先进制造业和现代服务业融合发展是江苏鹏飞集团服务型制造的核心

贲道林

（江苏鹏飞集团股份有限公司，江苏 海安 226623）

0 引言

江苏鹏飞集团是传统的装备制造企业， 全球市场领先的回转窑、粉磨设备生产商，全国制造业单项冠军，2019 年公司在香港主板挂牌上市。公司主营业务包括设备制造、 生产线建设和安装服务三个板块，以EPC 供应商身份提供设计、采购、建设及试运营的一站式解决方案。 先后完成100 多条水泥生产线项目建设，出口世界70 多个国家和地区，向超过50 个“一带一路”沿线国家的客户销售产品及提供一站式解决方案。

2019 年江苏鹏飞集团共参与10 多个海外项目建设，其中总承包项目3 个。 2020 年以来，公司已收到乌兹别克斯坦、 塔吉克斯坦等多个总包工程的进度款3400 万欧元、470 多万美元，与国内冶金行业知名公司新签16 台套直径5.5 m 回转窑及干燥窑设备制造供货合同，合同总额2.62 亿元。

1 先进制造业和现代服务业融合发展的主要做法

1.1 创新装备制造与现代服务两业融合新模式

江苏鹏飞集团在传统制造业的基础上，利用龙头企业规模、技术优势，向产业链两端延伸，大力发展工程项目集成服务，将先进制造业与现代服务业深度融合，实现“先进装备制造+现代技术服务=系统集成总包服务”。由设备制造商转变为工程设计、项目建设、设备成套、安装调试总承包系统集成服务的业务模式， 公司在实施EPC 时， 创新提出“EPC+S”即“设计+采购+建设+监管”的方式，强化了监管功能。商业模式的创新将技术创新成果成功转化为生产力，推动了集团的国际化和生产经营发展。

1.2 “一带一路”成为推动企业高质量发展的新引擎

江苏鹏飞集团总承包的阿拉西姆年产120 万t水泥生产线项目，是公司“走出去”自主实施的第一条EPC 项目，该项目位于“一带一路”沿线重要国家哈萨克斯坦阿拉木图地区，项目总投资约7.2 亿元， 工程项目包括从石灰石破碎到水泥包装发运，涵盖工程设计、设备采购与供货、土建施工、机电设备安装、调试、人员培训等。 集团积极组织项目实施，已完成项目全部土建施工，设备安装全面展开，立磨、煤磨、水泥成品站台和烧成窑中等设备已经安装完毕；原料配料库、生料均化库、水泥配料库、水泥库达到滑模条件，总体已完成全部工程项目计划进度的90%。

1.3 并购投资成为扩展海外市场延伸产业链的新业态

江苏鹏飞集团以并购投资方式拓展海外投资渠道， 联合国内有实力的水泥集团等第三方资本“走出去”，积极开展并购重组，到政治稳定、市场投资前景广、 风险小的国家以BOT 的方式控股投资项目。 运用信息化、智能化等工业互联网改造提升原有产业，全面提升资源利用效率，提升市场组合与配置能力，扩展延伸产业链，增加市场需求，增加企业附加值，增加行业新的经济增长点。 当前特别要重视运用5G、物联网、信息化、工业互联网等新型的创新链，全面提升资源、能源，降低物耗，提高劳动生产率，发展新型经济。

1.4 电商平台成为拓展国际市场实现全球营销的新手段

江苏鹏飞集团利用互联网技术，建立跨境电商贸易平台，整合上下游产业资源优势，发挥市场协同采购、集中采购的优势，借助B2B 等推广平台进行网络宣传，大胆实践跨境电子商务企业外贸新模式，组建项目管理团队，建立境外项目洽谈、论证与组织实施一站式服务，配备相关工作人员，组织推进项目实施。

1.5 持续开展技术创新为新兴产业市场提供动力

公司依托国家级企业技术中心与省工程技术研究中心，开展工业窑炉、粉磨装备关键节能环保关键技术研究，与江苏省建筑材料研究设计院有限公司建立项目产业联盟，开展项目合作。 持续关注客户需求，提供品牌增值服务。开展用户培训、项目咨询，解决客户实际问题，对重点客户提供品牌增值服务。

1.6 把控国家政策导向降低境外项目风险

研究国家“一带一路”政策导向，并将其指导境外项目实施，规避项目风险，创新投融资模式，提升总承包服务水平。 优化资产结构，强化资本运营管理，提高经营效益和运行质量。 创新境外项目管理模式，提高现场保障措施。 一是推进境外项目现场项目经理责任制，落实现场管理与责任，加强项目考核；二是加强联动试车与整体验收管理，制定境外项目现场管理及应急预案，加强安全防范；三是与苏中建设等土建公司、境外现场安装公司建立长期战略合作关系。

2 先进制造业和现代服务业融合发展的主要成效

2.1 完成主要指标

上市公司年度业绩报告披露，截至2019 年12月31 日， 江苏鹏飞集团完成年度收入较上年增加44.2%，利润总额较上年增加10.7%，主要指标位居同行业前列。 新签订工程总承包合同2 亿美元，总承包业务连续6 年保持增长。 公司发展呈现“总量扩大、效益提升”的良好态势，市场竞争力不断增强，行业影响力不断提升。

2.2 国际工程业绩斐然

截至2019 年底，公司产品出口世界70 多个国家和地区，其中“一带一路”国家超过50 个，完成出口总额超过5 亿美元，开创了企业国际化发展的新篇章。

2.3 社会效益显著

江苏鹏飞集团在工程项目总包的同时，推动地方产业链协同发展，带动周边减速机、电机、标准件、衬板、钢材、铸件、辅机及其建筑施工等30 多家配套企业，带动就业1000 多人，形成以龙头企业为主体，主机产品优势突出、辅机产品规格齐全，相互配套、相互促进、竞相发展的格局。

3 先进制造业和现代服务业融合发展的主要经验

在建材行业去产能的大背景下，江苏鹏飞集团加快先进制造业与现代服务业融合发展，快速提升总集成、总承包能力，充分利用“互联网+”为核心的技术创新和“一带一路”的广阔市场，大力推进供给侧结构性改革，积极开拓中巴经济走廊、丝绸之路经济带项目，发挥国家企业技术中心和国家特色产业基地的双重优势，健全完善产业链，拓展国际总承包市场，通过自建跨境贸易电商平台，在全球范围内寻找客户和配套资源，产业研究院制定最具竞争力的系统解决方案获取客户订单，掌握产业链核心资源，形成在全球范围内“一站式系统解决方案” 总承包模式， 企业服务性收入逐年增加，2019年集团技术装备工程服务业在境外的业务规模已经达总收入的40%以上， 企业发展呈现出创新水平高、转型速度快、示范引领强的良好局面。

3.1 健全完善产业链，培育核心竞争力是实施总承包服务的基础

江苏鹏飞集团凭借独有的完整水泥工程产业链以及稳定运行的全过程系统集成服务能力，国际市场占有率逐年提升，带动了我国水泥装备业的整体发展。目前集团在境外共承建水泥生产线和粉磨站50 多条，各项技术指标均达到国际先进水平。

通过组织结构创新，集团以完整的产业链整合为出发点，组织成立了规模大、配套全、技术领先的全国建材装备唯一全产业链特色产业基地， 将研发、工程设计、技术咨询、设备制造、后期服务等各个分散环节整合为一个完整的产业链，发挥产业基地集群效能，实施市场战略和业务模式再造，实现了交钥匙一站式服务和资产优化配置，形成了一致对外的优势，海外订单规模迅速扩大，总成本控制能力大大增强，做到工期短、质量高、成本低、服务好。“交钥匙工程”成就了企业全球水泥工程系统集成服务商的地位。

3.2 拓展“一带一路”市场，加大国际产能合作是扩大总承包服务的关键

江苏鹏飞集团紧跟国家“一带一路”战略部署，积极开拓非洲、中东、东南亚、中亚等新兴市场，“一带一路”项目及国际工程业绩成绩斐然，一批水泥生产线和粉磨站总承包项目集中竣工投产并交付验收。俄罗斯伏尔加水泥厂项目、蒙古2 500 t/d 水泥项目、越南义安912 项目、阿塞拜疆1 000 t/d 熟料生产线技改项目，格鲁吉亚、科威特、也门、尼泊尔、印尼粉磨站，乌兹别克斯坦水泥项目、越南石灰项目、孟加拉粉磨站等项目相继投产交验，这些项目均已达产稳定运行，加快了企业总承包项目的走出去步伐。 已成功实施阿尔及利亚3 000 t/d 水泥项目、卢旺达1 500 t/d 水泥项目、马拉维熟料生产线项目以及巴西、喀麦隆、肯尼亚粉磨站等项目，开创了集团国际化发展的新篇章。阿拉西姆公司年产120 万 t 水泥生产线总承包项目位于 “一带一路”沿线重要国家哈萨克斯坦阿拉木图地区，项目总投资约7.2 亿元，成功带动我国建材行业设计、施工、产能、装备、技术全方位“走出去”。

3.3 拥有自主知识产权， 提升风险管控能力是实施总承包服务的保障

江苏鹏飞集团坚持技术创新，在实施总承包服务之前就掌握了拥有自主知识产权的新型干法水泥制造技术，“走出去”之后，通过与欧洲、美国标准的对标，进一步优化和提高了这一技术标准，推动了我国水泥技术和大型装备质量的进步。

3.4 有效的风险管控能力，是实施总承包服务必备的基本功

江苏鹏飞集团实施项目全过程风险管理，从项目投标、编写标书、报价、商务谈判、技术方案交流澄清、项目实施、项目调试、试运行、预验收等各个环节，全面建章立制。 从每个项目的市场信息收集开始，深入研究项目所在国的政治局势、法律法规、自然环境、货币及汇率的稳定性等基本情况，有针对性地制定各类风险防控策略和措施。扎实做好境外项目的安全、应急管理工作，妥善处理业主、分包商、员工等关系，提高现场稳定和整体安全水平，为集团实施总承包服务提供了全方位的支撑。

站在新的历史节点上，肩负着高质量发展的使命与担当，江苏鹏飞集团将继续为我国建材行业发挥超越引领作用做出积极贡献。