价值链视角下饲料营销服务市场需求分析——评《饲料营销与技术服务》

戚龙琦

（湖北三峡职业技术学院，湖北宜昌 443000）

书名：饲料营销与技术服务

作者：方希修，齐富刚，李梦云主编

出版社：中国农业大学出版社

ISBN：9787565511585

出版时间：2015年3月

定价：34.50

由于我国养殖业快速发展，针对饲料需求量越来越高，针对当下饲料营销服务市场的需求，《饲料营销与技术服务》主要从营销服务、建立专业营销服务队伍和结合市场营销服务理念三个方面进行分析,从而提高饲料行业的销售业绩。

在价值链视角下，可以让行业的销售人员分析出销售过程中哪些环节可以创造价值，哪些环境不能创造价值，以及在创造价值中企业的得失情况。这些资料对于现代化的企业是不可或缺的，因为只有企业创造的价值远远大于价值创造过程中的消耗成本，企业才能获得超额利润价值。营销的观点认为，实现销售成功的关键在于树立目标市场正确的需求，并且迅速满足客户的需求量。当前饲料行业面临着巨大考验，部分企业将突破点放在营销服务之上，根据自身企业发展情况和未来发展目标，制定新的营销方案。就目前的饲料行业形势，卖方市场没有发挥出主动的营销优势，反而使买方市场处于有利位置，因此各饲料企业应尽快做出调整，通过分析市场需求，设计出更有利于企业发展的营销策略。

一、营销服务对饲料行业的需求分析

随着现代经济的高速发展，个体经济的数量正在成指数增长的趋势。各行各业都拥有许多的个体经营户，市场竞争压力很大。饲料行业需要结合良好的营销服务来保证饲料的营销量。营销服务与饲料营销的结合首先要清楚饲料营销中的两大客户群体，即分销户和养殖户；然后根据不同客户群体，来为顾客提供最适宜的饲料产品。营销服务的主要内容为在传统营销的基础上，侧重发展服务型营销的模式，进而提高顾客的满意度并力争与顾客建立长期的合作关系。

二、营销市场中对销售人员的需求分析

在服务营销中，最核心的内容就是服务人员。服务人员的自身素质与工作态度是决定饲料营销的成败的关键。在如今市场经济的带动下，越来越多的人都从事了销售的行业，从而众多营销人员的素质差异极大。针对饲料行业的营销服务意识，对营销人员的基本素质必须进行严格把关。如今的饲料行业也是门有技术性的工作，所以对于营销人员首先要有基本的学历要求。具备生物学、农学或医学相关专业大专其以上学历的毕业生，这是饲料营销服务人员的基本素质。其次，对营销人员实施试用期制度，在规定的期间内必须达到规定的销售量才能被正式录用，最终将转正的人员组建成一支专业的营销服务队伍，来负责企业的销售工作。

三、营销市场中对营销理念的需求分析

饲料企业要想占领市场，就必须建立以客户需求为出发点的最基本营销理念。所谓的市场营销就是在瞬息万变的市场中，找到本企业所需的客户资源，随后进行针对性的产品开发、产品促销和产品改良。营销服务需要依据企业的自身生产能力及其在行业中的市场地位，尽最大努力获得客户需求量、购买能力的信息和项目的预期收益数额。通过规划市场资源，分析市场形势，有针对性的制定营销活动，以优惠的价格、高品质的服务及促销手段吸引消费者，让客户获得好商品的同时，感受到高品质的服务。在激烈的市场竞争环境下，若想在众多饲料企业中脱颖而出，应结合市场形势、消费者习惯、养殖户规模等因素，根据未来企业发展方向与目标，对企业进行科学定位，以求提供精准的营销服务。这将为企业制定优秀的营销策略打下坚实的基础，有助于企业未来发展。

如今随着我国农业供给侧结构性改革的深入推进和生态环境保护法的实施，饲料行业呈现全新的格局变化，为适应新的行业格局，各企业应相应调整策略，才能让企业立于不败之地。