建设工程投标报价程序、策略与技巧分析

杨志毅 中石化第五建设有限公司

招投标在整个建设工程中的作用十分重要，为实现企业顺利中标，需要在投标报价上采取针对性地策略，注重投标报价流程的完善，采取针对性的措施，以实现建设工程投标报价的科学性，最终达到顺利中标的目标。

一、投标报价程序

在建设工程投标报价时，主要是按照图1所示的程序进行报价，每个程序的要点不同，需要引起我们的重视。

第一步：获取招标文件，当招标单位在发出招标公告之后，投标方需要结合自身的意愿确定是否愿意参与投标，当投标方的资格在预审之后，投标人则从招标人指定的地址，或者是通过邮寄的方式进行招标文件的获取。

第二步：研究招标文件，当从招标方获取招标文件之后，需要加强对招标文件内容的研究和阅读，并列出投标报价工作的内容，并向相关人员分配，并按照分配的职责做好投标报价文件的准备，且投标文件有商务标与技术标。

第三步：调研并收集材料，由于存在诸多因素对建设工程的施工带来影响，所以对工程施工成本也会带来影响，这就需要投标法在投标之前加强对资料的收集，并加强对投标项目信息地调研，预防由于信息不对称导致的经济损失。

第四步：进度计划与施工方案的制定，施工组织方案是招标方在评标中的主要因素，所以需要投标地方结合自身的优势，切实做好施工进度计划与施工方案的制定。

第五步：对招标清单中的工程量进行复核，招标方提供的工程量清单是投标方共同报价的基础，且招标清单工程量的准确性是招标方负责，而投标方则对工程量进行复合之后，从而用于后续的不平衡报价。

第六，对投标策略的确定，只有确保所采用的投标策略的正确性，才能提高中标率，实现企业利润的最大化，而投标方则采取投标报价策略时，主要是采取低价投标以及竞争投标以及盈利投标和联合体投标策略，且投标人方应结合自身是否具有招标文件中要求的施工技术，以及建设工程投标竞争程度，以及投标项目后续是否带来连续投标的中标机遇，以及投标项目是否可以分包等因素都要考虑，采取具体的情况进行具体分析。

第七，做好投标文件的编制，在准备好上述的报价工作之后，在做出报价决策之后，就需要根据招标文件进行投标文件的编制，同时招标文件规定的时间前，就要把投标文件及时地送到招标方的指定地点，从而完成开标[1]。

二、投标报价策略

（一）高价盈利

这一策略是在建设工程招投标中，把收益较高的刘润作为投标目标而采用投标报价策略。虽然有助于企业获取更高的经济利润，但是在建设中对专业技术方面的要求较高，尤其是在一些工期紧张、施工条件恶劣和业主要求较高时，使得工程建设难度加大，同时在人员能力和管理水平以及技术先进性方面的要求较高，因此，在这一投标报价策略实施时，需要在各方面都具有良好的优势，尤其是在人员、技术、设备、资金、管理水平方面，都要与工程建设需求相符，才能保证企业获取更多利益。

（二）低价亏损

这一策略是在投标报价时不考虑自身经济利益，是考虑一定亏损的基础上进行的投标报价策略，由于忽视风险费用，使得风险较大，若工程建设中没有风险情况发生，那么投标报价的策略则视为成功，若出现风险，那么承包商就会面临较大的损失和风险，所以在实际工程的投标时，企业只有为了提升市场份额和未来获利的前提下才会考虑采用这一方法。

（三）微利保本

这一策略是在投标报价中把利润降低，抑或是对利润忽略不计的方式，因此主要适用于工程量大和工作简单的工程中应用。

（四）联合体投标

这一策略是在新地区新项目投标中采用，投标方与施工队之间联合，在掌握和熟悉当地政策的基础上，通过加强与政府部门的交流和沟通，并熟悉当地的劳动市场以及材料市场和机械市场等方面的情况，并切实加强与此类企业之间的合作，从而保证施工企业能采用更加科学合理的投标报价策略来投标，最终达到经济效益最大化的目的[2]。

三、投标报价技巧

（一）不平衡投标报价技巧

这一技巧主要是在企业投标标价过程中，通过对总标价明确的基础上，对分项分布工程单价进行针对性地调整，并将项目单价适当调低，而有的项目则是适当的调高，不仅不会给是否成功中标带来影响，而且还能促进经济效益的提升，因此主要是应用于工程量计价清单合同之中。

（二）无利润投标报价技巧

这一技巧是在投标报价过程中，考虑到自身没有其他竞争对手所具有优势的情况下，在忽视自身利益的基础上进行投标。这一技巧主要是在分标段实施的建设工程项目中使用，首先采取低价来获取工程项目，再通过其他方面的竞争优势而获利，所以主要是在低价亏损的投标报价中应用。

（三）多方案投标报价技巧

这一技巧是在同一建设工程项目中，不仅要结合招标文件来制定投标报价，而且还要设计多个投标报价方案，这一技巧主要是在工程范围不清楚和技术要求苛刻以及条款内容不公平、工程设计图纸不合理的工程中采用，通过多个方案来吸引招标方的重视。

（四）突然袭击投标报价技巧

这一技巧主要是为迷惑竞争对手而采用的投标报价法，主要是在一个建设工程项目中存在多个投标方的项目中，此类投标竞争往往十分激烈，为了迷惑对手，而采取泄露虚假情报的方式来混淆视听和模糊对方视线。比如有意发布高价投标，抑或是无兴趣投标的信息，后续在规定的投标截至时间之前突然投标，采取降低报价的方式而赢得竞争对手[3]。

四、结语

综上所述，建设工程投标报价程序较为复杂，需要采取针对性的投标策略与技巧，尤其是要加强对其的规划，做到统筹规划，才能更好地以科学的投标报价技巧中标。