趁势借力提高油品销量

文／孙 芳

“首先得锁定20辆出租车客户。”贵州毕节石油金沙峰子岩加油站站长余贵秀提交方案后，公司提出了营销方案执行的基本要求。

为拓展出租车客户，余贵秀再次走访出租车公司和个体司机，逐一了解他们的消费需求，并宣传出租车加油优惠活动。通过走访，余贵秀初步与部分个体司机达成了合作意向，并上报审批加油优惠。“优惠在0.2-05元/升。”虽然没有系统外站点优惠力度高，但中国石化的品牌优势还是吸引了不少司机前来办卡加油。

为培育客户的消费习惯，贵州毕节石油在推出出租车加油优惠的同时，先后开展了“加满送洗车”“汽车用品套餐”等优惠活动。余贵秀趁势借力，安排员工“一对一”为出租车司机办理加油卡。通过努力，该站拓展了出租车客户100辆，提高油品销量130余吨。