新经济背景下企业市场营销战略新思维研究

席夏青 河南工学院人事处

企业市场营销战略新思维在新经济背景下，通过经济全球化和信息技术化的深入发展，为企业发展提供了很多发展契机，企业应该紧随经济市场的发展步伐，根据新经济背景的发展要求及时转变传统的市场发展概念，更新新的营销战略思维，新思维的产生绝不是偶然的，是传统政治经济体制与生产力的矛盾发展的结果。

一、新经济背景下企业市场营销新思维研究的重要性

随着互联网技术的不断发展，现已处于信息化互联网+时代，在新时代背景下，人们随着企业的发展环境营销市场也发生很大的变化。企业从刚开始以盈利为目的的巨大团体慢慢向为人民服务为员工服务来供应市场发展的需要逐渐调整自己的步伐，向着有目标有特点有针对性时效性的方向为之奋斗。企业在制定了一系列发展战略方向后，还需要建立相应合理的营销渠道，配合恰当的销售途径销售手段来根据市场需求调整品牌价格定位来迎合大众需求供大众选择，然后培训相应的营销员业务员代理等进行培训，一级接一级传统的管理营销模式，形成一套完整合理有效的市场营销战略思维体系，相应国家新时代背景下的企业市场营销战略新思维模式，形成一种思维体系来实现企业的发展空间和企业价值。

二、新背景下当前企业市场营销战略中存在的问题

（一）营销太过于形式化，跟风化模仿抄袭严重

在经济市场中很多品牌很多企业会在企业营销战略模式都是在模仿国外或是国内一些知名较成功企业的管理销售模式，也有很多企业引进西方一些较为成熟的科技技能和管理模式来规范化管理自己的公司，没有从公司本身实质利益出发，只是一味的借鉴模仿，也不知道适不适合自己企业的发展道路，只是感觉别人行得通我也肯定行得通，没有从自身上完全摸索自己的企业要走什么道路要从哪出发要为群众百姓带来什么要传授什么理念，而是生搬硬套拙劣的模仿，甚至有些企业高管高层根本不懂如何管理运营只是觉得人家的好那我就拿来用，一点不从实际角度出发考虑使用，使市场营销过于机械化不会灵活运用活灵活现很死板。现阶段，很多企业的营销都太过于形式化走形式主义，外在看来企业形象高高在上其实内部已经内忧外患，营销模式太过于常见，大同小异，这样的营销优势就会大大缩减。而企业应该从当初创立这个品牌的初心去发展考虑该去走什么发展道路，不然只能低价营销搞饥饿营销来吸引消费者消费，以此互殴更多市场份额，提升销售业绩，但很严重的跟风只会是治标不治本会导致盈利不断缩减，企业只会越来越差，使产品质量都得不到保证，企业形象会大打折扣。

（二）缺乏市场调研研究，缺少个性化

当前企业市场战略发展的开端，部分企业在生产前只会看和自己竞争对手相比较，看竞争对手又研发了什么好东西，而自己盲目跟风感觉人家赚钱那我可能也赚钱，它不会从调研市场开始，看百姓需要什么不需要什么，缺少无市场调研环节，只是看见人家有的东西就感觉自己也能生产，他只考虑到了产品研发出来会大卖而没考虑过如果企业贸然没有任何调研准备下生产一款东西的风险是有多高，企业贸然生产某项产品很容易造成资金链周转不开，产品包装设计抄袭，缺少品牌个性化特色，工厂没有很好地协调，工人超负荷工作，很容易导致产品销售达不到预期，很容易使产品挤压堆积，库房存货过多，资金链全压在货物上，而货物又卖不出去只能搞一些饥饿营销手段，而消费者也并不是看谁便宜而消费，而是看物美价廉，看质量没有充分的市场调研，产品准备仓促不说质量也很难款款达标，所以需要很充分的市场调研和前期准备工作才能更好地服务消费者对消费者负责，才能保住企业形象。

（三）营销策略过于单一，缺少品牌特色

当前我国大部分企业的市场营销模式还是很单一的，缺少大牌的品牌调性品牌效应品牌吸引力，没有什么特别的新创意。一个策略销售模式的长时间使用使消费者已经形成固有的思维模式，缺乏新意，让人没有新鲜感反而缺少了很多兴趣，就很难达到销售预期产品销售量也不高，大多常见的还是“买一赠一”“买三赠二”“满减”和一些商品捆绑销售或是抽奖销售等等，当然每个品牌所适合的营销方式不同，所以就需要具体问题具体分析，找到适合自己品牌的营销方式，使消费者感觉自己赚到了买到了实惠，而品牌也没有很大的亏损从而获得很好的口碑，良好的口碑对一个品牌能否持续发展真的是太重要了。也可通过产品包装设计上吸引消费者抓住大众的眼球，都喜欢为自己觉得新奇喜欢长得好看设计有趣的风格包装买单有竞争才能共赢互相借鉴模仿不断创新不断对市场营销造成影响。

（四）服务质量较低，大众体验积极性不高

一个产品的好坏，在品牌相同质量相同的条件下，产品的服务质量也占据孰轻孰重的重要因素，当前大多品牌也都从产品质量本身出发，把握好质量尽可能提高质量，感觉质量好品牌硬能卖个好价钱，其实不然很多人买东西也需要看服务者的态度，有没有让人想购买的欲望，所以一个品牌的服务质量也占据很大的比重，需要做好售后，尽管售后流程复杂又漫长，但一个品牌的售后足以证明一个企业的服务态度，需要提高服务质量且良好的售后，不仅光卖货还要管买回去的一系列位置问题，还有这样消费者对这个企业的满意度才会有很好的印象。

（五）环保力度不够，有损企业形象

现在全球变暖雾霾严重消费者都注重环保，注重养生，不仅从人身体健康来出发，都喜欢花钱买平安买心安，尤其是家装行业，甲醛的问题是消费者很关心的问题，装修材料的使用尤其是怕对孩子身体产生不好的影响，构成潜移默化的危险对身体健康造成威胁，如果没有环保理念什么一些保险承担产品风险什么的会使产品本身就失去竞争力，要抓住消费者的心理，从本质出发，所以环保问题较为重要。

（六）营销时间持续较差，还需探索新道路

这就是产品与产品之间没有特定的联系，没有一系列的问题。是两个完全的毫无关联的新事物，所以这种营销时间持续性较差，所以会耗费多一倍的时间精力消耗，久而久之对企业长远发展不利，还需要配套摸索。

三、新背景下当前企业市场营销战略的新思维

（一）改革创新，探索新的营销策略

新思维重点肯定在于“新”，如何新怎么新，首先要改革改变营销策略，采用多样化的营销策略，提高营销的有效性。比如：采用试用装低价销售，让消费者先试用后买单，这样大大提高了信任度和买卖产品困难度，锁住了客户群，会让大众印象深刻，从心感觉这个品牌很亲民。到一定程度后有很好的反馈之后逐渐提高价格来提高企业效益。当产品销售量降低时也可采用一些营销手段辅助运营进一步来吸引消费者。

（二）注重品质，提高环保水平

通过科学技术不断发展，产品技术日新月异的提升，新专利的研发使产品质量逐步上升，配合质量做好服务工作是当前一个重要因素，追求品牌质量与服务的同时把环保观念也提上日程，多运用新材料研发新物质来与环保问题抗衡，将环保理念纳入市场营销过程，对企业品牌形象口碑会有大幅度提升，具有较大的推动作用。

（三）实现持续互联网全渠道营销时代

现已步入大数据网络时代，采取线上线下同时经营，满足消费者需求，互联网信息时代的发展为消费者提供了便利也带动了相关物流行业的发展，建立电子信息平台收集数据关注民生动态，配合相关评价问卷调查更好的服务大众，为市场营销策略提高大数据支撑。

四、结束语

新经济背景下，传统经济古老的消费手段已经落后，需要新能量新创意来加持。取其精华去其糟粕不断吸收新的摒弃旧的，不断推陈出新革故鼎新，使市场销售策略多元化多样化，多多响应大众需求，提高客户群体的稳定性与牢固性，实现持续营销，提高企业综合能力，配合新思维发展模式对企业的发展具有很大的推动作用。