趋势、选择与需求

念去來，岁月如流。2019年吹过四季的风，无声泯灭于或激荡或平静的时间里。我刊主办的出国展览项目发布会迎来了这一年的最后一次，同时新的旅程已经铺开。

2019年11月14日，由《进出口经理人》借展出海俱乐部主办的2019年冬季出国展项目发布会在北京成功举行。这是借展出海俱乐部举办的第34场发布会。70多位展览业内人士到会，5家展览企业发布了2020年出国展览优势项目。

2019年外展调查报告

《进出口经理人》杂志主编邱源斌主持本次发布会并发布了《2019年外展调查报告》（以下简称“报告”）。2019年，被调查企业认为外展市场前景更加困难的比例为26%，高出2018年11个百分点;认为“比现在好”的比例为41%，比2018年下降11个百分点。在国外展览后期行程安排方面，展商自行安排行程的意愿强烈，2019年选择比例达到45%。邱源斌建议组团单位不断创新，有针对性地推出更有吸力的“商务+休闲”的方案，以抵御随团企业的流失。

报告显示，服务质量、价格和信誉是企业选择外展服务的三大关键因素。在企业希望参加的展览类别方面，排序依次是新兴市场展览、更加细分的行业展览、欧美传统大展和中国商品展。为了提升参展效果，企业更愿意在增加现场推广、扩大展位面积和提升搭建水平等方面投入更多资金。参加展览依然是企业开拓国际市场的主要方式，而企业参加展览的主要目的是交易，其次是开拓新市场、搜集市场信息、宣传企业形象和学习先进技术。在企业最欢迎的展期活动方面，排在前3位的分别是贸易对接会、市场考察和行业论坛。组展单位特别需要在提供贸易配对服务方面加强研究。

邱源斌介绍了2019年11月26日举行的“借展出海缘聚深圳”活动及2020年1月3日在北京举行的第10届出展企业CEO岁末沙龙（CIECC）。一切为了出展，借展出海一直在行动。

西麦克：“一带一路”布局东盟

在本次发布会上，西麦克国际展览有限责任公司副总经理赵睿推荐企业前去东盟开拓市场。她给出了3个理由：一是东盟市场容量大，人口众多;二是贸易政策好，成效显著;三是市场多元化，潜力巨大。

2019年前3季度，东盟超过美国成为我国第二大贸易伙伴，仅次于欧盟。2019年10月23日，《中国—东盟自贸区升级议定书》全面生效，释放更多红利。赵睿表示，东盟还具有以下特点：市场开放，民众受教育程度高，中西文化汇集 ，商务谈判能力强 ，机电产品以进口为主。

在东盟展览方面，赵睿推荐了中国机械与智能制造品牌展（越南）、国际塑料展（越南）、中国机械与智能制造品牌展（泰国）、国际机床和金属加工机械展（泰国）、国际金属加工机械展（马来西亚）等。

HYVE Group：还是矿业和冶金说了算

HYVE Group项目经理庄磊重点推介了印度和俄罗斯的矿业和冶金相关市场及展会。

印度方面，其冶金钢铁行业开始发力。近年来，印度钢铁产量持续快速增长，2017年粗钢产量突破1亿吨，仅次于全球第二大钢铁生产国日本。2030年，印度钢铁产能将达到3亿吨。印度煤炭资源虽然丰富，但资源结构问题较为突出，主要以动力煤为主，炼焦煤资源稀缺。印度钢铁消费需求潜力巨大，主要源自于城镇化过程产生的大量基础设施建设需求。印度对中国紧固件设备需求上升，2018年中国出口到印度的紧固件金额为1.73亿美元。印度已是中国紧固件的第七大出口目的地。相关展会包括第13届印度矿物质、金属、冶金及原料工业展，第10届印度国际机床展和第10届印度国际切割焊接展，以及印度国际手动工具、紧固件、五金专业展。

俄罗斯方面，作为全球最大的矿产品制造国之一，俄罗斯每年进口的采矿设备和机械价值约30亿美元，包括专业车辆、钻探机械、石材和矿物加工机械、泵等一系列采矿相关设备。为了维持目前激增的产量，俄罗斯矿业仍然高度依赖进口国际设备。到2025年，俄罗斯计划在煤炭开采和港口基础设施建设上投资224亿美元。第24届俄罗斯国际矿业及矿山机械设备展是重点展会，该展将于2020年4月在莫斯科举行。庄磊建议企业在开拓俄罗斯市场时，要把握住3点：坚持、控制细节和实施产品定位的中长期策略。

慕尼黑：会聚世界，展通商机

据慕尼黑展览（上海）有限公司高级项目经理杨虹介绍，慕尼黑博览集团在全球主办50多个品牌博览会，遍及中国、印度、巴西、俄罗斯、土耳其、南非等国家和地区。

在本次发布会上，杨虹推介了慕尼黑系列展览会，主要涉及建筑工程机械、环境保护、物流运输、陶瓷工业、户外运动/休闲健身、光学眼镜/珠宝钟表、实验室技术/分析仪器/生物科技、电子元器件、电子产品加工科技及设备、激光光学、自动化机器人/印刷电子/智能卡、饮料加工包装科技、烘焙技术/林业养护加工/商业地产等板块。2020年，慕尼黑博览集团将举办的展会包括印度国际建筑机械、建材机械、矿山机械及工程车辆博览会，慕尼黑国际机器人及自动化技术博览会，慕尼黑国际印刷电子博览会，印度国际分析生化博览会，慕尼黑国际珠宝钟表博览会，巴西国际饮料及包装技术博览会、中国环博会等。

恒立伟业：波兰系列工业展 

北京恒立伟业国际展览公司对波兰市场的开拓由来已久并日趋成熟。该公司项目经理宋婕在本次发布会上重点推介了波兰市场及系列工业展。

宋婕认为，波兰参与共建“一带一路”共有3个优势：区位优势、体量优势和发展优势。波兰是欧洲的“十字路口”，90%的中欧班列通过或者抵达波兰。波兰经济总量约占中东欧经济总量的1/3。当前波兰正致力于再工业化，迫切希望其“三海合作”倡议与“一带一路”实现对接。

凯尔采是波兰展会之都，凯尔采国际展览中心已经有26年的历史，是波兰以及整个中东欧地区第三大的展览中心。凯尔采春季工业周（2020年3月31日—4月2日）包括六大主题，分别是工具、激光、焊接、切割、机器人和3D打印。凯尔采国际铸造展（2020年9月29日—10月1日）已有23年历史，是致力于铸造、金属热处理、有色金属、回收和测量设备的中东欧地区最专业的展会之一。另有英国工业分包展、波兰农牧机械展、西班牙马德里食品展等。

去展网：让出国参展更简单  

在本次发布会上，杭州去展网络科技有限公司总经理罗强表示，“互联网+展会”是必然趋势，但是互联网该如何“+展会”？这是不少组展企业面临的难题。他认为，至少要把握3点：一是获客推广，二是传播沉淀，三是管理效率。具体包括降低获客成本，提升销售效率;做到用户的沉淀;规范流程，提升效率;降低服务成本，留存客户等方面。

传统销售渠道面临成本不可控、展商不续展、人力成本高、行业不规范、无序竞争、展位申请难、资源垄断、缺乏监管等困局。去展网将在获客推广方面为展览行业赋能。通过平台，将用户需求与展览公司的服务对接起来，打造参展用户和展览销售方的连接。借助展览服务销售、销售独家展会、入驻平台收费服务等方式实现平台获客和交易。未来，销售模式还有很大的想象空间。去展网正在打开这一空间。

本文编辑：李前。联系邮箱：157720740@qq.com