新形势下天然气市场发展策略研究

刘广毅

(大庆中石油昆仑燃气有限公司压缩天然气分公司，黑龙江 大庆 163000)

近几年，我国天然气消费总量持续增长，到2018年，我国全年使用天然气2 740亿m3，同比增长410亿m3，同比增速达到了17%，同时全年使用天然气总量刷新历史新高。从增长量上可以看出，天然气供需日趋偏紧，要想保证天然气应用的供需平稳，就需要加大国内天然气的平稳生产，还需要保证天然气的进口平稳。

1 新形势下天然气市场的发展现状

1.1 天然气市场波动较大

对近几年天然气市场供需数据进行分析，发现天然气市场具有较明显的波动性。数据显示，2010年，我国全年消费天然气达到1 000亿m3，呈快速增长趋势。在2010—2013年，天然气应用量呈稳定增长趋势，年均增长量为200亿m3，增长率为17%。从2014年开始，天然气应用增长量开始放缓，到2016年，年平均增长量在114m3，增长率为6%。随着自然环境保护工作的持续开展以及一系列环境保护工程的实施，如北方清洁采暖工程、媒改气工程，等等，又推动了天然气应用量的逐渐增加。从2016—2018年，年平均增长达到了367亿m3，增速达到17%，增长率和增长量都达到历史新高。

1.2 天然气逐月消费呈“U”字型

传统天然气消费的淡季一般出现在4-10月，而在2018年，4-10月的天然气消费量明显增多，增幅比例达到18%，超过了第一季度的应用增长速度，这主要是由于受到煤改气工程的影响，工业生产所应用天然气量和城市燃气用量明显增多。据调查显示，工业生产所需天然气总量增加160亿m3，城市燃气用量增加148亿m3，二者应用增长量占到天然气应用总增长量的80%，其他领域应用天然气总量基本持平或稳固增长。

1.3 天然气进口量持续增长

据调查显示，2018年，我国天然气总供应量已经达到2 800亿m3，比2017年增加400亿m3，其中，国内开采天然气总量增长98亿m3，常规生产天然气增长71亿m3，页岩气开采量增加17亿m3，其余天然气增长量全部依赖于进口，天然气对外依存度已经达到50%左右。

2 新形势下天然气市场经营所面临的严峻形势

随着国家管网公司的成立、应用量的增长、营销体制的改革，天然气公司迎来了前所未有的发展机遇，同时所面临的不确定因素也在不断增加，发展机遇与严峻挑战并存。天然气公司要通过创新发展理念和管理策略来实现自身的可持续发展。

2.1 市场运营体制模糊、不清晰

国家管网公司在2019年挂牌成立，一些输送天然气的主管道、接收站、储存天然气的仓库等基础设施将会转交到国家管网公司。在全部移交完成后，市场运行会给很多承销商的营销和发展带来一定影响，一方面会面临一些不确定因素，另一方面也会增加基层营销商和客户的协调沟通难度。

2.2 市场运营面临价格市场化难题

2019年，我国对天然气基础门站的价值进行了市场化改革，天然气市场化价格的制订主要由供需双方来确定，这是天然气基础单价迈向市场化的重要一步。但在天然气价格市场化过程中也面临着一系列难题，必须制订一个能满足群众需要、能确保市场稳定、能保证企业经济效益、能实现企业可持续发展的市场化标准。

2.3 天然气输销一体化企业将面临新的挑战

新形势下，天然气营销体制的改革势在必行。从改革的总体思路来看，天然气的输入和销售必须分开，管道公司不能从事销售服务，只能从事管输服务，而且必须公平、开放。销售公司只能从事天然气资源的销售等交易。输销一体化企业需要通过进行重组和改革来实现可持续发展。

3 新形势下天然气市场的发展策略

面对当前严峻的市场形势，天然气公司要不断开拓市场，提高服务质量，寻求更加优质的客源，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而为企业的可持续发展奠定坚实基础。

3.1 根据市场需求及时调整发展策略

第一，以企业的可持续发展为核心积极寻找优质客户投产供应，深化延伸终端直供，提高企业经济效益，积极拓展新业务。第二，积极根据市场需求进行科学预测，抓住煤改气工程、新型采暖工程等机遇，进而更好地开展天然气营销工作。第三，加大对城市基础燃气设施的投资力度，积极参与到城市燃气改造工程中来，提高燃气公司的效益。

3.2 强化天然气企业内部改革

第一，采用新理念、新技术，实现低成本发展，降低不必要的生产支出，同时加强企业人力资源管理，合理配置资源，有效控制人工成本的增长，将企业生产成本控制在合理范围内。第二，实施科学的营销战略，建立天然气用户、政府、燃气公司三方联动机制，有效拓宽企业的发展和盈利空间。第三，燃气公司应积极与政府进行协调沟通，吸收更多的优惠政策，提高服务质量，拓展更多的优质客户，加强天然气的销售管理。第四，开展天然气组合营销策略，即价格策略、合同管理策略、市场竞争策略、终端营销策略、客户服务策略。第五，燃气公司应积极吸收社会资金，为公司发展注入新的活力和动力，强化资本运营力度，促进公司的可持续发展。