“大肚熊”：设计改变营销未来

编辑：一凡 微信zyf1317098875

“IDC 国际设计师俱乐部—优秀奖”“2019国际设计邀请展—金奖”这两项国际大奖的作品可能首先让人们眼前一亮，起码“颜值够高”才能符合金奖的身份。当然，处在这个看脸的时代，“高颜值”的产品更容易获得“颜控”一族的青睐。单独看“大肚熊”这款包装，它可能没有那么惊艳，实则它是一款脑洞大开的产品，我们或许可以通过这款“通透”的作品看到未来营销的一角。

“大肚熊”魔力打中消费者

“设计负责打中，营销负责打穿。”在品牌力弱的时候，消费者只能看颜值。“好看”决定卖相，卖相决定销量。产品的颜值有着不可忽视的力量，这一点是显而易见的。“大肚熊”无需推销员介绍，就可以与消费者直接对话，以“颜值”开辟出一条引爆流量的道路，以“憨态可掬”的外表主抓消费者的眼球，刺激消费者的需求，为产品营销带来极高的流量。

“大肚熊”不但“吸睛”，而且讲述了全部的产品卖点，酒的原材料来自黑熊的故乡—大兴安岭。设计更是简单明了一点不“绕”，消费者一下子就能看懂产品的核心价值。当我们看到这个包装的时候，或许“始于颜值”，但以后必将“忠于品牌”，让消费者相信“闭眼买都不会出错”，这也是人心红利时代的新商业文明。

另外，“大肚熊”突破了传统的货架思维，在我们的印象里，酒类产品应该是整齐地陈列在货架上，而“大肚熊”的“熊提”包装没有与周围的环境融为一体，它一下子跳入消费者视野，让人们有触觉和视觉的新感受，为我们提供了触摸和观看的可能性，这也许是对传统思维酒类产品形象的一个颠覆。

工艺品里的“犀角兽”

“大肚熊”的生命力永无止境，当它摆在货架上的包装属性结束后，它又将以一个“工艺品”的身份出现在我们的文化架、博古架上。它不是作为艺术大家的作品出现，而是单纯地流通于艺术市场。“大肚熊”是一款具有“使用价值”和“艺术价值”的工艺品，它的价值不只停留在精神层面，在物质层面也有着丰富的意义，这才是真正的“艺术魅力”。艺术来源于生活而高于生活、服务于生活，它不是“阳春白雪”，更不是“下里巴人”，它是艺术品里的“犀角兽”。

“大肚熊”的外包装在选材上更为考究，选用的是环保可再利用的瓦楞纸。瓦楞纸具有成本低、质量轻、加工易、强度大、印刷适应性优良、储存搬运方便等九大优点，从成本、运输等方面为企业节约成本。由此看来，“大肚熊”赢在了营销的起点。这样的“大肚熊”不仅在设计领域斩获大奖，而且在营销实战里更是制胜的奇兵。

其实，“大肚熊”在设计之初就融入了“节能、环保”的设计理念，在企业家眼里它是一款低成本的“标兵”，在消费者眼里它是一款包装“别具一格”的产品，在热爱生活的人的眼里它是一件独特的环保工艺品，在设计师的眼里它是同时流通于消费市场与工艺品市场的“水陆两栖”作品……

当这个“熊提”蒸馏酒从货架走向餐桌，它的“艺术”生涯也是一种开始，它赢得了设计，赢得了市场，也赢得了艺术。“大肚熊”包装是艺术和环保的完美结合，它的存在提醒着我们，环保生活无处不在，环保生活让生活更艺术。

“横竖”营销都要有点趣儿

趣味营销是在营销的价值链中建立有趣味的传播点，有趣的设计才更容易引发消费者的好奇心理，让他们想要探究产品的奥秘。“大肚熊”在设计之初也加入了趣味营销的元素，让消费者产生了参与感和消费时的趣味体验，加深了他们对“大肚熊”的品牌印象，形成二次传播，有趣的包装设计更容易强势介入新生代消费市场。

“大肚熊”在货架上竖着摆放，外形看起来与主画面吃野果的造型是一样的。这个造型很经典，对消费者来说这种经典的造型可能先入为主，让消费者以为这款产品的包装就是这个造型。其实不只如此，“大肚熊”的包装横着摆放又是熊奔跑的造型。“横竖”变化之中，一种简单的“趣味性”，可能一下子就击中了消费者的内心。

这样趣味性的设计，更能引起消费者的注意，拉近消费者的关系，让消费者真的“爱上”大肚熊，也更容易戳中青年消费者审美观感，满足现代人追求轻松、幽默、愉悦的心理需求，吸引年轻人购买，带给消费者一种幽默轻松的购物感受。

设计的创新应该以人性化为本，为人们提供更加便利的生活方式。

产品中人性化设计成为产品动销力

之前有大师说过：“设计的创新应该以人为本，为人们提供更加便利的生活方式。”设计师应该善于发现生活中的每一个细节，继而设计出更好、更人性化的产品，让人用起来就有一种与众不同的感觉。好的设计师和好的产品永远能得到顾客的珍惜，“大肚熊”的设计可谓相当暖心，甚至能让你有一丝丝惊喜。

“大肚熊”的外包装不是华而不实的玩票设计，它在设计之初就融入了人性化的设计因素，考虑到人们的购物习惯—人们手提酒类等较重的物品时会担心购物袋拉手坏掉，从而设计了结实、便捷的“熊提”拉手，这一小小设计上的改变，可以让提拉物品成为有趣、方便的事情，为我们创造良好的购物体验。由此看来，人性化的设计理念也会带给一个产品无形的附加产值。

实用性的人性化产品设计，更容易让人们接受。考虑到瓶装产品需要瓶盒、购物袋两重包装的繁琐，无形中又增加了产品的运营成本，“熊提”让瓶与购物袋合二为一，化繁为简，不仅为消费者带来愉快的购物体验，而且为企业从源头节约了成本，亲民价格的产品更容易与消费者形成快速互动，帮助企业降低传播成本，提升销量，赢得利润。

“熊提”外包装是一件集艺术性和实用性于一体的作品，消费者愿意为这种“便利性”的产品买单。“大肚熊”斩获两项国际设计大奖确实是实至名归，它不仅仅赢得了设计，赢得了消费者的青睐，更赢得了人心，而且让产品从“蓝海”走向“红海”，打赢市场攻坚战。

设计不单单是为了艺术而生，创意更应该为营销锦上添花。从“大肚熊”这个作品，我们看到了营销的“智慧”，众多小创意中融会了营销的大智慧，也看到了“设计改变营销未来”的大势。