别让沉默证据误导

凤鸣山

一次，我和几个写字的女生一起吃饭，简妮也在。她除了是写手，还有另一重身份——进出口贸易商。她认识许多外国客商，其中很大一部分是非洲商人。席间，她聊到自己的客户，说：“非洲没那么穷，他们都挺有钱……”

听了她的话，当时并没觉得有什么特别，但事后一想，一个词跃入脑海——幸存者偏差。幸存者偏差意思是指：当取得资讯的渠道仅来自于幸存者时（因为亡者不会说话），此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。此规律也适用于金融和商业领域。存活下来的企业往往被视为“传奇”，它们的做法被争相效仿。而其实有些也许只是因为偶然原因，幸存下来了而已。

我的朋友简妮因为生意原因，只接触到了非洲有钱人，便在无意识中夸大了他们的基数。而非洲欠发达地区的人没机会出现在她面前，所以影响了她对事实的判断。

在互联网高速发展的当下，80%的人一提起自媒体，都会说：“哇，那帮搞自媒体的人赚得盆满钵满，个个月入几十万元甚至几百万元，自媒体的钱实在太好赚了！”得出这样的结论，是因为我们看到的大多是有了相当影响力的超级大号，他们粉丝多、流量大，這种大号的盈利能力当然惊人。如果我们看到十个大号有九个都月入百万元，我们自然会笃信：自媒体特别赚钱。

但这不是所有自媒体的盈利能力。事实是全网几千万个自媒体，有99%都是赚不到钱的。当我们经常看到成功的个例，会不知不觉扩大为范例，并在此基础上，总结出充满谬误的理论。

我们会夸大自己看到的，忽略自己没看到的。这都是因为，大家只看到了自己想看到的景象，无视通往风光的路上，那些成片倒下的前行者。

美国斯坦福大学工商管理研究生院有个讲座，叫做View From The Top（顶层视野），专请全球政商界的顶尖人物，来分享成功之道。然而一位教授说：View From The Top对大家并没有什么用处，不如搞一个View From The Bottom（底层视野），找一些创业失败者来讲。

因为成功的原因太多，它可能是众多因素的融合，也可能是许多条件的交互作用。成功者分享自己的经历时，会专挑一个最体面、最正确、最英明、最能够将自己推上神坛的原因，来分享给大家，并夸大自身的因素，忽略周围人、事、环境以及种种不可控的因素。所以要去看看失败者，听听那些消失的声音，意识到沉默证据的存在。

在投资领域里，很多初学者极容易忽略沉默证据，从而导致错误认知，错误决策。比如，我的一个朋友听了一堆在股市中发了财的故事，以为股市是一个金库，只要投钱，就能赚钱，便借了巨款投入股市，却因为不当操作和跟风心理，亏得至今都无法翻身。

如果他在入市前去看看在股市中破产的事例，应该就不会这么盲目了。

知道这些沉默证据，会让我们得到更充足的信息，在决策之前，知道有哪些变量，应该做哪些准备，思考如何规避风险。

英国哲学家、数学家罗素说：“我所信的，有可能是错的。”哲人尚且如此，我等又哪来的自信永远正确？

编辑 钟健 12497681@qq.com