基于互联网+ 时代下的电子商务教育网站的可行性分析

●林 莹 孙 崴

一、市场分析

（一）SWOT 模型分析

优点（Strength）：独特新颖的营销方式将网店、平台聚焦一体；拥有具针对性的教育资源，综合性强；网站经营范围全面，覆盖儿童及初高中学生的教育课程；交易便捷、不冗杂；网站能为消费者提供严格的交易信息保密。缺点（Weakness）：顾客的熟知度低；与文具实体之间的议价能力不高，与教育机构以及高校教育合作信用度小；没有建立庞大的顾客群。机会（Opportunities）：国家在教育中投资比例不断提高，且家长群体都意识到教育的重要性。有极好的发展机会；网络市场的政策、经济、技术和社会环境有明显改善；消费者仍然热衷于网络消费的潮流与日俱增；人们对新型经济的热衷。风险（Threats）：网上信息的不安全系数等级高，客户不能得到相应的权益保障；物流服务的质量与速度仍然止步不前，统一监管措施无法得到落实。

（二）网站目标市场分析

客户论坛网站的建立。首次进入，附赠免费券一张，激发消费者进入论坛的愿望，论坛设立相关的教育信息，以及现行教育情况，并开通匿名讨论的方式让家长及教育者群体畅所欲言，激发教育群体的探讨兴趣。并添加教育文档资源共享资源共享板块，使需要教育资料的群体得到需要的资料。并且允许除官方上传的教育文档外的个人用户按照论坛规定选择资料，在用户选择资料时系统会及时赠与一定金额的反馈券，使得用户得到一定的补助，从而促进再次购买。并通过论坛的的交友,从而也能推动教育的进步，并且也能更好地宣传网站。

（三）中国教育行业电子商务发展阶段

第一步：存在很大机遇。在信息时代，终身学习已成为趋势，培养高层次人才的需要与日俱增，满足终身教育的需求已经成为一种趋势，线上教育刚好符合信息时代所需，解决了终身教育无法实现的问题。其一，网络教育使得在各地区、各时间的人们都能够接受良好的教育，碎片化的学习方式满足了大多人的需要；其二，网络教育资源丰富，盈利快、简单实用。在知识社会，为教育花钱已经成为潮流趋势。远程教育平台应用、多媒体课件制作与开发，赢利方向则更为广阔。明确电子商务价值与主体定位，特别是政府也想通过电子商务实现让学生群体受益，让家长群体受益。

第二步：符合自身情况的商业运营模式。电子商务模式除了主流C2C、B2B、B2C 之外，ALL FOR C、B2B2C 等相关模式逐渐发展起来。选择商业模式至关重要，交易主体的确定决定了商业模式的成功与否。更重要的是，教育电子商务与企业电子商务相比有一定差距，首先政府大力支持教育，并认为教育能够改变国家的现状，但政府缺乏相应的运营经验，如果政府管控，精力有限、盘子过大，就不能取得理想的效果。因此，政府应该着眼于相关体系措施的完善、政策的制定与引导，要在定位商业模式的前提下，找到适合发展的运营模式，从而实现政府主导，企业运营，消费者受益。

第三步：资源的有效配置。就目前形势而言，在运营、资金、人力等各个方面的相关资源有待整改与提高，聚集各教育机构、政府、企业，加强招商引资力度，从而使资源得到有效配置、培养人才，是实现教育电子商务必要途径。

第四步：完善相关配套体系。教育电子商务在网络课程以及教育等方面进行经营，政府要完善物流监管力度，以及物流的运转力度，保证高效运转，政府进行网站的监管，监督教育电子商务的实施。

二、经营内容

（一）报考指南

报考是高中必备的关键步骤，每个学生通过报考获得上大学的机会，会报考才会在不浪费学生成绩的前提下上更好的大学。家长通过网站进行查询，提前了解报考相关知识。本网站也会通过相关信息的发布及时地反馈给家长相关报考信息，本网站也会聘请相关的报考专家进行报考指南讲座。家长可以更好地理解如何报考，怎样报考，确保报考的合理性。

（二）高中文化网络课程

通过开发网络文化课程，进行录制，寻找高考名师录制高中课程并进行推广有利于帮助高中学生进行课程的自主学习、自主预习，增加高中生学习的效果，提高高中生的文化素养。通过文化网络课程教育使学生在学习过程中学有所依,在学习方面能够有据可循，使学习变得生动起来，学习更加有趣。

（三）高中生素质道德网络课程

对于道德品质的培养，不仅仅是个体成长的需要，更是社会发展的需求。因此，培养孩子的道德品质不容忽视。少年强，则中国强，只有青少年道德品质提高了，国家才能经久不衰。所以本网站通过开发高中网络道德课程，现今高中“校园暴力”与日俱增，说明高中生道德素质不足，所以需要进行网络课程教育，改善高中生现有的情况。

（四）学校机构宣传

该阶段将会与各个学校机构进行洽谈，以收取广告费为主，且在教育机构的质量上进行深度的了解。教育机构宣传分为两个方面：一方面同艺术学校进行洽谈，现如今很多家长想让孩子在小时候有一技之长，所以很多孩子会选择各种艺术学校，但是学校信息不同，并且信息与机构的符合率有待考究，所以本网站既与学校机构合作，但又进行调查。另一方面同教育学校进行洽谈，现行教育机构众多，资源过于分散，本网站先将黑龙江地区的教育机构进行集中，并加大宣传力度。

现如今教育机构比较分散，并不集中，在网络平台上少之又少，本教育网站先将黑龙江省的教育机构进行集中，再将网站推广至全国，将全国的教育机构进行集中，从而宣传网站。

三、投资分析

为了使投资者更加明确，将从以下几个方面进行分析计算：

（一）投资净现值（NPV）

nNPV=∑（cl- co）t(1＋i)∧- t 计算得NPV=1053.69(万元)，借款短期和长期利率分别为4.47%与5.59%。此时，NPV=1053.69(万元)，远大于零，净收益减去以前年度的盈余仍有结余，说明资金的机会成本较高，投资风险较低。得到超额收益，在财务上可行。

（二）内含报酬率（IRR）

IRR=R1+（R2- R1）/（｜B ｜＋｜C｜）×｜B｜＝68.6%，内含报酬率达到68.6%，远大于资金成本率，由于我们的服务好、客源稳定，所以利润高，前5年内的市场增长性良好。

（三）投资回收期

运用插值法计算，投资回收期为一年零八个月，所以投资方案可行。回收期＝累计净现值出现正值年数-1＋（未收回现金／当年现值）N=1.66。

（四）盈亏平衡分析

计算盈亏平衡点的公式是：BE=TFC/(P-VC)根据公司具体的财物数据，BE=34586.23(单位)。因此，公司的盈亏平衡点为34586.23 个单位，同理可得，如果业务量超过个34586.23 单位，公司盈利；反之则亏损。而我们预计第一年业务量为50000 人次左右，得出投资方案可行。

（五）投资回报分析

根据对公司未来几年经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。由于公司在前几年全新业务的开展和对市场尽最大可能的争取，成本花费较大，故公司在前三年不分红，第三年以后每年分红为净利润的50%，投资方案可行。

四、所存风险与应对措施

（一）政策风险

为了减少税收，相当一部分的企业会选电子商务，但此类服务在网络运营上面还不能形成完善的法律法规体系。而教育电子商务集线上线下于一体，现阶段政策不稳定，在一定时期内，将会面临不可预测的政策风险。

所以我们应采取相应的应对措施，即根据行业发展预测立法取向，减少政策变动给公司运营带来的不良影响。

（二）市场风险

如今，教育网站如雨后春笋般相继增多，每个教育网站都有自己的独特之处。企业发布招聘信息或者求职者获取信息的选择面都比较广。选择投资这样的市场，就一定会引起竞争局面。此外，随着信息化人才时代的到来，企业方面需求变幻莫测，如何准确迅速定位已经成为刻不容缓的难题，从而导致产生市场风险。

但是为了确保领先地位，就要对业务模式进行深入了解，创新业务模式，要求平台言论自由，并深入了解用户需求，及时掌握用户的心理，将用户作为核心，服务用户。

（三）财务风险

我们在初期让利给客户，将会面临亏损期。那么在进行业务初期，公司则需要投资一定数量的资金来解决风险所带来的困难。此时，公司可能会出现资不抵债的财务风险情形。

所以，对于网站收入要详细预测与评价，预测财务难题与困境，并提出与困境对应的战略对策：通过精简架构方式，比如说运营时适当减少人力，削减成本，提高效率，辅助度过财务风险期。

五、总结

这样就形成了一个新型的经营模式，高度整合消费者和整个产业链，消除冗杂的中间步骤，营造高端物流服务，打造7×24 动态服务，贯彻4C 服务观念，严格谨慎实施，目的是拓宽盈利空间。将电子商务网站作为产业链的内核，用户或企业通过教育电子商务平台获得相应的教育资源，并且直接与文具实体店进行无缝的交易。通过教育网站可以与教育机构等达成共识，给学生群体及时辅导。随着大数据以及信息化社会的到来，将教育应用到电子商务行业已经成为大势所趋。