一瓶可乐带来柴油大客户

文／李苏芮

4 月27 日晚9 点多，已经结束营业的海口桂林洋加油站里，突然响起一个急促的声音：“我的工程车快没油了，能不能帮忙加个油？”

“马上来！”正在营业室做销售记录的站长徐霍生马上放下手中的笔，跑往加油岛。在等候加油的间隙，他与客户攀谈得知，这位客户的工程就在附近江东新区的工地。他看到客户的衣服被汗水湿了大片，便到便利店拿出一瓶冰镇可乐递给了客户。

“谢谢你！海南确实热。我们外地人都有点受不了！”见客户没有客气，他趁热打铁：“大哥，你看现在我们站办卡加柴油100 升以上优惠0.3元/升，你每月用油30 吨的话，一个月能省不少呢！”听到这里，客户立即表示出了兴趣，马上咨询如何办卡。办好了卡，客户连连称赞道：“我来加油没想到你们不仅请我喝饮料，还帮我省油料费，真是太贴心了！”就这样，一瓶可乐“换”来了一位每月用油30 吨的柴油大客户。