市场营销管理中价值竞争策略的优化对策

杨梦露

摘  要：随着我国信息化、科技化等新时代的不断发展，价值竞争策略在市场营销行业占据重要位置，企业为了稳定发展，满足市场需求，各大企业开始以消费者为中心，研究消费者的心理动态及消费规律，策划各种营销活动，来把握市场动态和市场需求，在市场营销及企业管理相关专业领域占有一席之地，也是必修之课，因此有必要从产品、渠道、价格及促销方式等方面进行价值竞争策略的优化。

关键词：市场营销管理;价值竞争;策略优化

在我国社会经济发展的今天，市场营销管理已经遍布各行各业，实践性极强，对于企业的生存发展起着主观性的作用，具有一定的核心竞争力，如果一个企业没有一个优秀的市场营销团队及策划管理，那么他的生存价值以及企业的经营管理则无法适应社会的迅速发展，市场营销管理是把握企业价值竞争策略，以及社会市场动态的营销手段，是为了企业能在竞争激烈的市场中生存，满足消费者需求，实现企业利益最大化的经营管理策略。如何满足消费者需求，给企业带来更大的价值是值得我们去探讨的。

一、价值竞争策略优化对市场竞争的重要性

在经济全球化的大环境背景下，企业竞争日益激烈，为了适应不断变化的市场发展，每个企业为实现良好的发展，不断的改变经营举措以适应社会、市场以及满足客户的需求。提高企业市场竞争力最根本的途径就是市场营销竞争策略，只有提高市场营销竞争策略，为客户提供有市场竞争力且更好的产品才能成功的吸引消费者的关注和提高企业综合实力。

二、产品竞争策略优化

产品竞争策略是产品价值的客观载体。很多企业都没有真正的找到产品竞争策略的真正核心，策略是线性的、动态的，强调的是连续的调整优化，而不是静态的一劳永逸。策略是产品的灵魂，稍微的改动就可能对用户产生巨大的影响。

如何对产品竞争策略进行优化呢？ 首先要先了解产品，产品竞争策略整体分五个层次产品、品牌、产品市场寿命周期、新产品，产品组合优化分析及其营销策略优化。现代市场营销学中，远远超出了传统的有形物品的范围。产品的种类繁多，取决于消费者的需求，可以是有形的，也可以是无形的，是以达到客户需求为目的。而消费者的需要是多层次的，不仅包括生理和物资方面的需要，还有心理和精神方面的需要。拿用户生命周期来举例，用户生命周期一般分为新手期、成长期、成熟期、衰退期和流失期。每个周期的用户的关注点不同，我们的产品竞争策略也不能相同。在新手期，应快速提升用户的成长速度，通过策略快速完成首次行为，以进入成长期。再如各种游戏的首冲奖励。同样的，对成长期用户要重点提升忠诚度，建立产品心智。成熟期要提升用户的 ARPU，为产品创造更多的商业价值。衰退期要做好流失预警、挽回策略。流失期要建立召回策略等等。

三、價格竞争策略优化

价格竞争是目前最常见的竞争方式，也是对手易于效仿的一种方式，价格的高低取决于市场消费群体的关注度，价格的太高或者太低都无法满足消费群体需求，必须紧跟市场变化，灵活的把握价格的变动，在竞争激烈的市场上掌握市场份额。价格竞争在中国很普遍，很多商品常年在价格战中游走着，也一直是商品厂商以及营销商的关注点，价格竞争是必然存在的，在一定条件下，如果只关注价格的高低，那么商品本身的价值会出现很多问题，而且也会引起市场的紊乱，以及各竞争者之间恶性价格战，最后只会两败俱伤，无法达到经营目的，提高经营效益。在国际贸易中也会存在类似问题，例如以纯粹的价格战首先赢得大客户资源，但是价格一旦恢复，销售额也会降低，客户群体也会减少，客户资源也会随之流失，也不利于长期维护客户，无法达到客户信任度，不利于长期合作发展。

价格策略的变动决定着企业的经营发展，很多企业打着免费价格的头衔来赢取市场份额，所谓免费，也就是免费体验服务，也是现代社会营销策略的一种，企业为了赢取客户信任免费为客户提供产品以及服务，先来满足客户需求，这种免费价格策略在网络营销中使用率极高。目的也很明确，主要是获取消费群体，优先占领消费市场，逐步获取市场收益。例如百度、谷歌、360等业内知名企业通过免费使用软件，赢得市场庞大的消费群体来支撑公司其他产品以及软件的开发使用，来占领未来市场，让消费群体形成消费习惯，潜移默化的开始收费赢得利益，这种免费钓鱼式的营销策略，在原则上并没有造成企业的亏损，反而为企业带来更大的利益。

四、渠道竞争策略优化

营销渠道竞争策略是营销管理的核心组成部分，关乎着企业的成本把控以及企业市场的竞争力，对企业的发展起着重要的意义。所以渠道竞争也是企业发展的核心竞争力之一。对于优化销售渠道企业必须采用专业有效的方法，进行科学的研究，严格把关产品的大小、材质、色泽，在保证产品品质的情况下最大化的压低渠道成本以及渠道效益。杜绝以产品质量为首的不合格，客户不满意等不良信号导致销售渠道发生故障无法修补，从现代市场经济的发展走向来看，企业必须根据用户和市场不断优化和完善销售渠道，最终决胜的终端在于谁掌控了渠道谁就会赢得市场。

五、促销竞争策略优化

促销是一种营销方式，不在于促销的方式和手段，占领市场被客户认可就是好的促销。促销是传统市场营销管理中最复杂、最富技巧，也最具风险的一个环节，促销方式多种多样，如何激发客户对产品的兴趣赢得客户的信任，以致产生购买欲望，是销售人员的最终促销目标，通过广告、网络营销、推广直接或间接的传递促销信息给消费群体，扩大销售范围达到销售目标。促销要把握客户精确度，例如自媒体时代的抖音、火山、快手等社交类短视频分享APP，客户群体可以精准定位，达到精准推送，满足客户需求。因此需要对促销进行缜密设计竞争策略及优化，促销方法也要不断的创新，才能解决特定的问题。

六、结语

在当前，市场营销的发展在国内已经掀起一阵风暴，推动社会经济迅速发展，且已融入到社会的方方面面，尤其是企业的发展也随之日益加剧。很多企业将市场营销作为企业发展的核心战略目标，关乎企业的经济效益发展。现阶段营销管理的主要核心是以消费者为主，将经济效益发展的根基绑架在消费者身上，关注消费者群体的一举一动，把握市场需求，满足消费者，这样企业的发展才不会被社会淘汰，其次在竞争中求生存需要对产品、渠道、价格、促销等营销手段上进行价值竞争的优化，这样才能适应新经济时代的要求、获得持续的生存和发展。

参考文献：

[1]莫永然.关于市场营销管理中价值竞争策略优化的探究[J].科教文汇（上旬刊），2014（08）：113-114.

[2]严荣爱.市场营销管理中的价值竞争策略优化研究[J].科技与企业，2012（23）：94.