探索品牌会展场馆的发展经营之道

徐智

12月19日下午，2019中外会展品牌大会品牌会展场地论坛在北京索菲特大酒店卢浮宫会议室如期举行。本场论坛以“品牌场地迎市场新机遇”为主题，由上海途腾展览服务有限公司首席运营官卢浩主持。

近年来，我国会展业得到了蓬勃发展，各地纷纷兴建会展场馆以进一步发展会展业。据统计，2018年，我国在用的展馆有286座，在建和立项待建的展馆达37座，场馆可供展览面积已位居世界首位。同时，我国会展场馆的所有者、经营者也发生了变化，已形成了国有、合资、民营场馆百花齐放、同场竞争的局面。在如此众多的会展场馆中，如何打造自身的独特品牌？如何提升场馆综合竞争力？如何做好场馆的品牌宣传和营销？为探讨这些问题，本次论坛邀请了众多国内知名的会展场馆运营者，以两场主题对话为行业解读品牌场地的发展经营之道。

对话环节一：会展场馆输出管理的核心竞争力

對话环节一以“会展场馆输出管理的核心竞争力”为主题，中国国际展览中心集团公司副总裁张亮、北辰时代会展有限公司副总经理祖国健、郑州国际会展中心总经理陈荣基、中建钢构投资发展公司运营管理部总经理邓梁参与对话，由UFI中国办事处主任李熠担任对话主持。

张亮表示，中国国际展览中心集团公司在场馆管理输出方面最看重的不是场馆管理带来的直接收益，而是输出展览项目的可能性。他认为，场馆的所有方之所以引进场馆管理机构，最大的需求应该是能够借此引进优质的展览项目。

祖国健认为，会展主办机构在展会落地时，首要考虑的是如何选择落地的城市，选定了城市后才考虑会展场馆。北辰会展集团在选择管理输出对象时，首先也会考虑该场馆在所在城市中的定位。他认为，会展场馆的竞争力和品牌影响力不在于硬件设施，而在于对行业的贡献、对客户的服务。

陈荣基表示，在选择输出对象时，场馆业主方的自我定位也非常重要。输出管理方与业主方（或委托方）的默契配合才能确保合作的长久。另外，输出管理时也要考虑场馆所在城市的公共设施、文化旅游资源等要素。

邓梁表示，中建钢构聚焦以钢结构为主体结构的工程业务，为客户提供“投资+建造+运营”整体解决方案。因此，在场馆的投资、建设和运营开始之前，中建钢构更看重城市的经济社会状况和后期的资金支持。他认为，三四线城市场馆如果只关注场馆服务，将很难长久生存，必须往上下游延伸发展。

对话环节二：中小会展场馆生存发展之道

对话环节二以“中小会展场馆生存发展之道”为主题，襄阳国际会展中心总经理、全国中小会展场馆联盟主席姚军，长沙红星国际会展中心副总经理丁贵平，厦门佰翔汇展有限公司传媒总监林知参与对话，北京博乾国际会展服务有限公司总经理白正玄担任对话主持。

姚军认为，中小场馆大部分处于二三线城市，大部分是整个城市多项功能的叠加承载体，城市在展馆建设前就要考虑场馆的多元化功能。中小会展场馆在品牌建设方面比大型场馆更加艰难。而且，在场馆举办不够高端、展商质量差的展览甚至会对场馆的品牌建设“做减分”。

丁贵平表示，场馆进行品牌建设首先要进行自我定位，规划好自身的发展方向。他认为，中小场馆的经营存在“天花板”，目前湖南红星国际展览有限公司在场馆经营方面的收入才3000多万，但业务量已接近饱和。公司在其他相关会展业务，如承接政府展会、自办展会等方面的收入远超场馆经营收入。

林知表示，在场馆品牌建设上，因为有厦门佰翔五通酒店成熟的品牌理念、服务标准，厦门佰翔会展中心会以酒店的服务标准来进行自我要求。佰翔会展中心秉持“以会带展”的发展策略，公司销售人员在洽谈业务时，不仅销售会展场地，也会推介集团公司旗下的酒店、机场、港口等来承接相关会展业务。

另外，论坛现场，中外会展杂志社主编、新展智慧大数据技术研究院副院长陈猛还发布了《中外会展品牌排行榜之五》，包括中国会议型酒店100强榜单、中国会展中心50强榜单、中国会议中心15强榜单。