互联网时代下市场营销专业的发展与创新

(广州市高级技工学校，广东 广州 510410)

0 引言

市场营销专业是培养具备管理、销售等经济方面知识的高素质人才的专业，这是一个与市场经济环境结合十分紧密的专业。目前，互联网时代已经来临，市场的营销模式逐渐趋于多元化发展，这对市场营销专业的发展提出了新的要求。就互联网时代下，市场营销专业如何发展与创新进行详细地阐述。

1 传统营销观念及手段

1.1 传统营销观念

传统营销是以企业为起点，以现有产品为中心的一种活动，整体活动是以企业为主。而就当前社会市场发展情况来看，传统营销观念已经不能继续满足企业发展要求，需要企业进行营销概念的更新，将原有的以企业为主的营销理念转化为以客户需求为中心的现代营销理念。

1.2 传统营销手段

传统营销手段主要分为推销与促销，而这两种营销手段中又延伸出了专做报纸媒体的软文营销模式、专做电视台讲座的模式以及专做电视专题片模式的三大营销分支。

2 传统营销模式存在的问题

2.1 营销理念落后

传统营销理念是以企业产品为中心，即一个企业只按照自身固定的模式进行产品的营销和销售，从未考虑市场需求情况，导致企业与市场脱节，出现产品滞销问题。

2.2 营销手段的效果难以预测

传统营销中所采用的都是报刊、电视台讲座等固定的宣传模式，由于报刊以及电视台讲座节目都存在一定的时间限制，即报刊和电视节目只能够在固定的时间内进行信息传递，所以使得在这一段时间内阅读报刊或者观众人数不固定，最终也就导致营销手段的效果难以预测。

2.3 营销产品缺乏价格优势

企业进行产品生产主要就是为了获得生产效益，而企业的生产效益与产品销售量以及销售价格有着一定联系。如果产品价格以及销售量较高，那企业所获得的效益也会增加。但是传统的营销是以企业为中心，从不考虑消费者需求，导致了商品附加成本增加且具有较大的盲目性，丧失价格优势。

3 互联网时代下市场营销专业的发展与创新

3.1 创建大数据管理平台

当前市场营销专业在发展过程中所出现的最大问题就是没有在互联网时代下创建技术管理平台，导致了市场营销专业在发展过程中与市场发展出现一定脱节现象，这无疑降低了市场营销专业的发展效率。所以在互联网时代下，市场营销专业应当及时创建大数据管理平台，实现营销市场的准确定位。

例如，市场营销专业管理人员在进行专业发展与创新时，可以先招聘专业技术人员进行大数据管理平台的构建，保证所构建的大数据平台能够收集当前市场营销行业最新的发展数据，进而为市场营销专业的发展提供数据参考。其次，市场营销专业管理人员也应当派遣调查人员深入到各个企业中进行营销现状分析，明确营销行业对于市场营销专业发展的要求，并将相关发展要求输入到大数据平台中进行合理性分析。如果通过大数据平台的分析得出企业要求具有一定的参考度，那么市场营销专业就应当按照建议进行发展方向的确定，进而为市场营销专业的创新发展奠定坚实基础。此外，市场营销专业在发展创新中也应当将内部工作人员纳入平台听众，允许其在市场营销专业发展中提出自己的看法与建议。通过上述大数据管理平台的创建，可以有效提高市场营销专业的发展创新质量。

3.2 创新市场营销专业管理制度

制度是活动顺利开展的重要保障，完善的规章制度可以提高工作人员的责任感，减少工作失误，有效提高活动的开展质量。而就当前互联网时代下市场营销专业的发展和创新情况来看，市场营销专业并没有完善的规章制度，这无疑限制了市场营销专业的创新与发展。因此，在互联网时代背景下，市场营销专业应当及时完善管理制度，保证市场营销专业的发展与创新。

例如，就当前市场营销专业制度情况来讲，专业管理人员应当先进行考核制度的完善，即在市场营销专业发展创新过程中建立《市场营销专业考核监督制度》，规定“市场营销专业人员应当严格按照专业规章制度进行工作，保质保量的完成上级所交办的各项任务，确保市场营销专业能够与互联网时代的营销要求相适应。并且为了保证市场营销专业人员的工作质量，市场营销专业将会建立专门的考核监督队伍，不定期地对营销专业人员进行工作、思想、技术等方面的考核，如果专业人员考核不合格，营销专业管理人员将会要求考核不合格人员进行培训，直至其达到市场营销专业发展要求。其次，市场营销专业需要建立《市场营销专业发展创新奖惩制度》，规定市场营销专业工作人员在日常工作中需要遵循专业发展要求，不断提高个人素质与能力。如果在专业考核过程中，营销专业人员能够达到考核标准，市场营销专业管理人员就将对其进行经济奖励；而对于考核不合格的人员，则进行相应惩罚。此外，市场营销专业也鼓励工作人员积极提出对互联网时代下市场营销专业发展创新的意见，只要意见对市场营销专业的发展有利，专业管理人员也将对其进行奖励。通过上述考核监督制度以及奖惩制度的建立和落实，可以有效提高互联网时代下市场营销专业的发展创新质量。

3.3 创新市场营销专业管理模式

管理模式对于市场营销专业的发展是十分重要的。如果市场营销专业所选择的管理模式符合互联网时代发展要求，就可以保证营销专业的发展质量；当市场营销专业所选择的管理模式不符合互联网发展要求时，就会限制市场营销专业的发展。而就当前市场营销专业管理模式来看，其依旧采取较为传统的上下级管理模式，缺乏必要的应变性，这无疑限制了市场营销专业的发展创新质量。因此在互联网背景要求下，市场营销专业应当及时创新市场营销专业管理模式。

例如，市场营销专业管理人员可以在新的发展形式下，先派遣专业人员对本专业的管理情况进行调查，明确互联网背景下传统管理模式所存在的问题，而后针对这些问题进行解决措施的制定，进而制定出新的符合互联网发展要求的管理制度。其次，针对传统市场营销专业管理模式中所出现的“动态化程度低下”的问题，营销专业管理人员可以建立专门的“管理模式问题平台”，鼓励员工在平台上发表自己对于专业管理模式的看法以及发展建议。最后，营销专业管理人员可以实施人事调换管理制度，即按照市场营销专业人员的工作情况进行一定范围内的职位与薪资上升和下降，将工作能力强、工作态度认真的员工安排到管理职位上。通过上述各种管理模式的创新，可以有效提高市场营销专业的发展质量。

3.4 转变市场营销专业工作人员的营销观念

互联网时代下企业对于营销人才的要求不断提升。如果市场营销专业人员不能及时转变传统的营销观念，就可能会降低营销效率，不利于市场营销专业的发展。为此，在互联网时代，市场营销专业应当及时转变工作人员的思想观念，让其认识到互联网时代对于市场营销的影响。

例如，市场营销专管理人员可以定期召开“互联网时代下市场营销专业应当如何进行发展创新”“为什么市场营销专业要进行发展创新”“互联网时代的到来对于市场营销专业有什么影响”等主题会议，并要求员工记录会议中所提到的重点问题以及日后的工作方向，这样可以为市场营销专业工作人员思想转变奠定基础。其次，市场营销专业管理人员可以对工作人员进行培训，保证其熟练掌握互联网时代下市场营销的特点，让其明确互联网时代下市场营销与过去营销的不同，保证工作人员树立新型的市场营销观念与思想。通过上述各种措施的落实，可以有效提高市场营销工作人员对互联网时代下市场营销理念的认识，从而促使营销专业人员转变自身态度，树立符合时代特色要求的市场营销理念。

3.5 创新市场营销专业内容

互联网时代在对于市场营销专业提出更高发展要求的同时，也为市场营销专业提供了发展机遇。如果市场营销专业能够抓住发展机遇，及时进行营销专业内容的创新，就可以提高市场营销专业质量。但就当前市场营销专业情况来看，部分营销专业管理人员仍然没有认识到创新市场营销专业内容的重要性，这就限制了市场营销专业在互联网时代的发展。因此，在互联网时代背景下，市场营销专业应当加强营销专业内容的创新。

以华为为例，在采用传统人工营销策略的同时，加强了互联网营销，即使用互联网设备在网上进行产品信息的发布以及相关销售数据的分析，有效提高了公司的营销范围。而且在营销过程中也进行了营销内容的创新，即从原有的单一市场营销方法转变为多种营销策略并行，即从产品战略、渠道战略、价格战略、扩大线上渠道和提升粉丝忠诚度等方面出发，提升本企业的互联网宣传力度，营造民族品牌这一良好口碑。在互联网营销中心，华为还利用抖音、快手等大家耳熟能详的热门平台，介绍华为手机如何选，它的功能与使用技巧短视频，大大提升了华为产品影响力与营销服务水平，也创新了销售模式。通过投放广告、聘请优质代言人等方式树立华为正面形象，通过这种营销内容的创新使得华为的知名度在短时间内迅速提升，从而在一定程度上也拉动了华为的销量。从上述案例中我们可以看出，互联网时代背景下，营销内容的创新对于一个企业的发展有着重要意义。市场营销专业在发展创新过程中也应当针对当前市场营销行业发展情况进行营销内容的创新，以内容创新提高市场营销专业的发展质量。

4 结语

当前，市场营销专业在发展过程中依旧存在着营销观念落后、缺乏完善管理制度、没有专业信息管理平台等问题，这限制了市场营销专业的发展，不利于高素质营销人才的培养。所以，市场营销专业要想实现有效的发展和创新，就必须改变传统的发展模式，及时转变专业人员的思想认识，将互联网与市场营销结合起来，充分满足目前互联网营销市场的需求，确定互联网营销人才培养方案，培养与互联网模式相适应的工作力量，加强互联网营销实践，培养高素质、高水平的互联网营销人才。