“一带一路”倡议思想下中小企业市场营销创新策略探究

杨妮

摘  要：“一带一路”倡议思想下加强中小企业市场营销策略的创新非常重要，是企业提高自身实力、获得长久发展的根本保障。目前中小企业市场营销存在市场营销思维固定，思想方法陈旧、市场营销模式落后，营销手段无新意、未重视网络营销建设，产品推广效率低三方面问题，为此需要从加强网络营销体系构建，形成网络营销思维、创建发展战略营销思维，提高产品创新力、促进市场营销中企业外部资源的创新利用加强企业市场营销实力。

关键词：“一带一路”;中小企业;市场营销

一、引言

随着现代社会的不断发展，企业面临的市场竞争压力日益增强，企业要想获得长久的发展，并在市场激励竞争环境中获得较高的收益，一方面要寻求到政府部门的奖励扶持政策，加强政府部门对企业发展的资助，另一方面要深入了解市场环境，并结合自身的产品特色制定出满足要求的管理方式與思维，根据市场环境变化对现有的市场营销方式进行改变，通过创新产品营销方式提高企业的经济效益。随着“一带一路”倡议思想的逐步发展，中小企业应当积极寻找发展的出路，迎接“一带一路”倡议背景下的发展机遇 ，不断的改革和创新自身的市场营销方式，从而提升企业的市场竞争力，为企业在市场中的快速发展奠定基础。

二、中小企业市场营销存在的问题

（一）市场营销思维固定，思想方法陈旧

现阶段，许多中小企业将市场营销看作是产品的推广和销售，这样的思维方式比较固定、眼光狭隘，没能正确认识到市场营销的本质含义，显然已经不能够满足现代社会的发展需求。在现代社会发展历程中，市场环境瞬息万变，企业必须要不断的对自身的营销理念进行更新和改变，帮助企业跟上时代发展的步伐，从本质上颠覆传统的营销理念和方式，加强企业营销人员的营销思维培训，提高企业适应社会的能力。

（二）市场营销模式落后，营销手段无新意

目前中小企业的营销模式也存在着较大的问题，突出表现在营销模式落后，营销手段无新意，没有建立多维度的创新体系，大部分企业在成立时期均是照搬照套同领域公司的营销模式，缺乏创新创造的意识，也没能和自身的实际情况联系到一起，一定程度上阻碍了企业的进一步发展。伴随着互联网技术以及电商平台的迅速崛起，给传统的营销方式产生了巨大的冲击，中小企业必须要紧随时代步伐，了解购买者的心理需求，加强自身营销模式的变革。

（三）未重视网络营销建设，产品推广效率低

现代社会环境中移动智能设备获得了较快的发展，给人们的日常生活和工作带来较大的便利，越来越多的选择在网上浏览和购买商品，不断冲击着传统的市场营销模式。为此，企业要充分认识到创建互联网交易平台的重要性，通过互联网、自媒体等多个渠道提升产品营销的时效性。然而现阶段许多中小型企业没有重视网络营销建设，整体运行体系也比较陈旧，不能够有效的利用网络优势提高自身的营销能力。

三、基于“一带一路”倡议的中小企业市场营销创新策略

（一）加强网络营销体系构建，形成网络营销思维

随着我国互联网技术的快速发展，基于网络平台的市场营销迅速普及开来，相比较于传统的媒体类型，网络营销能够和互联网资源相互融合，能够及时的获得最新行业动态，同时也能够显著的提升市场信息资源的精准性，为公司的进一步发展提供多样化选择。以互联网为载体的电子商务开启了市场营销新模式，实现了生产厂家与消费者之间的跨越式交流，有效的缩减了以往市场营销中的多余环节，降低了企业产品销售成本。中小企业必须要加强网络营销体系的构建，逐渐形成成熟的网络营销思维，促进企业市场营销的进一步发展。

（二）创建发展战略营销思维，提高产品创新力

中小企业要想逐渐的发展壮大，必须要将眼光放的更长远，深入分析市场环境，以市场需求为导向加强自身的营销管理规划，使其能同时满足公司的发展以及市场环境的变化，从根本上预防企业面临困境时无用功之力的尴尬。中小企业要创建属于自己运行方式的营销思维，杜绝抄袭或者借鉴其它公司的市场营销理念，有效避免企业遭受市场泡沫，给企业经济带来损失。此外，中小企业还要充分重视营销人员的工作能力与专业培训，使其能够具备扎实的营销知识储备以及丰富的营销创新意识。

（三）促进市场营销中企业外部资源的创新利用

首先，积极的向先进企业学习市场营销经验，并不断的改进自身的营销缺陷。中小企业要加强与同行业优秀企业之间的沟通交流与业务来往，加强与优秀企业员工的思想交流，不断汲取优秀企业的运营理念以及营销方式，并通过内部消化实现自身市场营销能力的提升。其次，加强中小企业的强强联合，共同实现市场营销方式的创新。中小企业要学会利用其它同水平企业的资源，加强企业之间的相互合作，扩大中小企业资源优势，为中小企业的共同发展提供保障。

四、结语

“一带一路”倡议背景下，中小企业必须要紧随时代发展步伐，认真了解瞬息万变的市场环境，及时调整自身的市场营销策略，提高企业市场营销创新能力，为确保中小企业的进一步发展奠定基础。

参考文献：

[1]周伊诺.“一带一路”战略背景下国际市场营销跨文化障碍及营销策略——以中国华为技术有限公司为例[J].商业经济，2019（06）：101-102.

[2]陈秀雯.“一带一路”倡议下中小企业营销创新能力的提升对策探析[J].现代营销（下旬刊），2018（10）：62.

[3]沈瑞山，华敏.“一带一路”战略引领下我国中小企业市场营销创新策略浅析[J].价值工程，2018，37（13）：70-72.

[4]钱莙.“一带一路”战略背景下我国中小企业市场营销的创新模式研究[J].商场现代化，2017（13）：76-80.

作者简介：

杨  妮（1988-），女，汉族，福建漳州市人，硕士，讲师;研究方向：市场营销。