社交电商环境下抖音APP 的营销模式分析

李洋 天津师范大学津沽学院

这几年，随着科学技术以及信息网络的不断发展，短视频不断的出现在人们的视野，因此抖音在2016 年9 月份诞生了。它凭借有趣的内容、简短的视频吸引了大量年轻客户并向他们推荐他们感兴趣的视频。随着抖音逐渐的被人们所青睐，短视频也随之走上了商业化的道路。①在社交电商的环境下，利用抖音发布商品信息，可以使抖音用户更加了解社交电商的产品，使其成为他们的潜在客户。

一、社交电商和抖音发展概述

社交电子商务是社会化网络和电子商务的深度融合，兼具社交性和电商化，基于社交网络的传播优势（如共享性和互动），传播和共享商品信息，可以引导用户购买商品。在社交网络服务中引进电子商务可以有效地提高广告收入，社交电子商务平台具有社交性、互动性、较高用户的粘性和较高的多重购买率等特点。②

“抖音”是北京字节节拍科技有限公司旗下的一个短视频平台，于2016 年上线，是一个以音乐和创意为主的短视频发布平台。在最短的时间内占据了最高的热度和流量，获得了大部分人的喜爱。③抖音的发展大致经历了以下几个阶段，探索期（2016.9-2017.4）：注重产品功能研发，开发用户群。作为一个新的视频平台，地面工作在吸引用户注意方面面临巨大挑战。

二、抖音APP 营销模式现状分析

在抖音专注的短视频社区中，用户可以自由选择歌曲，通过拍摄速度、编辑、特效等功能，使视频更加有创意，超越年轻人的方向，开启了多样挑战的可能性。年轻用户努力引进的应用程序，年轻用户的比例很高。成立伊始就主打“年轻人”的抖音，抖音首次公布了用户年龄分布。④据抖音产品负责人王晓义介绍，85%的用户在24 岁以下，主要用户在90 年和00 年之间。

与传统广告媒体直接放弃产品不同，准确的营销是基于目标用户的需求。用户可以获得准确的市场信息，不仅获得良好的广告效果，而且大大降低了广告成本。作为现代先进品牌的战略产品，在多渠道算法的支持下，可以正确识别用户的年龄和需求，并确定市场营销的准确定位。⑤

三、抖音APP 营销中存在的问题

从雏形到完满的作品，短片视频的创作有很多复杂的关联。而当前的产业发展还未成熟，抖音短视频APP 自媒体的创意制作和营销能力参差不齐，尤其是抖音短视频APP 上自媒体的数量庞大，但整体水准不高。⑥在一个销售团队中，没有任何的成本和效率，也没有任何的保证，它的生产效率很低。根据以上情况，一方面导致广告主在选择合作方时更倾向短视频平台，具有相对专业的营销技能，该情况导致腰部和长尾自媒体的营销市场不甚理想。⑦另一方面，也有大量的低级营销内容出现，成本低廉，调性低俗，对产业生态和抖音平台发展都有不良的影响。

四、抖音APP 营销提升对策

抖音平台的严格重组，使用户红利消失了。在产业竞争的压力下，反映出一些平台和媒体急于取得快速成功和立竿见影的效果，而内容控制却缺少严谨。如视频短片课应积极寻求帮助一般。首先所有事情中，不要过分营销而忽视产品。从不同传统的物质产品看，媒介具有很强的文化性和思想性。要想保障自媒体长久稳定的发展，短视频类自媒体应当保持内容与价值观的一致性，审美观的稳定性和创意的持续性。加强产品意识和用户意识，在创作内容的过程中要坚持做出优质的短视频产品，坚持以用户为中心，才是短视频营销的唯一成功途径。

其次，对于短视频类自媒体的生产者而言，内容生产需以受众为导向，而非闭门造车，生产对受众真正有益、有价值、有趣的内容，将流量思维向用户思维转变，打造优质IP，自然会收获更好的商业变现能力。[]内容生产以垂直化为目标，坚持内容的深度和专业性，注重人才团队的建设，随时了解市场变化的风口。

最后，对于一些视频媒体的制作，要避免倾向于长内容、低俗化视频。提高品牌技能，注意产品质量，避免发布不利于社会发展，危害社会风气的内容。挖掘积极向上的正能量内容，抵御低俗、暴力、不良风俗的内容出现，凸显平台素养。

五、总结

最近几年，网络视频营销行业的发展有日共睹，现场直播、短视频和其他形式的内容营销都是我们关注的问题。第二自然定律和市场原则，发展各行业和企业，都得遵循“适者生存、优胜劣汰”的竞争法则。

本论文研究发现，社交电商环境下抖音短视频APP 的营销方式是成功的，抖音以其优秀的营销方式，在短短一年里快速崛起，发展壮大。现在抖音“种草”已然成为一种非常成功的营销模式。抖音不仅产出了许多网红，还让各种新闻媒体、政府机构加入其中，实现了官民同乐、信息共享。

注释

① 王祎，吴雨晴.抖音时代下旅游营销的“新玩法”[J].旅游纵览（下半月），2018（12）：17-18.

② 李克会.关于抖音短视频营销模式的思考[J].现代农业研究，2019（09）：125-126+128.

③ 王倩，张浩.新媒体时代下抖音营销模式的研究[J].长治学院学报，2019，36（05）：91-94.

④ 曹童.探析短视频的运营模式——以抖音为例[J].传媒论坛，2019，2（23）：37.

⑤ 徐楚翘，王微，滕昊.自媒体平台的新营销模式——以抖音为例[J].科技经济导刊，2020，28（20）：223.

⑥ 于敬.汽车的抖音营销模式探讨[J].现代营销（经营版），2020（07）：150-151.

⑦ 钟紫音.“短视频+”的营销模式及策略研究[D].江西师范大学，2020.