供应链金融赋能农产品流通模式探讨

段李杰 胡雪萍

摘 要：通过对湖北农产量流通模式和农产品供应链的调研，针对农产品流通过程中存在的问题，借助供应链金融的思路，破解湖北农产品流通中面临的资金问题，以农业合作社的农产品流通为例，通过订单融资和存货融资两种模式解决短期现金兑付，进一步扩大农产品生产的种植和深加工能力，助力湖北农产品流通做优做强。

关键词：农产品;流通渠道;供应链金融

中图分类号：F25     文献标识码：A      doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2020.06.015

传统农产品流通渠道供应链长，销售环节多，消息获取渠道窄，使很多特色农产品仅限于产地流通，很难对接销售环节，造成流通与销售脱节，农民增收困难。农产品供应链中环节复杂性、物流通畅性和价格波动性，以及由此带来的信息不对称和交易方法的单一，传统农产品物流体系中信息流、商流、物流和资金流在时间、地域、空间上相互分离，不能很好地解决农产品在产供销中所形成的结构性矛盾，使农产品供应链的发展受到严重制约。而湖北农产品如何高效流通，需要在供应链金融思考，更多围绕农产品供应链金融上发力，借助金融手段保障农产品供应链体系的稳健，降低农产品波动风险，稳定农产品流通渠道起到促进作用。

1 湖北农产品流通渠道主要模式

1.1 农产品直销模式

该模式是农户直接将农产品直接对接终端消费者，并获得农产品的售卖价值。其模式如图1所示。

此模式的特点：农产品种植地距离终端消费者距离较近，农户可以将其产品直接以一定成本售卖给消费者手中或在当地的自由市场设摊自售。

1.2 农产品产地批发模式

该模式是农户将农产品批量卖给本地批发商，通过批发商的流通渠道向终端消费者进行销售，从而实现农产品销售。其模式如图2所示。

此模式的特点：农产品生产者利用交通便利的优势，将农产品直接出售给本地批发商，然后本地批发商通过集货借助市场渠道将产品销售给消费者，这些终端消费者可以是团体或大宗，也可以是个体。

1.3 农产品“产地批发+销地零售”模式

该模式是在产地批发市场与目的地终端之间增加了一个零售环节，利用销地零售市场增加农产品的供给渠道，从而服务终端消费者，从而获得农产品收益。其模式如图3所示。

此模式的特点：产地批发商将产品销售给零售市场的主体，如超市、专卖店、连锁店或是在城镇的农贸市场中自行设摊零售，通过多种路径推销农产品，从而达到全面满足市场供应，这种模式的特点是终端消费者可以自由购买称心如意的农产品，开始关注农产品的品质。

1.4 农产品“产地批发+销地批发+销地零售”模式

该模式是产地批发与销地批发的需求对接，利用销地的批发市场加销售零售市场来满足最终消费者，产地批发商负责产品农产品组织和收购业务，由销地批发商负责组织销地的零售事务，地域之间的分工进一步细化。其模式如图4所示。

此模式的特点：产地批发商与销地批发商在各自的领域形成合作，一方负责采购农产品;另一方负责搭建销售渠道，将产品销售给零售市场的主体，通过多种路径推销农产品，从而达到全面满足终端市场供应。

1.5 农产品“产地批发+各级批发商+销地批发+销地零售”模式

该模式利用农产品的全流通环节，将农产品种植者、产地批发商、各级中间批发商、销地批发商、销地零售商、终端消费者共同构成完整的农产品供应链，从而实现全流程的货物流通。其模式如图5所示。

此模式的特点：由于整个农产品供应链环节众多，从而导致农产品信息不对称、地区市场封锁、交通运输不便或不畅甚至支付手段落后，从而导致物流费用在整个农产品价格中的比重居高不下，农产品生产者与消费者之间的距离拉长，市场需求信息失衡。

随着农产品流通环节增加，带来的流通模式更加多元化，但是也导致了一些问题，农产品流通时间长且效率低，農产品中间成本不断提高，零售价急剧上涨。以蔬菜为例，蔬菜产品经由蔬菜生产者（农户）、各级批发商（包括蔬菜收购商、运销商、经纪人、批发商、零售商等）才能到达终端消费者，零售价比产地的收购价平均增幅超过300%。

2 供应链金融的特点及业务类型

2.1 供应链金融的特性

供应链金融作为一种产融结合的业务模式，它不仅仅有效地通过金融创新适应了产业供应链的发展，而且随着产业供应链的实践的发展和变革，不断演变、升级和更新，从而使得其运作的内涵以及形式都发生了巨大的变化。例如接受订单时需要考虑对方的商业信用以决定是否赊销和赊销期限;在库存管理过程中原材料的消耗以判断何时采购并预测未来的现金需要量;在产品的销售结算环节是否因为账期导致无法正常付款，从而影响后续资金的使用。

供应链管理的核心包括所有物流活动、生产运营，以及营销、销售、产品设计、金融、信息技术之间的协调，从而实现物流、信息流、资金流、业务流四流合一，实现产业供应链良性循环，需要从四个方面进行推进：

（1）组织的网络化。如何高效的组织产业中的各个利益主体整合成相互协调、相互配合、相互支撑的专业分工体系，为“互联网、物联网”等信息化平台提供数据支撑。

（2）价值的共享化。由于产业链导致每个客户都需要在价值链中产生价值，因此需要聚合出完整的价值服务于全体客户，让每个利益方都能实现利益共享、效率至上。

（3）物流的透明化。产业的运营需要解决商品、服务等问题，如果让管理工作实现供应链闭环，那么就需要将商品或服务的时空移动更加具有透明性，网络化。

（4）资金的融通化。供应链金融的核心是通过高效的资金融通、支付结算等实现产业链的资金运行的充足、稳定和安全。

2.2 供应链金融的融资业务模式

供应链金融主体一般有供货方（资金需求方）、金融机构（资金提供方）、物流服务商、采购方（货物需求方）等，在实际运作中，还有融资担保方实质性地参与，它常常作为邀约方出现。物流金融包括以下服务：科学性的信用体系和评级体系，高效的投融资交易服务平台，安全可靠的风险管理系统，标准的仓储物流管理模式。因此供应链金融的融资业务模式如表1所示。

3 湖北农产品流通环节中供应链金融面临的问题及对策

由于农产品不像工业品，单位市值低、利润薄且产量巨大，农产品生产经营的农业经营主体普遍缺乏核心资产，由于农业产业体量不足、缺乏有效抵押担保、信贷供给不足等原因，导致面临融资难的困境，对湖北从事农产品加工126家企业进行摸底调研（图6），根据调研数据分析，从事农产品的企业集中在订单农业、供销一体化、农产品流通平台等几个领域。

3.1 湖北农产品流通过程中面临的问题

3.1.1 农产品产业链上下游参与方众多

农产品在加工、运输、销售和最终到达消费者的各个环节上都有涉及，产业链环节越多，其交易成本就越大，从而导致农产品过程损耗越大，农产品从上游田间到下游终端客户成本不断增加，直接影响了供应链总体利润。同时供应链参与方也直接影响了成员组织的灵活性和适应性，从而影响农产品到达消费者的最终时效。

3.1.2 农产品流通过程中现金兑付压力大

随着农产品大规模种植，导致农产品大量上市时面临大量的结算压力，农产品销售价格不断下滑，导致订单主体的合作社和农业龙头企业需要支付大量的现金，而这些现金基本上来自于企业自有的流动性资金。相对于农产品流通过程的现金兑付而言，一边是大量的农产品需要现金支付;另一边是订单主体和农业龙头企业面临的大额现金支出导致资金流动性不足，虽然订单农业和农产品加工企业有比较好的供应链合作联盟，但是面临的主要问题就是现金短期需求迫切，部分农产品合作社采取“136”和“532”模式进行，所有的资金需求都需要等订单完成后，采购商打款后才会向农户进行全部结清。

3.1.3 农产品流通过程中冷链设施投入巨大

由于农产品具有鲜活性的特点和较高冷链要求，因此冷链物流就必须全程保证农产品品质，要求在整个作业环节过程中做到不变质、不污染、不破损。这些要求在一定程度上需要通过预冷、分拣、包装上下功夫，对于利润微薄的农产品企业而言投入巨大资金购置冷链专业设备，本身就造成企业负担的加重，然而由于农产品价格低、利润低的双低特点，因此在冷链物流资金的投入上受到极大限制。

3.2 供应链金融赋能湖北农产品流通环节

以订单农业合作社为例，合作社在资金需求的压力非常大，但是没有可以用来抵押的不动产，同时农户卖了产品后也希望能当场获得收益，通过产销一体化供应链平台业务模式，借助不同机制的银行为农业合作社的上下游提供不同类型阶段的小额信用担保，既能解决订单融资的短板，又能解决存货融资的资金占用需求。

通过建立产销一体化供应链平台（图7），将农业合作社、农产品加工企业、下游客户、金融机构、物流服务商都在整个供应链中进行交易，从而将以前的五种流通模式合并为一种流通模式，有效提高了传统农产品的交易方式，通过平台整合资源，把生鲜农产品的农产品供应链环节压缩，由农产品的供应环节、生产环节、加工环节、配送环节和销售环节等5个部分组成，每个环节又涉及各自的相关子环节和不同的组织载体。同时，相邻节点企业间表现出一种需求和供应的关系，并把所有相邻企业依次连接起来，由此形成了一个具有整体功能的供应链网络，金融机构能够对每个环节点进行有针对性提高融资服务，从而解决多环节、多渠道、多参与方的问题。

4 综述

通过对湖北农产品流通的调研，农产品的加工企业都缺乏供应链金融的观念，都依赖于本地银行贷款来解决资金缺口，针对农产品流通过程中的资金支付和结算等需求，围绕流通模式不断深入做实农产品供应链金融，为解决农产品流通过程中资金兑付提供好的思路，同时也需要在供应链金融服务农村实体经济上需要更多落地政策和扶持措施。

参考文献

[1]田健华.新型农业经营主体金融供给的破题之策[J].中国农村金融，2017，（18）：33-35.

[2]徐鹏.农产品电子订单质押融資模式分析[J].科技和产业，2019，（4）：84-91.

[3]俞佳超.农产品供应链金融模式及典型案例分析[J].商业经济，2018，（11）：163-165.

[4]赵静，鲍步云.发展农业供应链金融的宏观环境与微观基础[J].广西民族师范学院学报，2019，（8）：66-68.

[5]臧振春，欧阳惠子.基于模糊层次分析法及农产品供应链金融风险评估[J].应用泛函分析学报，2018，（12）：407-416.

[6]徐鹏，陈晓旭，黄胜忠.基于农产品供应链金融的物流作业承接双边讨价还价博弈[J].系统管理学报，2019，（5）：569-578.