

合作社多了，想联合不容易

目前，合作社有大马力拖拉机20多台，履带式联合收割机10来台，插秧机二三十台，以及众多配套农机具、小机具。合作社主要提供育秧、整地到插秧一条龙服务（在当地，水稻插秧后的作业大多由种地大户自己的团队负责），每年机器插秧面积1万多亩，小麦播种面积5000亩—7000亩。其中，合作社所在的中洼村有1.5万亩田地，基本上都是家庭农场在经营，每家种200多亩田地，离不开农机合作社提供服务。刘增玉的合作社大概承揽了全村1/3面积的作业，并且辐射到泗洪县各个乡镇，不管是农业公司、种植大户还是家庭农场，都广泛联系对接。

但是，合作社业务开展并不容易。现在合作社也多了起来，光中洼村就有3家农机合作社，还有三四家农机散户，业务竞争激烈，并且主要通过价格竞争。比如同样的作业，这家出价30元/亩，另一家就把价格降到28元/亩，把整体价格都拉下来了，而在离得远的竞争小的地方，该项作业价格能高达50元/亩！

几家合作社为什么不联合起来呢？对于记者抛出的这个问题，刘增玉苦笑着摇摇头，“联合不起来，同行是冤家啊！有时偶尔的价格太过低了，几个理事长也在一起商量，但商量了也不行，你这边商量过了，水稻育插一条龙服务，少了300元/亩不能干，但人家240元/亩就干了。这么搞，大家都挺难受的”。

利润太少了，扩大规模是出路

1年下来，合作社农机经营收入一般在100万元左右，刨掉机器折旧、工人工资还有油耗等，大概有20%的利润。合作社种植业务，以前利润还可以，这2年水稻价格下去了，利润也就跟着下来了，每亩大概能赚300元。

对于合作社的利润状况，刘增玉并不满意。他说，这2年合作社真不好干，成员们挣得不多，跟打工差不多。合作社最大的困扰就是机器折旧太厉害了，赚点钱都跟着机器折旧走了。另外，合作社规模还是小，每个环节都有管理人员，一般都是200元/天，人工成本太高。如果把规模扩大点，最大地发挥合作社专业化的优势，情况会好很多。就合作社目前的机器和人力，要是能服务5万亩田地，利润就可观了。因此，下一步合作社打算与一些国有大型农场对接，争取接到面积更大的单子，提高收入，最起码得让成员们的收入比打工强。

最后，刘增玉还发了点“牢骚”。他说，自己的合作社2016年就被认定为省“五好”示范社，政府对合作社也有一些扶持，但这钱不好拿。“合作社修建一个维修点，政府答应给予支持。房子盖好了，设备也买了，但又要求对各方面进行升级，合作社很是头疼。合作社不规范、做不好，没百分之百地实施到位，要是拿了政府的钱，是要秋后算账的，公安纪检都会找你。”刘增玉说。