达·芬奇没有登过比萨斜塔

张君燕

及时止损，你还是赢家

商人向达·芬奇倾诉苦恼，他购进了一大批钢铁，原本想转卖给工厂赚差价。可是，他购进钢铁的价格比别人卖出的价格还贵，没有工厂买单。他想让达·芬奇帮他想想办法。

“降低价格，哪怕赔本，把这批钢铁处理掉。”达·芬奇回答。朋友連连摇头：“为了这批钢铁，我不仅投入了大量金钱，还搭上了很多时间和精力，如此一来，岂不是亏大了？”

看着朋友坚定的眼神，达·芬奇转移了话题：“你知道意大利什么建筑最有名吗？” “当然是比萨斜塔。”朋友回答。“是的。”达·芬奇说，“可是你知道吗？我从来没有登过比萨斜塔，但我的其他国家来的朋友都登过。”

朋友根本不肯相信达·芬奇没有登过比萨斜塔，也很不解，远道而来的朋友都登过比萨斜塔，本地人达·芬奇为什么没登过呢？

“问题就在这儿。我就在这里，此前没有任何投入，所以能更加随心所欲地做出选择。而大部分人选择登上比萨斜塔，仅仅是因为他之前已经花费了太多的时间和金钱，哪怕他对建筑毫无兴趣。”达·芬奇说。朋友醒悟了。他果断廉价处理了那批钢铁，把精力投入到了其他生意上，赚了更多的钱。

经济学上有一个词叫“沉没成本”，当你为某件事或者某个人投入很多的时候，尽管当前的决策与此毫无关系，但依然会影响你的判断。所以，面对问题的时候，我们要尽量抛开沉没成本的影响，做出更加理智正确的判断。

（编辑/北原）