用梦想征服世界

李雷

目前做得最好的动漫IP是迪士尼，迪士尼2018年总票房突破70亿美元，而中国动漫产业也有望突破2000多亿元的体量。成大事的企业家一定是找对了趋势，然后，再奋斗一下。《航海王》不只是一部动漫，它还是一代人的青春和记忆。如何做好《航海王》这类IP产品？很简单，先把道做好，再做术。

道就是产品，产品是入门关。我们的饮料富含来自澳大利亚专利的酚特琳，高成本高品质，能夠让能量更持久；同时，这是中国第一款没有糖的饮料——每日零糖乳酸菌。其实，这类产品卖的不是产品本身，而是价值。都是功能饮料，但你喝的是红牛，而我喝的是梦想，是友情，是坚持。这是不一样的，它有一种鲜明的符号在里面。所以，还要有术。

术，即粉丝向的玩法。《航海王》有垂直的粉丝，是由小圈层引发的大众流行。我们做了四种级别的产品：经典罐、限量罐、收藏罐、定制罐。

玩法很多。比如我们的产品可以拆开了单独卖，一套产品10罐能够卖到180元；比如我们可以跟一些企业联合定制，如全家、罗森、名创优品、中石化等；想单独定制也可以，买整箱；很多产品只有粉丝才能购买，市面上一般买不到；我们还有专门的应用程序，有各种版块，个人中心、二级分销、分享海报等，包括手办周边也可以整合进去；我们还做了粉丝见面会。

我们的粉丝会员权益，分了六个等级，针对不同的等级会有不同的产品，需要持续消费才能得到相应的称号或产品权益，最高等级是海上霸主；等级不够的话无法做定制罐；我们还设计了每日签到，粉丝要做成长值，会有积分，攒够积分可以换购产品或周边；粉丝等级达到后，可以定制自己喜欢的人物，做成全世界独一无二的产品。现在每个人都是自媒体，收到这样独特的定制罐会特别有成就感，自然而然就会转发分享了。粉丝的力量有多大？举个例子，我们在一个300人的粉丝群里卖出了180箱饮料。

在传统渠道上我们还能玩得过头部企业吗？不可能，所以我们需要走一些特殊渠道、新兴渠道。大家一定要注重B站这个渠道。我们今年也聚焦快手，带货可以找辛巴、猫妹妹，接地气。