新媒体背景下民间工艺营销策略研究

张自芝 陈静 武声树

摘  要：斑铜是云南特有的一种传统手工艺，斑铜产品丰富多样，色彩绚丽夺人眼球。云南省会泽是斑铜之乡，也是斑铜工艺的发源地。到目前为止，斑铜已经有300多年的历史，且斑铜制作工艺在2008年已经列入第二批国际非物质文化遗产名单下，因此云南斑铜工艺是兼具艺术价值和商业价值民间工艺代表，研究其推广和营销的策略也就显得至关重要。本文以新媒体为背景，通过顺应时代发展和灵活传承方式来打造云南斑铜工艺的自主品牌。通过互联网营销方式的研究，让斑铜这一云南传统手工艺能得以推广和传承。

关键词：云南斑铜;民间工艺;营销策略

一、云南省斑铜工艺的历史情况

云南斑铜至今已经有300多年的历史。据调查显示，在明清时期，云南向朝廷进贡的珍品中云南斑铜就是其中之一，在今天，云南斑铜亦作为主要陈列品在北京人民大会堂云南厅里进行展览。云南斑铜工艺品历史悠久，不仅继承了古滇国青铜文化遗产又创新了中国古老的铸铜工艺，因此，斑铜工艺品更具有深刻的文化内涵和独特的审美意义，对斑铜工艺品文化价值方面的研究，有助于我们认识与了解传统手工艺的发展历程。

斑铜工艺作为云南特有的民间工艺，其造型千姿百态，风格多种多样，审美意识淳厚朴质。近几年来，复古风的兴起使得老物件越来越受到人们的喜爱，云南斑铜工艺品也因其高端的选材、精确的制作、典雅的外形受到人们的认可和追求。

二、云南省斑铜工艺的发展现状

斑铜，属于云南特有的传统工艺品，到目前为止已有300多年的历史，在明末清初斑铜作品首次出现在人们的视野里。斑铜产品丰富多样，色彩绚丽夺人眼球，每个斑铜作品都有自身独特的韵味。铜工艺也是云南省特有的民间传统金属工艺， 云南斑铜经历了近300年的曲折发展，在此过程中不断吸取云南丰富多彩的文化内涵，融合了云南不同历史时期的审美观念，塑造了云南斑铜款式多样、风格多变的艺术形式。斑铜在当代年轻人心中的认知度逐渐下降，斑铜的真实发展与现代化产生一定的差距。从整体来说，云南斑铜的发展和雕刻还保持着相对陈旧的思想观念，成品缺乏创新意识，难以适应市场的发展需求。

三、云南省斑铜工艺的营销策略

随着互联网行业的冲击，传统的斑铜市场模式已经不能适应新形势下的发展道路。在新形势下，斑铜平台为斑铜工艺的发展必须根据市场化条件进行调整，也为斑铜工艺的發展提供了先进的经验和模式。

（一）树立品牌意识，扩宽营销渠道

民间工艺要想得到长久的发展，最重要的方法就是创建一个有自己特色的品牌，优秀的品牌能够使产品在市场竞争中占优势， 能吸引更多的消费者。云南斑铜工艺品虽然具有云南深厚的文化积淀，能在一定程度上满足消费者的精神需要，但是其艺术手法单一、文化宣传力度不够、缺乏文化内涵。为了打造斑铜品牌，首先必须加强技术创新，保证斑铜工艺品质量;运用云南的少数民族文化，使斑铜工艺与民族文化相融合，实现艺术的多元化;除此之外，还应该加大宣传力度，网络宣传与现实宣传相结合，提高云南斑铜的知名度，使云南斑铜产品深入人心。

通过线上与先下线相结合的方式拓宽营销渠道，线上，搭乘互联网快车，为传统工艺行业注入活力，带动斑铜营销。首先可以通过社交软件微信、微博等工具让消费者更加直观的了解斑铜，通过聊天的方式推销斑铜工艺品;其次，通过直播营销，当今直播大多是游戏类直播，与传统工艺品挂钩的直播少之又少，因此传统工艺品直播营销方式的潜力巨大，通过直播的方式，可以让观众更全面的了解斑铜，并通过评论进行互动，及时为他们解疑答惑。借助直播的新颖销售模式，激发消费者的购买欲望。在线上销售的同时，线下的店铺销售也不可忽视，门店售卖让消费者切实感受斑铜工艺品的品质，面对面直接销售。

（二）运用互联网搭建营销平台

1、建设云南斑铜的传播渠道

在互联网条件下，针对广大的用户群体，建立公众号平台，并在平台内按时推送最新斑铜消息，重点突出斑铜作为非遗产品的实际价值。另外，可以再进行斑铜微博账号的注册，并与粉丝互动，宣传斑铜产品，建立云南斑铜的特色社交圈。借助微博和公众号平台的影响力，就可以通过开发其他有影响力的社交平台来扩大宣传，进而影响整体的市场营销发展。

2、建立线上线下斑铜品牌的合作平台

云南斑铜的定位主要面向高端市场，可以作为商务交流的友谊象征增进合作。在云南这样的大型旅游市场作为高端旅游消费产品进行售卖，此外，斑铜由于原材料稀缺，加工复杂，收藏价值高，还可以作为艺术爱好者的收藏成品。根据斑铜整体的市场发展情况，可以与大型的旅游公司进行合作，搭建销售平台，通过已有的平台来宣传斑铜产品，扩大市场影响力。线下可以通过邀请知名收藏开展斑铜座谈会，使用户对斑铜产品有一个直观的了解，进而扩大知名度，达到扩大销售的目的。

（三）创新工艺，适应时代发展

因为生斑原材料稀缺难得，制作过程也比较繁杂，受这些因素的影响，在民国时期生斑工艺逐渐衰落;今天，由于斑铜传承采取传男不传女的传统继承方式，导致斑铜到达了几近失传的境地，生斑工艺品也近乎灭绝。打破传统的继承方式，延续斑铜工艺的发展成了目前最需要着手解决的问题。

在斑铜发展延续上，首先在公众号平台上发布传承人招募的广告，吸引有兴趣的手工艺人到斑铜发源地云南会泽县参加当地的竞争比赛，由斑铜艺人选取有缘人传承斑铜技术，创新斑铜未来的市场发展，弘扬工匠精神。创新是一个产品进步的灵魂，是这个产品兴旺发达的不竭动力，因此只有不断创新才可以顺应当今时代的发展，不被这个时代所淘汰。斑铜工艺品的雕刻技术也需要不断创新，斑铜雕刻技术的创新首先要保留斑铜产品制作过程的精选、精雕工艺，在其雕刻时结合当今时代的新科技，在其不必要的手工制作时，适当用机器代替手工生产，不仅可以提高斑铜工艺品的生产速度，还可以更高的迎合消费者的需求，私人订制与广泛生产相结合，在保证质量的同时又可兼顾品质，增强斑铜产品的整体竞争力。

（四）结合旅游产业创新营销模式

斑铜工艺作为云南独有的传统工艺，在制作云南斑铜工艺的过程中，不论是在其形态上还是图案上都突显了云南各少数民族丰富的文化内涵，它发源于云南，并结合了现代雕塑手法和先进工艺，达到了艺术的完美和统一，向我们展示出了大国的工匠精神，具有独特的地域优势。云南素有旅游大省、民族文化大省以及国际大通道之称，如今云南已成为游客旅游观光的向往之地。云南作为斑铜工艺品这一项特殊工艺的发源地，亦因此成为著名旅游景点之一。依托著云南省的旅游市场发展斑铜工艺，不但可以扩大旅游宣传，还可以创造新的市场价值，扩大营销，增加收入。

四、总结

斑铜产品在现代化的发展中，必须要适应现代化的市场需求，顺应时代的潮流才能持续不断的发展下去。根据目前的项目发展以及平台的成果显示，斑铜产品的发展趋势朝着多元化、现代化、信息化的方向稳步推进，斑铜手艺人也开始从金属学的角度、运用化工技术深入研究斑铜的显斑技艺，并成功冶炼出多种不同斑纹的斑铜作品。同时，人们还将高新技术与特有的民族文化相融合，在当下的斑铜制作技术中，引入了现代化的设计方法和设计理念，使斑铜制作工艺更加完善。再加上线上平台的帮助以及线下团队的不懈努力，相信斑铜作为非遗产品会为大众所知，并发展得越来越好。斑铜工艺品作为云南省的名牌产品，是云南工艺品传承、创新、发展的典型代表。目前应加大云南斑铜工艺品的开发力度，提升其知名度，打造符合云南特色的斑铜品牌，提升斑铜品牌的核心竞争力，增强产品对消费者的吸引力。斑铜企业也要做到顺应时代发展要求，制定相应策略，规划斑铜发展路线，为斑铜的长久发展打下坚实的基础。

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