市场营销能力及其绩效影响的探讨

董平平 中铁隧道股份有限公司

在目前社会激烈的市场竞争中，针对市场营销能力能够帮助企业更好地完成转型，整个企业的生产过程体现出更加科学以及优良的特点，并提高企业生产产品的质量，强化企业的服务，促使企业的销售能力得到有效的提高。基于此，对企业的市场营销能力以及绩效之间的关系进行分析，思考能够有效地提高企业市场营销能力的经济结构，帮助企业提高竞争力以及市场占有率，帮助企业得到更加快速的发展[1]。

一、市场营销能力的实际含义

市场营销能力指的是在企业进行产品生产以及销售的过程中，为了达到推销产品的目的所采用的丰富的营销手段。基于市场营销的宏观方面来看，企业的市场营销能力主要是将企业的营销活动作为基础，对企业的各项资源进行合理的配置，并使企业的成本得到有效的控制，在这个过程中满足群众需求的一种能力。因此，企业的市场营销能力和企业的经济效益之间存在着紧密的联系。目前，在企业的市场营销能力方面，占到企业整体竞争力的比重较大，对此需要注意，企业的营销能力不仅代表企业的营销效果，还代表消费者对于企业产品的满意程度[2]。

二、影响企业的市场营销能力及其绩效的相关因素

（一）消费者角度

作为整个市场营销中的对象，消费者主要是通过消费心理以及消费欲望来对企业的绩效产生影响。同时，针对消费者具体的消费行为，能够被视作对企业影响力评价的主要指标，因此，对于企业的消费价值来说，消费者体现出的消费满足感是评价企业产品以及营销能力的重要参考。在这个过程中，还需要避免企业的资源存在的不必要消耗，有效地控制企业的生产成本，并节约生产要素，从而减少企业的价格和成本之间的差距，使企业的经济效益得到有效的提升。

目前，我国市场经济体制直接决定了消费者带给市场的较大影响。随着现代科学技术以及信息经济等各个方面的不断发展，消费者已经体现出了更加多元化的需求。除了在价格以及性能等常规因素的影响外，外界环境也给消费者带来了更加直观的影响，体现在市场营销能力及绩效中，使企业的营销方面受到了一定的限制。

（二）供应商角度

在企业的市场营销过程中，开展丰富的营销活动，优化企业的营销能力并提高企业的绩效作为整个企业管理的重要内容，需要和供应商进行合作。对此，在企业营销过程中的任何一个环节，供应商都对产品的供给以及销售起着决定性的作用，企业要和供应商建立良好的合作关系，从而，提高企业的营销能力以及自身绩效，促使企业的竞争力增强。

三、企业的市场营销能力及其绩效得到提升的有效措施

作为一家知名公司，海尔集团是由濒临倒闭的小工厂逐渐发展壮大，成为如今的众所周知的品牌。这个过程中，体现出海尔集团良好的营销体系以及优秀的营销能力。研究发现，海尔集团本身制定出的营销策略主要是体现为对产品种类的丰富，市场的细分，还有对自身现有的营销策略进行组合，拓宽营销渠道等方面。

（一）充分重视市场营销能力在企业发展过程中的重要性

在如今市场经济急速发展的大环境中，任何企业想要提高企业产品以及服务的质量，都需要投入更多的精力以及时间。对于企业来而言，明确市场营销的重要作用，需要对企业的管理以及思=思维方式进行拓展，并创新企业的管理理念，组织企业营销活动，从需求者的角度来出发，对企业的营销行为开展进行思考，打造专业化的企业品牌及形象，提高企业的在市场经济中的辨识度，增强企业的吸引力，从而促使企业的市场营销能力及绩效得到有效的提高[3]。

（二）创新企业的市场营销模式

为了提高企业的市场营销能力，需要制定科学的市场营销模式，使整个市场营销模式的具体作用得到有效的发挥。在这个过程中，要求企业对市场营销的多元化销售模式以及服务进行独特的判断，并对企业自身的营销制度进行规范和明确，为企业更好地开展市场营销活动提供科学保障，促进企业的顺利转型。

（三）提高企业的市场意识水平

具体来说，要在提高企业市场营销能力的前提下，对企业的外界环境进行充分的了解。也就是说，在市场经济允许的前提下，对企业所负责的市场进行分析，调查整个市场的实际环境，并了解整个市场对企业的产品以及服务方面的具体需求，对企业的产品以及服务结构进行调整，这对于企业生产效率的提高来说，具有良好的作用以及价值。

（四）强化企业的市场分析能力

企业要促进其现代化建设的脚步，就要充分分析所生产产品的市场需求。为了提高企业的市场营销能力及其绩效，需要强化企业的市场分析能力，明确整个市场发展过程中的实际需求，对企业成功的转型提供一定的动力，让企业对整个市场环境以及信息进行充分的了解[4]。

四、结语

总体来说，目前我国的市场经济环境下，企业的市场营销能力及其绩效仍然受到众多因素的影响。对于企业来说，要提高企业的经济效益，需要提高企业的市场营销能力，这需要从思想意识以及实际应用等方面来思考，帮助企业更加优良地开展营销活动，促进企业更加快速的发展。