乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新分析

杨炎坤 郑州铁路职业技术学院

在“党的十九大”会议中，我国党和政府明确提出了“振兴乡村”战略思想，进一步坚定了优化发展农村农业路径，结合“治理有效”“生活富裕”“产业兴旺”等理念，建立健全的农村农业发展机制，推动农村农业现代化发展。基于此种背景，要想创新农产品的市场营销策略，建议工作人员结合实际情况，把握当下的发展趋势，比如：网络化、结构化、品牌化等，全面拓展农产品市场覆盖范围，创新营销手段，构建农产品营销模式，不断提升农产品的市场竞争力，促进农业产业经济效益的提升与发展，为实现农村农业现代提供有力保障[1]。

一、乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新的重要价值

乡村振兴背景下，创新农产品市场营销策略，可以分别从以下方面思考其重要价值：

首先，创新市场营销模式有助于提升农民的经济收益。从农民角度分析，农产品是其主要的经济来源，拓展营销渠道，优化营销模式，能够在一定程度上提升农民的经济收益，同时促进地区农产品种植规模的扩大，推动农产品的发展，促使农产品结构由单一型转向多元化。创新农产品营销模式之后，能够进一步激发地区农民的农产品生产热情，同时为农民提供更多的营销选择，促使农民能够自主选择不同的产品销售方式，以此提高产品经济收益，实现增产增收目标，为实现振兴乡村战略奠定基础[2]。

其次，能够有效促进我国社会经济的发展。农业产业是我国社会经济体系中的重要产业结构，同时是人民群众的主要食物来源。自改革开放以来，我国经济迅速发展，人们的物质生活水平不断提高，对农产品的质量提出了更多的要求。如何在满足人们基本需求的基础上提供更优质的产品营销服务，是进一步推动农业发展需要思考的重要问题。创新农产品市场营销路径，有助于丰富农产品产业结构，实现农产品附属服务的多元化发展，为人们提供更优质的服务，从而获得人们的好评，巩固农产品的市场受众群体。

最后，能够为我国农产品综合实力的发展做出贡献。我国是农业大国，农业产业的发展水平直接影响着国家经济、综合实力的发展。因此，创新农产品市场营销策略，能够从根本上解决自身的产品供给问题，拉动附属产业需求，从根本上提升我国农产品的综合竞争力[3]。

二、乡村振兴背景下农产品市场营销策略创新路径

（一）发展特色农业，提升农产品综合价值

乡村振兴背景下创新农产品市场营销策略，建议要关注不同地区的实际情况，充分开发地区的农产品营销优势，凸显地区特色，发展特色农业产业，以此实现农产品综合价值的提升。现如今，我国一些地区的农产品生产与营销方式仍然处于较低的发展水平，且产品产量仅仅能够满足地区人民的需求，无法从根本上实现农业变现目标；同时这些地区的农民缺乏产品营销观念，且农产品品质不一，难以形成规模化的农产品销售体系，从而导致农产品销售渠道体系构成复杂，销售规模较小，缺乏市场竞争力。基于此种情况，建议从农产品的生产过程入手，调整农产品的生产模式与销售模式，促使其从粗放型转化成为规模型，形成稳定的农业生产模式，且将农业与养殖业相结合，进一步开发农产品市场营销潜力，举例分析，将大豆种植与生猪养殖相结合，形成农业园区，以此提升农产品的附加价值，拉动地区农产品产业发展[4]。

此外，建议要关注地区特色农业产品的营销与发展，在开发其附加价值的基础上体现地区特色，比如：旅游农业、湿地生态农业、循环农业等。举例分析，在循环农业中，工作人员将地区生态农业作为基础，将地区内的各项农业资源相联系，形成农产品产业链，以此在最大程度上提高农产品资源利用率，降低农产品生产成本，从而提高农产品的市场竞争力，实现农产品市场营销策略的创新[5]。

（二）创新营销主体，拓展农产品市场覆盖范围

乡村振兴背景下创新农产品市场营销策略，建议要关注农产品市场营销主体，构建“多结构”的农产品营销主体，从而创新农产品市场营销策略，进一步拓展农产品的营销覆盖范围，提高其市场竞争力。在实际过程中，工作人员可以将消费者与农产品生产基地相联系，比如：农产品团购、农产品众筹、农产品定制服务等。这一市场营销策略最典型的特点就是“以销定产”，就是根据消费者的实际需求，比如：产品数量的需求、产品形式的需求（比如：鲜果、果干）、产品服务的需求（比如：众人一起团大量水果、送货上门）。归根结底就是结合消费者的实际需求，通过“预先承诺”“预先付费”的方法，达成农产品交易，这种形式更加强调消费者在农产品销售过程中的参与，需要建立在双方信任的基础上进行运作，从而省去中间环节，实现消费者与农民的双赢局面。

此外，还可以将农产品市场营销与其他产业相结合，比如：将农产品与休闲娱乐产业相结合，促使休闲娱乐产业的受众群体成为农产品的消费者，从而拓展农产品的市场覆盖率，提升农产品的销售量。举例分析，可以建立地区农业休闲观光园区生产基地，一边生产农产品，另一边对消费者开放，让消费者进入园区体验乡村生活，自己采摘农产品，自己处理农产品，强化消费者的消费体验，让消费者既能够享受假日生活，又能够在生产地基获得优质的农产品。

（三）利用互联网优势，创新农产品营销模式

乡村振兴背景下创新农产品市场营销策略，建议充分利用现代化优势，引进互联网技术，搭建互联网+农产品营销模式，实现农产品营销的创新。在实际过程中，可以将地区的农业生产者——农民或者农业合作社、配送方、消费者相结合，利用现有互联网销售平台，比如：淘宝、京东等，促使消费者可以通过线上平台搜索农产品，完成下单行为，直接获取农产品；这种农产品市场营销模式最大的特点就是能够满足消费者的“远程操作”“线上消费”“送货上门”的需求。此外，关于这一市场营销模式，可以进一步搭建专属于地区农产品销售体系的线上平台，将地区各合租社、农民的农产品品种集中到平台上，形成一定的销售规模，促使消费者能够通过一个平台全面选择地区农产品，从而提升地区农产品的市场营销竞争力，实现农产品市场营销策略的创新。

（四）打造农产品品牌，提高产品市场竞争力

乡村振兴背景下创新农产品市场营销策略，建议要引进“品牌”理念，打造地区农产品品牌，形成品牌效应，从而提高农产品的市场竞争力，实现营销策略的创新与发展。一方面，要加大“三农”队伍的建设力度，打造一支具有较高专业素养的农业专业人才队伍，体现农业产品的技术性与科技性，引进更多的先进农业生产技术与机械设备，比如：绿色生产理念、无公害蔬菜栽培种植技术等，同时加大对农产品的宣传力度，促使消费者更好的认识农产品品牌，认识到品牌的价值，实现农产品的品牌化发展。另一方面，建议结合乡村地区的实际情况，构建农村产业的融合发展体系，实现地区各产品的集聚，以此形成规模化的农产品经济，充分发挥地区龙头企业的带动能力，打造产业集群，提升品牌价值，促进农产品市场营销的创新与发展。

三、结语

综上所述，在振兴乡村背景下，为了尽快实现农村农业的现代化发展，要积极创新农产品的市场营销机制，拓展市场营销路径，提升农产品的市场核心竞争力。在实际过程中，工作人员可以分别通过以下路径创新农产品的市场营销策略，比如：结合地区实际情况，发展特色农业，以此体现农产品的综合价值；把握客户需求，创新营销主体，构建多层次的农产品市场营销模式，强化客户的消费体验。此外，工作人员要利用时代优势，利用互联网技术，构建网络化的农产品营销模式，同时打造农产品品牌，强化农产品的市场竞争力，为我国农业产业的健康发展提供支持。