分析电力施工企业开拓国际市场的方法

◎王瑶

目前经济全球化已经成为全球经济发展的趋势，我国电力施工企业在开拓国际市场方面取得了一定进展，很多排头兵企业抓住了国际市场的发展机遇。因此本文作者综合分析了我国电力施工企业开拓国际市场的基本思路和主要方法，并为进一步开拓国际市场的提出合理建议。

引言：近几年来，我国经济发展迅速，综合国力逐步提升，电力施工企业为了更好的发展必须要遵守“走出去”的发展战略，因此开拓国际市场成为非常重要的途径。开拓国际市场不仅可以增加电力施工企业的经济效益，而且还可以改善其经济结构，促进企业长久发展。本文作者结合多年的工作经验以及调研分析电力施工企业开拓国际市场的方法，希望为电力施工企业以及其他企业提供一些借鉴。

一、积极参与国际市场的竞争

电力施工企业为了更好的开拓国际市场，必须要发挥企业的最大优势，并在实际的工程中总结分析经验，有效的提高电力施工企业自身的国际竞争力。

1.建立优秀的国际项目施工团队。对于电力施工企业国际团队的建设，必须要坚持以下几个要点：一是要培养专业技能强以及组织协调能力强的项目经理。另外，项目经理必须要精通外语，方便业务交流；二是国际团队中还要培养高素质以及专业能力强的管理人员，重点培养其外语沟通能力以及现代化管理水平，有效的保障国际项目的顺利开展；三是培养建设施工企业骨干团队，该团队作为项目建设最重要的一部分，该团队的突出优势就是施工技术强，可以有效保障项目的质量和安全。

2.培养工作经验和适应能力。电力施工企业必须要提前对所有拓展业务的国家和地区进行考察，包括在政治、经济、文化、气候环境等方面。施工团队必须要做好在劣质环境下工作的准备，同时还要根据国外的实际情况，针对电站工程劳务管理选择最适宜的管理模式，与各国家各民族之间充分结合，极大增强劳务管理经验和适应能力。

3.增加协调和国际物资采购与储运经验。涉外协调作为国际项目中重要的一项任务，相关管理人员必须要处理好业主、用户和监理单位等关系。在实际的电力国际项目建设期间，电力施工企业必须增加其涉外协调能力，做好与国外分包商、材料供应商、劳工组织以及官方机构的协调工作，为我国电力施工企业赢得良好的口碑。

二、开拓国际市场的基本思路

1. 看清发展形势，坚持走出去发展战略。现阶段，我国改革开放政策在新时代有了新的转变，其正在向着深层次地参与国际分工变化。坚持“走出去”发展战略不仅有效的顺应了经济全球化的发展趋势，同时还可以充分利用好国际和国内的市场资源，有效的提高电力施工企业的经济效益和国际竞争力。

2.分析市场变化，制定最佳的发展战略。我国加入世界贸易组织以来，为我国电力施工企业的发展提供了很大的国家发展机遇，同时这在全世界范围内也会存在非常激烈的竞争，因此为了抓住国际市场发展机遇，相关管理人员必须要对国际市场的特征和规律进行综合分析，同时还要根据自身企业的实力来制定最佳的发展战略，对于国际市场发展战略可以选择在团队建设、管理经营等方面开展，保证可以在众多企业中拔得头筹。

3.着眼现实，开拓市场。现阶段，国际市场的形势非常严峻，电力施工企业必须要针对性的制定短期的战略目标。在公司长期市场发展战略目的前提下，组织建立专业技能强的优秀施工团队，巩固国内市场的同时，逐渐的拿下多个国际市场。

三、目前开拓国际市场的方式

1.伴随式。电力施工企业可以和国内大型企业在海外联合，不仅有效地提高电力施工企业的素质水平，同时公司双方互利共赢，为进一步开拓国际市场打下了良好的基础，这种方式可以有效地实现企业之间的优势互补和资源互补。

2.联合式。对于上述提到的伴随式来说，可以认为是被动的跟随其他企业发展，随着电力施工企业的逐渐强大，联合式开拓国际市场的方式逐渐流行起来。其主要表现是合理的利用国外项目和驻外办事处，主动联系各国际市场机构，包括外贸部门、国际大型企业等，主动的推销企业，一旦在国际上找到好的市场项目信息，企业就会主动的和国内外符合资质的企业联系，选择联合投标方式实现企业的经济效益最大化。

3.渗透式。对于国际工程项目建设来说，其周期是非常长的，少则一年半载，多则四五年。在实际的国际电力工程项目建设过程中，企业可以深入地了解该国家和地区的政治、经济等发展情况，这样可以发现国际市场中一些有利的经贸信息，进一步发展货物贸易、易货贸易、技术贸易等，从而有效的推动电力施工企业国际市场多元化发展战略。对于那些技术能力不足以及经济落后的发展中国家来说，其在电力项目上建设非常困难，因此我国电力施工企业可以选择渗透式的方式进入国际市场。

四、进一步开拓国际市场的措施

1.及时更新发展观念。电力施工企业在开拓国际市场方面要充分意识到“走出去”发展战略的优势，同时还要动态分析国际、国内两个市场的变化，在实际的开拓国际市场过程中充分融入新时代发展战略，最大限度的实现电力施工企业“两型两化国际一流”的发展目标。

2. 加强国内外经济技术组织交流工作。电力施工企业要利用好各种国际交流渠道来及时的获取国际经营信息，其中渠道包括海外交流机构、国际互联网络以及国际交流活动等，同时还要对各种信息进行综合分析处理。另外还要根据国际的发展战略的需要，加入所在国家以及相关的国际组织机构，最大限度的提高电力施工企业的影响力。

3. 提高技术人员以及管理人员素质。现阶段，我国在国际建设企业与国外优秀建设企业在技术以及管理方面差距相对较大，这就对工程建设团队的经验丰富以及职业素质要求较高，同时对于施工团队的管理层要求更加苛刻，项目经理作为项目的带头人需要做好一切的准备，同时为了更好的在具体的施工中找到最佳的管理体系和提高施工人员的专业技术能力和积极性，因此有如下要点：一是重点保证工程项目的管理人员的素质问题。只有管理人员的素质高才能带领一批素质较高的团队，更能保证国际项目的安全建设工作；二是定期对团队员工进行专业技能、英语水平以及管理等方面的培训工作，增加工作人员的工作能力以及各方面能力；三是合理分配每一位员工的工作，明确各员工作职责，服从项目经理的安排。

4.把握市场变化，制定多元化发展战略。对于市场的多元化发展战略来说，主要有以下几点：一是要改变传统市场模式，重点针对建设模式、技术方法、检修维护、项目运营和管理等方面；二是要有善于发现的眼镜，开发具有市场潜力的区域，选择渗透式的方式进入国际市场，逐渐的发展业务，拓宽目标市场，最终向着多元化发展格局发展。

5.熟悉国际惯例和相关法律法规。电力施工企业必须要提前熟悉并适应国际惯例，并且在此基础上制定最佳的管理模式。同时在招投标以及技术方面也要与国际保持一致，更好的适应国际发展和合作需要。

结束语：综上所述，我国电力施工企业坚持“走出去”的发展战略，在开拓国际市场方面取得了很大进展，电力施工企业开拓国际市场的方法，主要包括建立优秀的施工团队和管理团队、加强国际和国内的交流建设、把握市场动态变化，制定最佳的发展战略以及熟悉国际相关法律法规等方面，不仅有效的提高了电力施工企业的经济效益，而且为我国施工企业打下良好的口碑。