小黄人奶茶，要不要来一杯？

陈士信

茶饮行业是真正的风口行业，特别是从2018年开始，这个行业受到了资本的关注，不断有资本进入。我们公司从事的就是番薯茶饮的研发、销售，把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。

以前，我们更多的是做产品，颜值是非常重要的产品力，消费者会特别关注产品的颜值高不高，对品质和价格不会特别敏感。这是我们自己的一个感受。现在，我们紧跟消费者的喜好，努力成为他们的生活方式，成为一种习惯存在。从整个形势来看，我们也特别需要品牌赋能。

腾讯公开的2019年的“00后”研究报告中，提到了产品中引起“00后”关注的元素排行。第一是动漫和漫画，第三是游戏，第五是影视作品。所以，之所以有那么多人在讲IP，是有一定道理的。我们拿到小黄人IP的授权，就是希望通过这样的营销尝试，达到回馈粉丝、提升品牌知名度、提高品牌形象、让品牌变得更年轻一些的效果。我们合作之后共同开发了一个产品，小黄人联名款搪瓷杯，小白领们还是挺喜欢的。

利用IP有助于提升品牌，但真正目的还是为了促进销售，关键就在于机制的设置。联名产品出来之后，我们在厦门、泉州、漳州进行了路径设计：1.到指定门店报名——引流；2.截至11月消费积分排名前28位的可以获得聯名杯——引导消费；3.直到2020年第一季度，每月8号，凭杯可免费获赠一杯饮品——话题、回馈及引流。在销售部门还有区域的支持下，我们的活动在小范围内吸引了6955名粉丝报名参与，我们自己官方微信发了一篇关于小黄人联名杯的推文，当时也有五六百人积极互动。

我们的打法比较传统，但是我们用了一些资源，就是在微信朋友圈做了一些尝试，联名的展示还有代金券的结合。我们也在一些大的主流媒体进行传播，带动了店铺流量与品牌曝光。

2020年计划合作的品牌有百事可乐、大嘴猴、特步、小黄人等，合作产品包括鞋服、保温杯等，我们希望产品更有宽度。品牌年轻化成热潮，新营销成为市场关键，快乐番薯也将利用IP资源链接年轻消费者。